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精准营销|二八定律带你创造营销奇迹(1)

精准营销|二八定律带你创造营销奇迹(1)

导读:让我先来问你一个问题:你每个星期在社交媒体营销上花多少时间?是不是觉得太多或者比你预期的要多?我猜肯定是,除非你把社交媒体外包出去了。

精准营销|二八定律带你创造营销奇迹

如果你是一名职业营销人员,不知你是否发现,其实自己的工作内容远不只是营销而已……

即便你并非一名营销人员,而是自创品牌,需要营销自己的产品,营销都仅仅只占据你工作的一部分。因为同时,你的精力还要被销售、产品开发、客户服务等其他工作牵扯。这些工作都会分散你的注意力。怪不得营销人员总是被戏称为“一块金砖”,哪里需要往哪里搬。然而,现在我要告诉你一个大部分人都不知道的事实!那就是——很多工作你完全可以丢弃,不用去做!营销人员之所以要做那么多事,是因为琐碎的事情太多,更可怕的是,这些事情是永远也做不完的!说的直白一点就是:很多企业把大把时间和精力浪费在对企业发展毫无意义的事情上。是的,他们在没有收益的工作(美其名曰“忙碌的工作”)上浪费了太多时间。所以,聪明的做法是什么呢?很显然——必须少做没有收益的事情。那么,营销人员该如何削减无价值的工作呢?在这里,我不得不推荐一下80/20定律(又称二八定律)。想让投资回报率翻倍吗?赶紧在营销工作中使用80/20定律吧!坦白说,80/20定律几乎适用于生活的方方面面,这其中当然包括营销行业。在本篇文章中,我要向大家展示如何在营销工作的6个方面利用80/20定律,达到事半功倍的效果。如果你还不曾用过这条定律,那么我敢说,读完这篇文章绝对会让你获益匪浅。

80/20定律如何改变生活?

首先,我要介绍一下,80/20定律最早来源于意大利经济学者维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)对19世纪英国人的财富和收益模式的研究中偶然发现。

后来,帕累托观察各类活动频率,并从大量具体的事实中发现: 20%的活动能产出80%的累计成果。

精准营销|二八定律带你创造营销奇迹

这条定律几乎适用于生活的每一个方面,当然包括商务圈。

上面的图表中清楚地展示了企业面临的三大难题。如果你只把精力放在解决这三个大难题上,而不去考虑那些边边角角的小问题,这样有意义吗?

毋庸置疑,当然有意义。

精准营销|二八定律带你创造营销奇迹

另外需要说明的是,80/20定律不仅仅在解决具体问题上有用,在计划工作任务或活动时,也十分有参考价值。道理其实很简单:在你所有付出的努力/行动中,其中只有20%能带来80%的成果。换句话说,你所做的80%的努力,最终只能带来20%的产出。如果看到现在你还不太明白这对你的营销计划会有什么启示,不要着急,请接着往下看。下面,我将从6个方面阐述在营销工作中利用帕累托定律的优势,相信读完本文,你会清晰地了解该定律的奇妙之处。

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原文作者:Neil Patel
译者:王悦@九枝兰
校对:伍刀刀@九枝兰