B2B营销可借鉴的营销方式：7) Taco Bell，美国连锁餐饮

以幽默诙谐的方式来展示公司的产品似乎很难。如果公司想不出如何以幽默的营销方式在B2B方面取得成功，不妨参考一下Taco Bell的营销方法。在Taco的Twitter上，你会发现图片上是一个手绘的墨西哥卷和一个铃铛。

但是，Taco Bell之所以能用这种诙谐幽默的营销方式取得成功，可不仅仅是由公司消费者决定的。公司营业和品牌声誉一路上升的趋势是由公司始终如一的营销模式决定的。Taco Bell的营销模式一直以幽默诙谐著称，而不是想起来了幽默一把，平时又严肃谨慎。因此，不论公司采用何种方式进行营销，不管是诙谐幽默、讽刺挖苦还是激励鼓舞，一定要切记风格的始终如一。

B2B营销可借鉴的营销方式：8) Threadless，美国T恤公司

毋庸置疑，Threadless十分了解自己的用户。在Threadless各个零售商的博客上，我们几乎找不到任何对产品设计的差评。因为，Threadless充分利用客户来设计T恤，此举十分聪明，个性十足又稳赚不赔。

每个帖子里都是用户发来的图片、涂鸦，从对图片的打分和评论中Threadless可以掌握消费者的爱好，然后再根据订单数量决定是否批量生产。当然，不是所有的公司都适用于这种方法。但Threadless的方案却提供了灵感：公司只有透彻了解用户才会制作出让用户喜闻乐见的内容。

B2B营销可借鉴的营销方式：9) TOMS，美国的鞋履品牌

用微视频的方式进行营销是TOMS的制胜法宝。该公司以“你每买一双，他们就为非洲孩子送一双”为口号，把每一双赠给非洲孩子的鞋的视频都发布在网上，这样就给了消费者一个完美的消费记录和答案。因此，TOMS公司的页面看上去更像新闻记者的摄影报告，而不是市场营销。

所以，在深知公司运营上的优点之后，何不再进一步对其进行拓展呢？这正是TOMS公司所采用的营销方法，公开发布公司的最新慈善举动，也给消费者带来了一场视觉上的旅行。通过放大、点击、暂停或者旋转自己的手机，用户还可以360度的看到当地的风景。如果公司的强项不在视频营销上，想想公司到底在哪方面比同类公司做得好，然后在这点上大做文章。

 

B2B营销可借鉴的营销方式：10) EDEKA，德国食品零售商和批发商

EDEKA公司的营销广告给人的感觉就不像是在做广告。2015年该公司的广告讲述的是这样一个小故事：一位年迈的老爷爷愿意做任何事情，只为自己的孩子、孙子能回家一起过节。若公司也想制作出这样的营销广告，一定要注意故事情节、人物性格的饱满程度，使其与公司产品紧密结合，达到合二为一、浑然天成的程度，让用户看后都忍不住地分享。

不知道怎样用视频来进行B2B营销？不用担心，公司的任务不是让用户看后热泪盈眶。只需采用讲故事的方式，然后融入人类感情和目标客户的需求即可。

 

B2B营销可借鉴的营销方式：11) Purina，全球最大的宠物饲料品牌之一

在确定好公司的制胜点之后，下一步就是挑战自己的想象力，学会用多种方式来充分展现营销内容。可以参考一下Purina宠物饲料公司的成功案例：Purina和BuzzFeed（美国新闻聚合网站）合作，制作出了一个“人与宠物的一天“的视频。但是，Purina并没有就此止步不前，在该视频之后还拍出了一系列的连载，有“第一次上厕所”、“碰到了新的朋友”等。这一系列视频最后还被整理编进一个微型网站里，向动物爱好者展示养宠物之后的幸福生活。

以上就是我们列举的B2B企业可以向B2C企业借鉴的部分营销方式。随着推广渠道的多样化，内容营销、视频营销、社交媒体营销等营销方式的兴起，B2B公司也该尝试一下这些新的营销方式了。

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B2B营销|2016年B2B可向B2C借鉴的11种营销方法（上）

B2B营销|2016年B2B可向B2C借鉴的11种营销方法（中）

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原作者：Megan Conley

译者：张坚@九枝兰