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营销技能 | 赞!13条建议,为你的演示文档锦上添花(1)

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不记得是多少年前的某一天,年少的我去应聘某家公司的初级岗位时,该岗位需要经过三轮面试(是的,整整三轮)。万万没想到,我居然在面试中坚持了下来,并神奇地杀入终面。那时,我距离自己的梦想仅有一步之遥——只要我最后的PPT展示没有问题,那么就能顺利拿下这一职位。

然而,就是这最后一步让我栽了个大跟头!不过我“死”得并不冤枉。因为我当时提交的PPT展示简直糟糕透顶。不仅内容枯燥乏味,连幻灯片设计也做得缺乏个性,简直就像剪贴画一样粗制滥造。

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这是我当时做的七页PPT中,最引以为豪的一页。唉!

更悲催的是,我做成这样并不是因为态度不认真。相反,为了做好这份PPT我可是煞费苦心,弄了好几个小时。然而当时的我很傻很天真,并不明白如何才能制作一份即有说服力又吸引人的PPT展示。

然而那并不是故事的结局。多年后,如今的我已然能从容地在业内分享会演讲时叱咤风云。是的,我在此很骄傲地宣布,本人已经成功克服PPT制作障碍啦!如果你觉得自己现在制作PPT的水平不行,只能做出平淡乏味的营销PPT,不要焦虑,我将在下文中分享一些心得体会,教各位如何通过13个步骤,完成一份令人刮目相看的营销PPT:

1.让你的演示PPT影响观众的情绪。

不夸张地说,绝大多数商务PPT演示都枯燥至极。如果你想脱颖而出,就必须给自己设定更高的目标:争取制作令人印象深刻的PPT演示,让受众在几周后仍然对之印象深刻。

即便你发现自己要陈述的话题不那么有趣(比如谈论付费搜索),构建一个引人入胜的故事主线也并非不可做到! 秘诀的关键在于,一定要抓住受众的情绪,让他们的心情随你的演示而跌宕起伏。我们都知道人们喜欢那些能调动自己情绪的广告。这一点对演示同样适用——我们必须找到一个感情上的“鱼钩”,将人们的情绪“钓”起来。为此,你可以在演示开篇时重点描绘受众的一些痛点,然后像一个救世英雄一样告诉他们不用担心,你有办法替他们化解这些危机。

Oli Gardner始终坚定地遵循这一准则,所以他的CRO演示总是令人惊叹。他首先会在演示开始时描绘一些末日的悲观景象,当观众完全进入这种悲伤与恐惧的情绪后,他才缓慢地抛出隐藏很久的好消息。

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Oli Gardner 2014年HeroConf演讲PPT中的几页:你的转化率狗屁不如

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原文作者:Erin Sagin

译者:孙国建