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营销|最有效的营销方式是讲好故事(下)

营销|最有效的营销方式是讲好故事(下)

上一篇着重讲了故事营销的重要性,这一篇我们就来学习下怎么做好故事营销?

 

 故事营销方法一:复杂的事情要简单做

网上流传着一个段子很有意思也十分富有哲理说;复杂的事情简单做,你就是专家;简单的事情重复做,你就是行家;重复的事情用心做,你就是赢家。沙子是废物,水泥也是废物,但他们混在一起是混凝土,就是精品;大米是精品,汽油也是精品,但他们混在一起就是废物。是精品还是废物不重要,跟谁混,很重要!这段话笔者十分喜欢,细细品味你不觉得事实也是如此吗。准确定位无论对谁来讲都很重要,有时候并不是说你的学识和你的能力不行制约你的是不恰当不适宜的环境,对于任何职业任何人这句话同样实用,找不对位置不能准确定位你就是垃圾。例如你是一名光荣的人民教师尽管你受过高等教育,如果让你从事基础的体力劳动你肯定不如长期劳作的普通人,你是一名外科大夫你经常给患者动手术如让你做美发师你肯定不如专业的人士。这些是什么?就是选择和定位。你不去研究和分析总觉得自己了不起,总觉得自己学历高智商高什么都能行。那么等同于你眼高手低,等同于白痴一个,等同于一个痴人说梦。啰嗦这么多其实目的只有一个,准确定位合理性的选择越简单越有效越复杂越被动,即便你是一名小提琴演奏家你的听众是懂音乐的人士而不是普通大众,你小提琴演奏的在棒普通大众只认为你名气很大,至于演奏的好不好,好在哪里他们不知也不清楚,所以这样的演奏肯定是徒劳的。为什么?你选择错了对象。好比文章开头演讲者一个单子开药给所有与会人员一样,你的定位是什么?你的目的意义是什么?不是说ppt不好而是你把简单问题复杂化了,我们演讲、授课、开会最终要达到一定预期效果绝对不是做学问。

 

故事营销方法二:主动培养自己讲故事的风格

我这里说的营销人并不单单指的从事销售的专业人士,当今社会任何人都是营销人任何人都要人和人交往人和人交流,营销无处不在营销就是自我展示自我推荐。大家经常遇到传统的商家在重大节假日搞相应的活动,例如商品打折优惠大酬宾抽奖等这一些都是营销相关的工作。互联网更是如此电子商务的普及电商平台多如牛毛,以前大家没有意识到的变革互联网给我们带来的变化,如今大家都意识到了千军万马一起参与到轰轰烈烈的互联网大潮中都想分得一杯羹。竞争的加剧各类电商平台发展的良莠不齐,有的风光无限好有的在苟延残喘也有的做了烈士。传统企业在问怎么办?电商企业同样在问怎么办?老办法不管用新办法不知道怎么用,一筹莫展的企业家战战兢兢如履薄冰大家都想鹰一样的蜕变和重生,一直在孜孜不倦的寻求通往成功的方法。我们当前要明白企业最缺的是什么?多数企业说是资金也有的说是项目是人才,尽管回答各不相同但最缺的是人才。至于是什么人才?杨海军认为是营销人才,能源源不断把企业产品卖出去源源不断给企业创造利润和销量就是功勋。哪里有好的营销人才他的企业就会活得好一些滋润一些,哪里没有好的营销人才他的企业就会过得艰难一些甚至是面临破产倒闭。什么是好的营销人才,在互联网时代必须要与时俱进。要清楚你的形象就是所在企业的形象,你能让客户记住你客户就会记住你的产品和企业。学会讲故事是通往成功营销的一把金钥匙,幽默和谐风趣把你所在的地域加文化加企业加民俗加产品娓娓道来先感动自己在感动客户。古老的东方有一条龙,他的名字就叫中国,古老的东方有一群人,他们全都是龙的传人。

 

现在你是不是对故事营销有了进一步的了解。通过讲一个好故事,可以让营销效果最大化。如果你想继续学习和营销有关的知识,可以关注九枝兰的官网www.jiuzhilan.com,我们会持续更新和营销有关的知识。