数字营销和付费点击（PPC）发展相当迅速。无论是否有新的科技创新或新特征不断涌现，无论平台、工具以及科技如何改变，有一点始终非常重要，那就是撰写广告文案的技巧。

无论你使用并优化了多少搜索关键词，如果你的广告文案写的很差，你就无法获得预期的回报。通过本文，我们将分享8个广告文案写作建议。

关于PPC的广告文案写作技巧和优秀案例有很多。如何你正在投放PCC，而且已经在你的广告中使用了关键字（实际上很多广告主都没有在广告中使用关键词），同时遵循了搜索引擎的投放策略（tHiS iSnT aLlOwEd）。那接下来就可以考虑该如何撰写出优秀的广告文案了。

1、反映用户的目标

没有人会因为觉得“哇，这个广告好酷”而点击一则广告。用户点击某个广告，肯定是因为他们想要实现某件事以及解决相应的问题。因此，你可以使用的最有效的广告文案写作战略之一就是：在你的广告文案中反映出用户的目标。

当你坐下来撰写你的广告文案，想想用户以及他们想实现什么，然后再措辞你的广告语，让你的广告语能直接反映用户的需求。

图注：百度 我要卖车

以上这三个例子都是在搜索词条“卖车”时出现的广告，很好的反应了用户目标这个原则，这三条广告重点都非常明确。

第一条广告保证潜在顾客不用为了卖车而到处寻找卖车攻略，想顾客之所想，为顾客可能遇到的卖车问题而提供了相应解决办法。第二条广告重点强调了卖车服务 — 上门评估。这种将电话直接公布的效果，究竟如何，有待评估。第三条广告虽然让人看上去有点凌乱，但是还是有几个点能引起潜在顾客的注意 — 交易过程透明、简便。

这三条广告在广告文案中都使用了第一人称“我”，这样就是站在了潜在顾客的角度，可以跟他们建立起更密切的关系。

无论你选择什么样的方式撰写广告文案，但是一定要牢牢记住你用户的最终目的是什么（卖车？买车？还是保养车？）。帮助潜在顾客形象的了解如何用你的方式来解决他们的问题。

 

2、广告标题应该含有数字或者数据

广告主会为了你能点击他们的广告而竭尽所能，但是他们真正需要做的只是让你的生活更轻松、省去废话、直入主题。一种聪明的做法是在你的广告中写上数字或者数据，最好是写在标题上。

图注：

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以上两则广告是关于车险报价，两则广告都包含了大量的实际数字，不仅标题中有，而且在广告文案的正文中也含有。尽管广告中的公司都不是很知名，也不具有品牌认知度，但是这些公司确实在广告中提供了一些非常有说服力的数字。

图注：1.97美元的印花T恤——包邮——网上设计。从来不外包，超级低价！服装系列：T恤衫、卫衣、运动衫、POLO衫或者正装衬衣、外套或者夹克

 

理论上，这应该是则很不错的广告，因为它开门见山，在标题的前几个字就提到了这些为客户定制化的印花T恤很便宜。然而，这则广告可能会导致更多难以回答的问题。比如，这些T恤可能非常便宜，但是每件不超过2美元，质量能有多好呢？假设我是一个潜在顾客，我在点开这则广告之前就已经开始质疑产品的质量，而这并不是广告商预期的结果。

大多数的潜在客户都会想，在他们考虑是否点击一则广告之前，自己会愿意为某样东西出多少钱。因此，在广告中加上数字或者数据可以帮助他们在拿你的广告跟你的竞争者做比较时更快速的做出决定。

 

3、唤起用户的权利意识

这可能听起来像是在利用你潜在顾客的自私心，因为事实确实如此。不会有完全无心的呵斥，就好像一个脾气糟糕的老头对着孩子们大吼“滚出我的草坪”，我们生活在一个越来越自私的社会，许多人都表现出强烈的权利意识。尽管这可能令人沮丧，但是对于足够聪明的广告商来说，这是一个可以加以利用的绝好机会。

图注：专业的离婚律师——得到你应得的。免费咨询，今天就联系我们吧！服务类型：个人伤害，酒驾，家庭法律，刑事辩护

上面这则广告是关于离婚和个人伤害的律师广告，非常巧妙的利用了权利意识。标题中的这句“得到你应得的”直接呼应潜在顾客应该得到某样东西这一理念，这对于像离婚这种情绪爆棚的情形来说，是个非常精明的策略。

这种技巧在法律行业尤其普遍，因为对于许多起诉的人来说，他们之所以起诉是因为他们坚信自己应该拥有某样东西。在很多案例中，律师和律师事务所利用法定程序固有的对抗性来打造非常有说服力和刺激性的广告，并且呼吁权潜客的利意识是激起他们情感反应的一种非常机智的做法。

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作者：Dan Shewan
译者：赵龙