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SEO|SEO与市场营销间的美妙化学反应(2)

SEO|SEO与市场营销间的美妙化学反应(2)

进入21世纪以来,互联网在全球范围内蓬勃发展,人们的消费观念和消费行为也随着互联网的发展有着很大的改变。特别是电子商务的爆棚式发展,让传统的市场营销方法越来越不能适应现人的消费行为,于是,借助互联网这一新的信息平台,一种全新的市场营销行为应运而生,它就是搜索引擎营销。目前搜索引擎中应用最广泛的是SEO技术,由于SEO成本比传统营销成本要低得多,所以SEO已经被很多企业特别是电商企业必须采用的营销手段之一。

由于SEO在我国起步较晚,很多SEOER并没有真正认识到SEO的核心价值,认为它只是一种单纯的互联网技术,而和市场营销扯不上关系。甚而从本质上来讲,SEO不仅仅是一种提高销售业绩技术性的手段,它应该更侧重与互联网营销模式构建和商业定位方面。按照“马斯洛的需求层次理论”,SEO恰恰就像的最底部人类的生理需求一样,组成了整个互联网营销战略的最基础的部分。

我们先来看一下马斯洛的需求层次理论结构图。

SEO|SEO与市场营销间的美妙化学反应(2)

从上图我们可以看出马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次。

拿中国足球来说,从职业以来,我们的足球教练从来不乏名帅,从阿里汉到米卢再到现在的卡马乔,但是由于缺乏有国际技术的球员,不说走向世界,连在亚洲称们三流都算不上。足球运动员就像搜索引擎中的SEO,它是整个互联网营销策略最基础最核心的部分。 一个优秀的SEO 计划,能够是整个营销活动在继续发展的过程中,避免一些致命的错误,将整个计划引导到正确的方向,同时还能整合媒体宣传、信息发布和企业公关等活动,使 之产生协同效应,达到最佳的市场效果。

对一个网站来说,一个不建立在消费者心理学基础上的“纯技术的SEO策略”会失去有效的潜在影响力和市场协同效果(包括大量的资金)。所以,我们作为一个SEO策划专业人员,要深入网站营销的最核心的部分,充分挖掘目标市场的潜在需求。SEO咨询过程中遇到的最艰巨的任务往往是说服那些企业管理者接受战略SEO方案的思想。通常会有以下几点:

  1. 要求提高公司业绩
  2. 缩减成本开支
  3. 更有效地利用资源