我们最近采访了Michael Patzer ，一位供职于移动网络广告公司Millennial Media的SDK工程师。聊聊他的应用最近在市场上取得的成功，以及他是如何突破最大的应用难题：如何吸引更多用户，更重要的是如何获取优质用户？

Michael Patzer的移动营销方式和策略在过去8个月间发生了巨大变化。下面是他想和我们分享的营销心得:

问：8个月前你是如何进行营销的？

答：我尝试了许多推广方式：促销活动、Admo广告、在自家应用中投放广告、及时更新Twitter，Facebook和LinkedIn状态、在网站上设置订阅邮件功能、给每个应用设计网站、撰写新闻稿和开发应用共享功能。但是，我不知道究竟是哪种方式起了作用，是广告？新闻稿？还是Facebook上的推文？我没有办法确定到底是哪种方式带来了用户，尤其是高质量的用户，这类人往往会在应用上花更多的时间并进行购买。

问：是什么促使你改变了营销方式？

答：我无意间看到了发现了一个工具，决定试试。因为我不相信有人已经解决了评估推广的有效性和确定用户来源这两大难题。我在这个工具上对Facebook、Twitter、我的网站和其他应用程序进行了测试，发现竟然可以清楚地追踪转换的全过程。

于是，我决定使用来评估现行的所有营销策略和新的营销尝试。另外，一个工具还提供了短链接和智能转向器，它可以根据用户的设备类型（iPhone、iPad、网页、Android），将用户引导至正确的应用程序商店。

问：使用这个工具后你有什么新发现？答：我快速地得出了几个结论：

1、对我来说，社交媒体营销是在浪费时间。我的转化率和投在社交媒体上的时间没有一点关系。但是，如果你有时间创作与产品相关的优质内容，那么社交媒体营销还是很有用的。只是我没有时间去经营社交媒体内容。所以当得知停止社交媒体营销对应用其实没什么影响时，我倍感轻松。

2、我的网站有不错的转换率，但很多人都跳过我精心维护的各类应用的介绍，直接点击进入应用商城。下图是我旧网站上各类应用的转换率：

我在网站上浪费了大量时间，却收获颇少。于是，我做了一个大胆的决定，使用纯文字的网站（http://www.orangegroupapps.com）。网站上只有两个链接：一个是应用商城，另一个是最受欢迎的应用，旅游高度计（Travel Altimeter）。如下图：

3、自家应用中的广告有很高的转换率，尤其是当交叉推广类似风格的应用程序时。所以我抛弃了原先的在一个应用中推荐我所有其他应用的做法，改为只推荐相关应用。

4、AdWords（Google右侧广告）是推广移动端应用的绝好方式。此前我一直没有太注意，直到用一个工具进行评估的时候，才发现其效果如此之好。AdWords可以帮助我找准iPhone、iPad或Android设备，避免在错误平台浪费资源。搜索引擎可以准确捕捉到用户的意图，利用关键字进行精准的广告展示。现在，通过AdWords，我每天只花10 – 12美元就可以获取80-100个新用户。相比其他渠道获取的用户，通过AdWords获取的用户更优质，消费金额也更高。下图可以看到转换率的显著提高：

在这张图上，你可以看到短链接的表现。蓝色曲线代表短链接点击量，因为我有加大在营销活动上的投入，所以点击量持续增长。绿色曲线代表短链接转换率，可以看到有非常明显的上升趋势，但与短链接点击量不成比例。这是因为我利用一个工具提供的数据对营销策略进行了最大程度的优化。

在上图可以看到，令人惊喜的是表现最好的短链接是AdWords上旅游指南精简版（Travel Compass Lite）的广告，获得了8000点击量和34％的转化率。

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原作者：Dane Homenick

译者：赵温艳@九枝兰