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营销自动化

  • 线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略(4)

    7、销售和营销两个部门要协调工作:把销售人员的跟单策略和营销线索培育策略匹配起来。 根据市场研究公司CSO Insights的一项研究显示,当销售和营销两个部门都负责培育线索的工作时,企业的转换率就会大幅增加。《2014年销售业绩优化研究》表明,有89%的公司报告显示,持续的线索培育可以使线索转换成销售机会的数量大幅增加(数据来源:《销售业绩优化研究》)。 为了让销售和营销两者...

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  • 线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略(3)

    当你给销售线索打过去电话时,并且全面了解了潜在客户的信息,这比你打无数个冷冰冰的电话有效得多。你可以根据潜在客户最近的浏览行为确切的知道他们在搜索什么,同时你还有足够关于潜在客户的信息,可以初步了解他们工作的企业以及他们在企业中的职位。 5、个性化电子邮件:个性化邮件带来的收入比非个性化邮件高出6倍。 几项研究结果表明,邮件营销仍然是线索培育最有效的方法。同时...

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  • 线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略(1)

    越来越多的企业都开始通过自有媒体网络营销(inbound marketing)的方式挖掘更多的销售线索(leads),很显然拥有一种有效的销售线索培育(lead nurturing)策略就显得尤其重要。实际上,我们在开展营销时,有多达90%的销售线索最终都流失掉了,没有为企业带来任何价值。 采用一种有效的线索培育策略意义重大(比如通过营销自动化对潜客进行培育)。福瑞斯特研究公司(Forrster)所做...

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  • 线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略(2)

    2、多渠道的线索培育:80%的营销人员表示,他们的邮件打开率不超过20%。 过去,大多数的线索培育策略只是简单的批量邮件群发,给列表上的潜在客户发送分类电子邮件。现在,这种做法越来越不灵。 一方面,几乎有80%的营销人员称他们的电子邮件点开率不超过20%(数据来源:甲骨文)。重点是,有79%的营销线索从来没有成功转换成销售。缺少有效的线索培育是导致这种现象的一个普遍原因。 ...

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  • 营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销(4)

    营销自动化对于企业有着至关重要的作用。只有做好了水滴营销,才能让营销自动化更上一层楼。   6、举办免费的线上研讨会 (在线会议) 线上研讨会如果运用得当,将超级有效果。因为线上会议是你可以近距离与受众沟通、和潜在客户现场对话的最佳机会。 与其仅仅向潜在客户推送文字或视频来换取其邮箱地址,不如开展一场与你解决方案有关的主题线上研讨会,这对用户而言无疑是一项极...

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