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营销|手把手教你创建受人喜爱的营销活动(4)

营销|手把手教你创建受人喜爱的营销活动(4)

营销最核心的一点就是为目标用户提供有价值的内容。我们来看看具体该怎么落实吧。

 

为你的目标受众提供有价值的内容

九枝兰为企业提供的营销工具,可以满足挖掘潜在客户时所需的全部营销工具。为了让内容在搜索引擎和社交媒体上出彩,你的内容可以通过工具来优化,并能快速将访客转化为销售线索。

 

组建内容创造团队

仅凭营销部门创造内容还远远不够。你可以听听公司内部人员不同的想法:技术开发人员,客服人员,CXO级别高管,产品经理和其他员工,听听他们的独特见解。让你的同事也出一份力:

— 邀请他们共同撰写一份白皮书或电子书;

— 对他们进行专访,并且以视频的形式发布;

— 邀请他们参与到报告的制作中,或在网络研讨会(线上会议)中回答问题

你也可以向公司以外的专业人士寻求帮助。随着自媒体越来越火爆,大批的自由撰稿人和编辑通过自媒体发表自己独特的见解和看法。这些资源可以为你所用。将他们作为外援写手,支付其一定稿费,作为你内容的补充。

根据你指定的主题、想要的风格、基调,以及你目标受众的喜好,安排写手帮你“个性化”创作。

 

内容修订

几乎你所创造的每篇内容都可以经过调整、再利用以及修改后,以另一种形式重新发表。因此你需要养成这种习惯:以不同内容组合形式重新组装,将已有信息重新分配。

比如:

— 将一份就的白皮书上的文字以信息图的形式重新包装;

— 将视频或网络研讨会的内容转换成文章和电子书,反之亦可;

— 利用网络研讨会上常见的问题和评论来制作一本新电子书,这些话题将直击你潜在客户的痛点

— 以多种形式分享关于公司产品的demo(演示)。将幻灯片上传到百度文库,将视频发布到视频网站,并且撰写一系列深度文章,阐述其中的重要观点。

 

第二章 将内容上传到网站上

营销|手把手教你创建受人喜爱的营销活动(4)

为了通过你创作的内容挖掘出销售线索,先将内容发布到网站上,接着创建一个着陆页(landing page),在着陆页中对内容进行详细说明,附加一张宣传图片。当然最重要的是要有表单,用来收集访客信息。

这种“交易”是信息交互的典型形式,在这项交易中,访客获得他们感兴趣的营销内容,而你获得了访客的联系信息。他们会过渡到购买历程的下一阶段,即成为销售线索。

这就是销售线索生成的过程。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上本文链接以及微信ID:jiuzhilan。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。