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自有媒体营销

  • 自有媒体营销 | CRM与线索培育流,你会怎么选?

    自上帝创造天地万物以来,人类就在孜孜不倦地企图为那些无法回答的问题找寻答案,最典型的莫过于先有鸡还是先有蛋的问题。对企业来说,我们即将讨论的话题称不上意义重大,但对于那些想让自己的销售额快速增长的企业来说,却绝对是不容忽视的。 眼下有两个方面需要关注:一是通过销售线索的培育流程培育客户,另一个是销售人员通过CRM管理获取来的客户。那么问题来了,这两者缺一不可...

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  • 营销方法论 | 为什么你的自有媒体营销效果甚微?

    虽然现在大多数公司已经认识到自有媒体营销(inbound marketing)是一种有效的营销策略,但是这种营销策略一直被视为锦上添花而不是必备的。时至今日,越来越多的公司,从大品牌到小企业,开始展开自有媒体营销。2016年,自有媒体营销将被誉为线上营销工作中必不可少的组成部分。因此,现在最适合重新评估你的自有媒体营销策略,问问你自己:“这些策略真的有效吗?” 为什么你的自...

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  • 白皮书 | 自有媒体营销分析基本介绍(14)

    线索培育邮件的点击率 指标定义 线索培育邮件的点击率是指,受众接受到邮件后,点击至少两条相关链接的人数,占总数的百分比。 指标意义 CTR的计算方法并不唯一。你可以用某条邮件的独立点击数(即不包括重复点击)除以该邮件被所有用户成功收到的数量。也可以用总点击数——包括同一用户对该邮件的重复点击数——除以该邮件被所有用户成功收到的数量。两种方法均可,只要你在计算时保...

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  • 白皮书 | 自有媒体营销分析基本介绍(15)

    第八章 高管眼中的关键指标 虽然从理论上来说,管理层应当要明白,营销团队可以直接影响企业的盈亏。但是有73%的高管并不认为自己的营销团队足够关注公司业绩、拉动客户需求。因此,如果大部分高管已经对营销团队的努力表示怀疑,这时再汇报给他们一些琐碎而次要的指标和数据,就毫无意义。在对管理层作报告时,应当直击重点,汇报他们最关注的方面。 那么,在给高管作报告时,究竟应该...

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  • 白皮书 | 自有媒体营销分析基本介绍(16)

    新客互动率% 指标定义 营销参与客户率是看,在企业一段时间获得的所有新客户中,有多少客户参加过与营销团队的互动。 指标统计方法 为了计算营销参与客户率,首先需要先统计出某段时间内获得的新客户总数,然后找出其中有多少位客户曾与营销团队有过互动。 计算公式 营销参与客户率%=参与营销互动的新客户数/新客户总数 举例如下: 新客户总数=10,000 参与营销互动的新客户数=7,000 营...

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