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九枝兰专访姑婆那些事儿创始人万佩:分享最有效的App推广经验 (2)

九枝兰专访姑婆那些事儿创始人万佩:分享最有效的App推广经验 (2)

这里我重点讲讲排行榜中的冲榜和刷榜,看看其中存在哪些猫腻:
排行榜的核心基本就是冲榜,苹果的榜单只有150个位置,所以如果你的APP排名排在151,那被下载的机率就很小。当然还可以借助各种冲榜和刷榜手段。冲榜就是APP的新增在短时间内得到提升,冲到多少名是根据新增的量级决定的。冲榜一般是用积分墙来冲,积分墙一般是激励性广告,比如说用户下载App给一块钱。把任务发布出去,可能有十万的用户下载。这个钱是广告主给,平台从中赚取差价,这是冲榜,冲榜是人工操作的。
还有就是刷榜,刷榜是机器完成的,比如说一个屋子里有几百几千台设备,机器不断的下载把量提升上去。还有一部分是搜索,搜索有两部分。一部分是搜索结果,比如说搜旅游,汽车等词,搜索结果中你的App排第一,那用户肯定下载你的产品,所以我们要冲搜索。搜索肯定是按质量来排名,质量的好坏只能根据数据来判定,肯定是搜索量大,活跃度高的排在前面。所以我们可以进行模拟,比如说我们想让旅游这个词排在前面,我们可以让足够多的人去搜旅游,然后下载我的产品。当有足够多的人搜索旅游下载我的App的时候,App的排名就上去了。冲的话还是用积分墙,搜索旅游下载第8位的App我给你钱,这样App就从第8位提升到第1位了。热搜也一样,短时间内搜同样的词,搜索多了就上了热搜词。
这是App store的玩法。

其他应用商店的主流玩法:
一个是收录,一个是免费上架不过位置比较靠后,还有一种是付费合作,给钱买位置。
另外一种是活动,做商店的活动。
还有一种玩法是做新产品的独家首发。比如说我是一个新产品,没有在任何地方上过架,准备在360上首发,给你相应的资源。商店喜欢首发因为首发意味着用户只能在该商店里下载,对商店是好事。我想告诉大家的是,在360首发能获得比其他应用商店更好的资源。
还有一种是联合首发,同时和多个应用商店合作,不过这样应用商店给的资源就会差一点。这是独家首发和联合首发的区别。这是商店的玩法。

九枝兰:如果现在有一个App要推广,怎么去选择合适的渠道?
万佩:考虑这个问题需要根据成本,转化率,量级,需求,淡旺季来综合判断。如果一个企业要进行App推广,我建议的思路是这样的:
第一,应用商店是App推广的基础。这是用户习惯决定的,用户下载APP的最主要的渠道是应用商店,此外,从成本角度出发,有些应用商店收录是免费的。其他的无论是信息流还是网盟不花钱上不了。
第二,如果企业有预算,可以围绕商店做一些搜索优化。利用各种手段把在商店App搜索排名提升,并让足够多的词搜到我,这种优化称之为ASO(App Store Optimization, 即应用商店搜索优化,简称ASO),围绕这个去做标题,关键词,描述,截图,好评。ASO可以不用花钱就做到一定程度,后面有钱以后可以把ASO做得更好。
第三,用小成本去尝试一些信息流广告、网盟等等方法。
第四,分析你的竞品都做了哪些渠道效果,渠道效果如何,对那些效果不错的渠道可以进行尝试。如果你是做电商App,你需要去调研一下唯品会、京东、苏宁都做了哪些渠道。