集客营销使用手册

这是买家能对于产品进行研究的新世界。作为一个市场营销人员，你的工作不是去寻找潜在客户，而是让这些潜在客户主动找你。集客营销是在这种新买卖模式下，开拓新的前景的好方法。令人讨厌的是，外向型的非集客营销方式变得效率低下。而集客营销应该在你的营销方式中占有更大的份额。

那么，什么是集客营销呢？我们对它的定义是：集客营销是帮助潜在客户寻找到你的公司的过程：在他们还没有准备进行购买的时候吸引他们，然后将他们对于品牌的初步了解转变成品牌偏好，最终转变成购买。

集客营销的核心是创造吸引人的、信息充分的内容，通过网络渠道优化并将其传播到潜在客群当中去，最终促进购买。

内容：集客营销的基础

将博客、SEO和社交媒体搭配使用

这就是集客营销发挥作用的地方了。如果某人发现你的内容值得分享，他们可以将它通过社交媒体传递下去。当别人通过Facebook，Twitter，LinkedIn、博客圈分享了你的内容的时候，不断增加了阅读量。

就算集客营销提供了一种替代传统营销的方式，它也不能够独当一面，也不能来吸引当今买家大部分注意力。将博客、SEO和社交媒体搭配使用，可以让你的内容增加更高的阅读量。做这些工作，不但能提高你公司的知名度，还有机会让那些通过集客营销找到你的搜索者变成顾客。

注：本文是 『如何通过集客营销提高销售量』的第一篇文章，接下来九枝兰还将发布这个系列的第二篇和第三篇，敬请期待！

原作者：Jake Pulizzi

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