节日营销|18个让你眼前一亮的节日营销案例
导读：你是否会感觉被节日里铺天盖地、千篇一律的广告、传单等压得喘不过气来？若你刚好从事营销方面的工作，是否又总是在绞尽脑汁为挤出星星点点的节日营销创意而发愁呢？放下手中的工作，和我们一起跟随作者来看看这些创意十足的节日营销计划吧！作者为我们精选了18个节日营销经典案例，让你一次充电、受益无穷！
每个节日季到来的时候，就好像是防水闸门猛然大开：突然之间，大街小巷全是节日营销计划的影子。每一个商户都尽力通过邮件、社交媒体、电视广告以及其他相关的方式从人们疯狂的花费中分一杯羹。
尽管这些方案可能有时候看上去难以控制，但事实上许多品牌在他们的节日营销方面得心应手。
秘诀是什么？他们迎合客户来设计营销方案。他们唤起客户的情感并促进客户之间情感的共享。有时候呢，他们将人们和他们所爱的人联系起来，抑或充当合作伙伴与慈善机构沟通的桥梁。
好的节日营销方案千姿百态。看看我们收集的18个令人眼前一亮的节日营销案例吧，并运用这些点子为你自己的节日营销构思添砖加瓦。
18个出色的节日营销案例
1）可口可乐：“可以喝”的户外广告牌
在节日聚餐会上，有什么能比为他们准备专属可乐瓶更好的方式来与你爱的人们来庆祝呢？自从2011年首次在澳大利亚发起“分享你的可乐”的活动以后，可口可乐公司就在销售印有人们名字的可乐罐和可乐瓶了——并且自那以后可口可乐的销量增长不断。而可口可乐公司目前又有创新了：视频地址：http://v.youku.com/v_show/id_XMTI0ODY0NTQ4OA==.html
为此，可口可乐公司在美国推出了一块“可以喝”的广告牌，以创新的形式与消费者互动。 在美国大学生篮球联赛的四强决赛场地——怀特河国家公园，一块宽36英尺、高26英尺的零度可口可乐广告牌平地而起。这块重达1万多公斤的广告牌上安装了一个巨型可口可乐瓶，插着一根1,300多米长的吸管，蜿蜒拼出了“Taste it(尝尝它)”字样。冰凉畅爽的零度可口可乐顺着吸管流到试饮装置里，每个走过的路人都可以打开开关，免费品尝“从天而降”的零度可口可乐。
配合这块“可以喝”的户外广告牌，一支“可以喝”的互动广告也同步上线。观众可以通过下载指定App，把电视荧幕中的大瓶零度可口可乐倒进手机里的杯子中。当杯子灌满后，用户将获得一张电子优惠券，可在指定零售店换取一瓶零度可口可乐。
“ 可以喝的传播媒介是可口可乐从未有过的新鲜尝试。” 可口可乐北美区整合营销总监Danielle Henry表示，60%的消费者在尝试过零度可口可乐后都会再次购买。”因此，我们做的每个互动广告都是为了直接鼓励消费者尝试零度可口可乐。一旦他们品尝过，我们就有机会赢得他们的心。”
2）REI：发起名为#OptOutside（走进户外）的照片分享活动
这个活动由一封向REI的550万订阅会员发出的邮件开启。邮件中宣布了在黑色星期五（即美国感恩节过后的第二天）当天，户外品牌公司REI将关闭其所有连锁门店、总部以及配送中心的计划。取而代之的是，公司号召其客户群加入员工黑色星期五休息的计划中去——并且不去购物——而是选择他们最倾心的项目：户外活动。
为了帮助激发人们怎么度过这个休息日的灵感，REI旗下#OptOutside微型网站贴出了徒步登山路线以及其他探险的点子。当这个活动结束以后，公司发出了以下邮件来感谢其会员们没有把时间浪费在商店或在线购物上，而是选择了与朋友和亲人在户外度过美好时光。
3）Dollar Shave Club：人人有张面孔
有一个好例子，是完全契合社交媒体需求的一个简单、有趣的图形。Dollar Shave Club在一篇脸书推广文中使用了这个图形，用以彰显其剃须刀是对任何男人来说都是绝佳礼物——因为任何有一张面孔的男人都可能需要一个剃须刀，不管是你的丈夫还是你的瑜伽教练。
用PowerPoint你可以轻易地创造出像这样的图形。我们给你提供了30个可供下载的免费PowerPoint模版（地址是：http://offers.hubspot.com/templates-shareable-graphics-social-media），其中有详细说明教你如何使用这些模版来创造引人注目的视觉效果。
4）Hinge：不如赌一把？
他们的时机把握得很好：某个周四我收到这封约会软件Hinge发来的邮件，即在HubSpot的节日派对前一晚——也是许多其他公司选择举办他们的节日派对的前一晚。这封邮件运用极简理念进行设计。而正是这些令人捧腹大笑的文字让这封邮件如此不凡。这是不错的选择呢！
5）Lagavulin：尼克·奥弗曼的圣诞柴
集演员、作家、幽默大师三个身份于一身的尼克·奥弗曼钟爱于他的威士忌。他曾经在歌里唱过它，而这次，他为他最爱的威士忌品牌Lagavulin摄制了一部圣诞柴视频。你也许想问这部视频讲的什么呢？整整45分钟奥弗曼坐在一张皮椅上，靠近一堆噼里啪啦作响的柴火······气定神闲地看着镜头。
“对Lagavulin而言，这是绝妙的品牌推广”，来自广告行业杂志Adweek的Kristina Monllos这样写道，“创造了一个可以为人们打开话题的有延展性的视频——万一顾客把派对上传统的圣诞柴视频换成了奥弗曼版的话——也将会让每个人都讨论这个品牌。”
我必须说，这个视频可能会成为Netflix于2013拍摄的名为“Yule Log”的预告片的竞争对手。
6）JetBlue：怎么成为一个心怀感激的旅客
航空公司JetBlue因其一语双关的营销邮件而广为人知，而且其感恩节的促销邮件并没有令人失望。邮件由这条大言不惭的、可点击的标题开篇：“家庭，朋友，食物&飞行—我们最爱的以’F’开头的词！”在邮件里，他们在某种程度上成功地嵌入了12条双关语。来看看你是否能全部找到！
7）奥利奥：为奥利奥设计一款包装
奥利奥不断地推出新意十足、充满创新以及有趣的营销内容，尽管自从1912开始营业以来只有一款核心产品。今年，圣诞节早早就发起了攻势：在11月11日，他们就在推特上邀请人们为朋友和家人设计具有个人特色的奥利奥包装。这些设计变型本身十分简单，但为奥利奥招揽一种不同以往的包装是一个很酷的点子，而且也会使其成为一个贴心的礼物。
“这个节日季来设计一款奥利奥饼干吧。趁还有名额快点行动起来！”——奥利奥饼干（@Oreo），2015年11月11日
8)Edeka:圣诞短片 Wihnachtsclip-#heimkommen
我们为你准备了来自德国超市Edeka的催泪弹。他们名为“Wihnachtsclip – #HeimKommen”的电视广告，名字翻译过来就是“圣诞颂歌——#回家”，这个广告旨在让人们意识到——节日临近时真正重要的事情是：花些时间与家人和你爱的人在一起。
在这个广告中，一个老人准备又孤单地度过一个圣诞节，因为他的孩子们总在最后时刻取消他们已计划好的拜访。然后，广告画面一转，他多个成年的孩子们收到一封信，说他们的父亲已经过世。然而，当他们到家的时候，他们却意外地收到了活力十足、健康非常的父亲的问候。他说，“我还有其他办法把你们聚在一起吗？”
除了他们在结尾分享的看上去十分美味的饭菜以外，没有其他线索透露出Edeka是一个超市——但是你猜它一定是有感染力的并且值得分享的。这个广告在YouTube发布后一周内就获得了3350万观看。
9）HubSpot：#HolidayHub
对于凸显一个特定的营销计划或者定位特定买家肖像，创建微型网站是极好的方式。我们提供了HubSpot建立的一个节日主题的微型网站的范例，这个微型网站意在突出我们的#HolidayHub营销计划并定位于线上客户。（打开这个博客文章，找出更多独创性微型网站：http://blog.hubspot.com/marketing/ingenious-microsite-examples）这个网站上全是我们的节日营销资源，这并不与我们发到正常网站的内容类型相差甚远——只不过这次是带有主题的而已。
为了达到雪的动画效果，我们使用了HTML5 Canvas和JavaScript。你可以在HubSpot的设计博客网页上学习如何制作雪的动画效果（网址：http://designers.hubspot.com/blog/how-to-implement-an-animated-snow-effect-using-html5-canvas-and-javascript?_ga=1.47978855.1375195349.1454124507），或者你可以创造一个动态GIF来营造动画的感觉：为此我们提供了使用Photoshop创造动态GIF的初学者教程。（网址：http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-animated-gif-quick-tip-ht）
10）星巴克：星巴克终身卡
你应该喜欢一个好的抽奖活动——尤其当它与咖啡相关的时候。连续第二年，星巴克正为他们的积分会员们举办一个“星巴克终身卡”的抽奖活动。5个幸运儿将赢得在未来30年每天免费获得一杯热饮和一份食物的特权。（嘿，不要在这种终身大事上欺骗我啊，看这里！）
像这样面向会员的抽奖，很可能只会在增加新注册会员方面创造奇迹。而且，它鼓励会员们更频繁地去星巴克买饮品：已登记的积分会员在每次使用他们的积分卡购买星巴克产品的时候都能获得一个代码，获得代码之后他们就可以登录到StarbucksForLife.com网站，输入代码玩一场“游戏”。游戏结束时他们便能知晓自己是否获奖。听上去并不糟糕呢。
我们从星巴克众多可爱的GIF中精选了一个，星巴克创造这些GIF是为了给营销计划锦上添花的。（你也可以轻松DIY一个：http://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-animated-gif-quick-tip-ht）：
11）Spotify：用音乐诠释过去的一年
纪念已流逝的一年光阴的一个不错的方式就是做一个回顾综述。从他们“用音乐诠释你的一年”微型网站的主页上，你可以选择登录来查看你自己的一年在音乐里听起来如何，或者你可以选择以游客身份来看看一般的Spotify用户的一年又是如何。你可以通过选择音乐流派、国家，或者同时添加两个限定条件来浏览这一年的流行音乐——这是Spotify一个很好的方式来帮助它的用户发现新的音乐作品。（全面爆料：我刚刚从土耳其流行音乐的兔子洞里钻出来。）
“已经整整一年了。在我们的网站上来找到你2015年的声轨吧：http://spoti.fi/1jOz587”
同一种产品在全球不同地区长得什么样呢？这就是Food52用这封营销邮件回答的问题，他们用一幅异想天开的图像来解释，并附有46种来自世界各地最受欢迎的饼干配方不为人知的照片和它们的故事。在完整的邮件中，除了这些配方还有为烘培者准备的推荐礼物，包括为从Food52网站上购买饼干切割机、搅拌碗以及其他有趣工具而设计的行动指引按钮。
13）HBO：12天看尽HBO最佳电视剧
又到了分享的季节了，不是么？HBO的员工们想出了一个巧妙的点子，让他们的用户分享某个看上去难以捉摸的东西：电视剧。他们从最好的电视节目中选出12集进行播放，并让他们的用户分享给不限数量的其他人——也许希望接受信息的人能够迷上这些剧并加入HBO的观众行列。现在我们给你展示下这封营销邮件：
14）John Lewis：月球上的男人
这是什么呢？你还没有从看过Edeka广告以后的悲伤中走出来？不要担心：这里有另外一个感人的广告，这次是来自英国本土百货商店John Lewis。作为这个营销计划的一部分，John Lewis与Age UK联手，Age UK是一家帮助百万名长时间没和任何人交流的老年人的机构。你可以通过这个广告的关联网站向Age UK捐款。
顾客往往会收到电子商务企业展示他们网站上的礼物方案的一大堆邮件。我们贴出了一封成功的邮件示例。特别值得注意的是，他们在产品分组和分类方面做的十分优秀，使得他们所有的选项看上去不那么令人怯步。
17）Mulberry：#Mulberry式奇迹
在圣诞广告营销的战场上，Mulberry通过改编传统的圣诞基督诞生的故事而脱颖而出。在他们喜剧式的广告里，Mulberry进行了一番自嘲——特别是接近结尾的那行台词：“嘿，这只不过是一个包而已。”
18）Nudo Adopt：最后的圣诞配送日
当许多电子商务邮件给你呈现了你可以从他们公司买到的所有千差万别的产品的时候，Nudo Adopt却剑走偏锋。他们预先提出让顾客“认领”意大利的一棵橄榄树，并且将该橄榄树产的橄榄油送到顾客的门口。为了确保圣诞节可以到达，运输的时机就显得尤为重要了。这是为什么这封节日营销邮件突出不同地区的顾客需要在特定时间前完成购买的原因。
一个额外的福利？那就是标题中出现的一对吸引眼球的emoji表情了。
你最喜欢的节日营销计划是什么？在评论里与我们分享吧。
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原文作者：Lindsay Kolowich
译者：赵龙@九枝兰
校对：伍刀刀@九枝兰
