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How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键 (1)

How To | 建立数字营销策略的12个致胜关键 (1)

导语:回想哪些让你刮目相看的数字营销策略, 或许会让你陷入思考,或许会让你忍俊不禁,又或许会让你拍案叫绝。无论是什么,事实是,它都给你留下了深刻的印象,这就是某种程度的成功。
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那么,他们是如何做得如此成功呢?肯定不是靠运气。
我不知道营销的具体的内容,但我可以百分百确定的是,他们花费了大量的时间来仔细研究目标群体,对数据进行分析,制定详细的策略,完美的执行力令你折服。
一个成功的数字营销活动不仅在执行期间,而是从开始到最终上线都需要付出大量的时间和精力。如果你也想策划一次吸引人的数字营销活动,但又苦于无从下手,以下12条策略可以帮你理清思路,打下坚实的基础,进而迈向成功。
1、 目标客户
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大家都明白开始营销之前需要勾勒出目标客户的特点,所以我这里也就不多费口舌了。如果你对目标市场和目标客户不是了如指掌,那么你的营销工作将会事倍功半。和你的销售团队,营销部门或者和目标客户打交道的有丰富经验的任何人一起,围绕目标客户的背景、工作、目标和挑战开始建立起详细的档案吧(profile ),这样你才能更好地为他们量身创作内容。
提示:
① 同公司的资深人士进行深入交流。这将有助于你有一个初步的概念:你的目标客户是谁?你的产品或服务如何吸引他们?
② 和你的客户做一个30分钟简短的会谈。事先列出一个问题清单,讨论他们的生活、工作、公司和你的产品、服务。这将有助于建立更全面的目标客户档案,以及你的公司如何才能赢得业务。
③ 如果可能的话,找出你的销售团队最近失单的原因。像上面一样,进行一次会谈,但这次要把焦点放在收集目标客户不选择你们公司产品的原因上。这将有助于你更好地了解你的销售团队所面临的主要问题。
小结:
对目标群体研究的越透彻,你越容易取得成功。本文的其他一些策略强调花费较少的时间和精力去实施,但目标群体的研究和调研却是多多益善,并关系到营销的整体成功与否。
 
2. 竞争分析
孙子兵法曰:“知己知彼,百战不殆。”客户在决定购买前总会货比三家,所以你必须清楚你的竞争对手都在使用哪些营销手段。
通过了解竞争对手的市场营销策略,不论是在社交媒体,还是博客上,又或促销等其他营销手段,你可以更好地了解他们所针对的目标客户是谁,他们专注于什么内容,哪些地方做得最成功。一旦你搞清楚了竞争对手的特点,你就能在不同媒介中定位自己,以保持领先地位。
提示:
① 列出5到7个直接和间接竞争对手以供分析。
② 使用九枝兰的营销分析大致了解你的竞争对手的数字营销情况。
③ 使用 Alexa的工具栏查看你和竞争对手的流量排名。
④ 搜索目标关键词,了解哪些网站在第一页,并且排名比你靠前。
⑤ 列出你的竞争对手使用的社交媒体网站(他们在网站页面上方、下方或联系页面上所推广的平台账号)。
⑥ 清楚你的竞争对手在每个平台上的粉丝数量。
⑦ 了解你的竞争对手发表的内容,以及如何发表。他们在大量推销自己的产品还是行业新闻?以什么口吻发表?有多少粉丝和他们互动?
⑧  搜索你的每一个竞争对手的博客文章。如果有的话,他们发表帖子的频率是多少?发表的内容是什么?收到什么样的留言?
⑨ 搜索每一个竞争对手的促销资源页,并下载下来(我知道这种做法有点不体面,但你要明白他们也在这样做),了解他们的促销内容哪些地方做得好,哪些地方做得不好。
 
小结:
你了解竞争对手越多(他们正在做什么?他们哪里做得比较成功),你就能策划出更高级更成功的营销方案。