你的推广策略如何？在你评估报名人数时，需要统一评估指标的标准。如果你创建一个新的弹出窗口，比之前采取的选择框更加有效，造成了报名人数增多，这并不代表你的新内容吸引了更多人。

因此，你的最终指标应当具有一定的伸缩性。在你使用新策略吸引更多人参加会议之前，你需要将其与之前的策略做A/B测试。

当你收集到足够多的样本时，便会得到如下结果：根据结果，我们几乎可以百分之百地说，新策略更有效。不过，提高的范围浮动较大，从177%至323%。你可以采取以下几种考虑方式：

①考虑最差的情况（仅提高177%）

②按平均值看（250%）

③考虑最好的情况（提高323%）

也可以综合来看。根据这些结果，你可以将数据除以100，得到比例因子:

①177%变为1.77

②250%变为2.5

③323%变为3.23

然后，用之前参加会议的人数乘以比例因子，得到增长后的人数。例如，假设以下为你的初始结果，在四月时你使用了更有效的新方法：

同时请注意，你也通过乘上比例因子，对使用过时低效的方法的数值进行调整。现在你就能很好地进行比较。在这个例子里，2.5的比例因子显示在线会议人数有显著增长。所以，我们考虑所有指标之后，便可确定新的内容营销策略是否有效：

①参加在线会议的人数（原先的指标）

②根据来源将参加在线会议的线索细分

③依据推广策略计算比例因子（可能不止一个）

如何建立自己的评估指标体系：我知道这并不容易，但熟能生巧，你会慢慢进步的。首先，我们需要一步一步梳理评估的过程，这点并不困难。

①明确你的目的（确定目标等）。

②明确你的关键指标，即与你目标最直接相关的指标。

③列出所有你的主要指标可能无法直接表示结果的情况（如虽然在线会议线索人数增加，但内容营销并没有改进）。

④列出至少一项指标，能让你判断上述情况是否会发生。

⑤最后写下一组指标，持续关注这些指标。

做完这些准备之后，你就有理由相信自己能得到一个比较正确的结论了。

 

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原文作者：NEIL PATEL
译者：孙国建@九枝兰