时间对每个人来说都弥足珍贵。尤其对买家而言，在一定时间内，面临着销售任务和收入压力，更加重要。所以对于他们来说，更能理解计划和发展的重要性，对于机会的把握更加敏锐。

对于订单的把握能力，考验着买家的核心能力，不过数据显示，有一多半的潜客最终都不会转化为顾客，那投入在这一多半潜客上的时间，岂不是白白浪费了？

你是否应该分析下大部分潜客流失的原因？是否因为潜客预算不够，还是你的销售人员不给力，还是你的买方肖像出了问题。

1、创造价值

从培育早期阶段就应该准备内容，如果想让访客走得更远，需要内容不断输出。同时在与潜客沟通过程中，发现他最大的需求，针对他的需求提供个性化内容。

2、询盘

作为卖方一定要了解潜客的购买预算是多少，在预算确定的条件下，买方是否在对比筛选呢？其实接触决策者，也就是买方的关键人物是非常重要。

3、诚实

如果买方没有购买预算，这时候诚实是最可贵的表态。不要浪费彼此的时间，可以感谢他对于你产品/服务的关注。待对方购买时机成熟时再取得联系。

4、付出vs回报

销售人员可以直接大胆询问，提供什么服务可以满足买方需求，如果买方以KPI作为合作前提的话，那么选择一：分析合作的投入成本和可能获得的预期结果，衡量是否有合作的必要。选择二：提出卖方自己的建议，是否能达成非KPI合作。

5、相互协作

如果打动买方购买你的服务，必须能够提供有价值的信息；如果对方的需求和我们的服务/不匹配，就没有为他提供服务的必要。如今的营销环境中，具有一定竞争力的平台，不一定有很多专业的技术人员，平台可以发展代理商，把多个代理商的服务集中在一起，为买方提供更多的服务。

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