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九枝兰专访新浪微博推荐技术总监王传鹏:企业参与达人经济建设的个性化解决方案

九枝兰专访新浪微博推荐技术总监王传鹏:企业参与达人经济建设的个性化解决方案

九枝兰邀请了前当当网研发主力现新浪微博推荐技术总监王传鹏为大家深入解读《九枝兰专访:比“网红”更具杀伤力的达人经济建设一站式攻略》,这篇为“企业参与达人经济建设的个性化解决方案”。

九枝兰:有没有通过达人经济建设获得上千万甚至上亿元营收的成功案例?

王传鹏:目前,服装、美食、美妆、文化等行业中的达人经济发展较好。2015年的双11双12,网红的成交量是非常惊人的,据不完全统计,有百分之五十的淘宝流量都是来自于网红。有一个top10的网红叫张大奕,她个人一年有两个亿的营收。

企业参与达人经济建设的个性化解决方案

张大奕本身是《瑞丽》的模特,长得漂亮,是个模特,加上微博有自动吸粉的功能,让她有很多的粉丝。她的成长模式比较典型:

第一,就是善于打扮自己。

另外,就是在发微博上在语言表达上和粉丝互动上比较的勤快。

第三,使用了社交平台进行了商业变现,并建立了一套完整的商业链。最早的时候就是发微博,然后忽然间发现其实可以做一些导购的,可以去卖一些相应的商品,后来发现如果把生产链供应链抓在自己的手里那就更加好做了。所以她现在是有一套完整的商业链,不是去卖别人的商品,而是去卖她自己贴牌的商品。

第四,借助工具及网红经济公司的指导。现在都有网红经纪公司专门去做包装,指导她们去怎么做这个工作。并合理的应用平台上的各种工具。之前她会用到微博上的工具九宫格,现在都是发视频,视频的效率更高,基本上能把事情完整地展现出来。

她的发展是一个比较好的达人经济建设思路:了解你的粉丝需要的是什么,了解这个平台能做什么。

九枝兰:一个公司想要参与达人经济,应该具体怎么去落实?

王传鹏:如果一个公司希望做品牌宣传,做一些商业化的新尝试,达人经济是一个比较好的选择。

企业参与达人经济建设的个性化解决方案

首先,找到与品牌匹配的合适的达人,另外需要配备为达人服务的运营人员。理论上讲,一个人气较旺的网红需要20个人的团队运营。常规工作包括怎么去发微博,怎么把你的产品进行相应的变现,还有就是怎么去接触平台上的这样一些工具。而在前期运转中,2到3个人就是足够的:一个负责达人,另外一个是负责和平台进行沟通,还有一个是负责相应的整合。要想成功的打造一个达人,你对当前的平台需要足够的了解,并掌握足够多的资源。从根源上来讲,达人的微博本身是一个流量入口,卖商品那就是一个商品的入口,卖文字那就是一个文化的入口。把这个入口培养起来需要有专业的人去了解这个大平台:怎么去增长,怎么能发更多的微博让粉丝跟你互动,聚集人气,把这个平台玩起来。

做好了以上几点,达人经济建设就会步上正轨,为企业带来不错的收益。