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内容营销|如何开展符合企业自身业务的内容营销(6)

内容营销|如何开展符合企业自身业务的内容营销(6)

2. 衡量内容效果

无论是试验还是成熟的内容形式,所有内容都需要发挥其作用。衡量内容效果就是评估内容是否值得你花时间来做。以下是几个指标来评估内容是否有效果。

着陆页

查看内容的查阅人数和跳转进入着陆页的访客的转化率,并对比新旧内容效果。

新接触率

这个数字告诉你有多少潜在客户因为阅读了你的内容而留下了联系方式。此潜在客户进入到了你的数据库中。

页面浏览量和流量

一个非常重要的指标衡量你的博客和单个帖子是否有效果,从中了解哪一主题更有吸引力,并帮助你决定内容策略。

外部链接

这是内容质量的指标,外链也会帮你确定哪些内容改善了你的搜索引擎优化效果。

社交媒体分享

社交分享是另一个衡量指标,也可以帮你决定搜索策略。如果你需要填充销售漏斗的顶部,那么但凡在社交网络上被大量阅读或转发的文章必定是填充营销漏斗顶部最好的内容。

转化率

你可以通过任何渠道获得转化指标,一个着陆页,一个感谢页面,或者一篇博客文章。衡量不同内容的转化率,分析主题、格式和渠道的相关性。例如,你可以对比同一个CTA(行动激发)在博客和社交媒体上的转化率来评估哪个更具吸引力。

九枝兰特别建议:设置衡量内容效果的分析指标

“我一半的广告费都是白花了,问题是我不知道哪一半。”– 约翰 沃纳梅克 在数字营销时代,你很容易迷失在各种报表里,常常混淆关键绩效指标和不重要的指标。 此外,使用一般的统计工具并不能精确地告诉你哪篇文章有效果,哪篇没效果。好的分析工具会精确的分析出每个内容的效果,除了页面浏览量,社交媒体传播,也包括新户数等。 最终,持续的优质内容将为你的公司带来订单。你不能要求每篇文章都能带来订单,但可以为读者提供有价值的内容从而激发他们采取行动。引导读者通过订阅博客或下载相关电子书使他们进入你的营销漏斗。提供一些能激发读者重复阅读的信息,如投资回报率计算器,使他们更好的了解他们的营销回报。根据不同阶段的读者在内容里添加合适的行动激发器(CTA)。分析每篇博客文章或着陆页的转化率,并进行对比。追加投资那些效果好的内容,调整效果不好的,改善你的内容营销投资回报率。

结论

“大多数人总是抱怨自己没有得到上天的眷顾,其实机会到处都是,只是你愿不愿意去争取。”- 托马斯 爱迪生

读到这里,你可能会觉得你暂且只能做到几点,可能是因为你没有时间,没有预算,缺少员工来打造内容创作团队。

那是因为你还没有准备好! 如果你的内容创作团队运转不良,疲于应对,这本电子书的技巧和策略将帮助你再次运转。当你得心应手地运用这些技巧和策略时,你会发现你手上会有更多的资源,去迎接更多的挑战。罗马不是一天建成的。同样,你的团队也需要慢慢打造,但是合理的营销策略,内容创建文化和营销工具将助你产生惊人的效果。

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译者:杨亮@九枝兰
校对:臧海@九枝兰