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Tag Archive for: 营销KPI

  • 数据分析 | 营销人员一定要避免的5个数据分析误区(6)

    4. 指标可能被人为操控,务必明确追踪指标的方式 用指标来做业绩评估,风险颇高。快餐店和零售商店就有最简单明了的例子。经理和员工需要完成某些固定配额,如达到食物送货时间、销售数量等,否则将面临罚金甚至开除惩罚。当你采用这种业绩评估的方法时,便要想到员工可能会尽他们所能操控指标结果。他们会晚点开始计时,或做假帐(后期再取消)来满足配额规定(不必惊讶,这些行为确实...

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  • 数据分析 | 营销人员一定要避免的5个数据分析误区(5)

    3.并不是所有事物都能被评估 一些事物评估起来较为简单,而有些事物则极难评估。通常来说,量化指标,如客户数量、浏览量、或销售额等数字,能直观地进行评估。但像客户满意度这类的质化指标却并不好评估。换句话说,你怎样得知自己内容营销的影响力呢?你总不能进入Google Analytics,找一个名为“客户满意度”的指标进行分析吧?因此,你应该怎么做?我认为,你唯一的选择就是将这些...

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  • 数据分析 | 营销人员一定要避免的5个数据分析误区(4)

    你的推广策略如何?在你评估报名人数时,需要统一评估指标的标准。如果你创建一个新的弹出窗口,比之前采取的选择框更加有效,造成了报名人数增多,这并不代表你的新内容吸引了更多人。 因此,你的最终指标应当具有一定的伸缩性。在你使用新策略吸引更多人参加会议之前,你需要将其与之前的策略做A/B测试。 当你收集到足够多的样本时,便会得到如下结果:根据结果,我们几乎可以百分之...

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  • 内容营销:掌握这“八字诀”,助你获取有效潜客(2)

    4. 细节取胜,建立信任 细节提高了内容的可信度,具体细节比笼统观点更有说服力。看看如下的细节描述: 1)通过免费阅读前10章即前3页电子书,你将了解到 2)仅7周减掉36磅 3)如何在3天内将高尔夫击球次数缩减至5球 如果你的文章标题不具体,没有给出一些实际信息,你就一定会遭遇到文章主题内容被忽视的窘境。只要记住建立可信度的第一条法则,就是让你的标题基于读者一些美好承诺。 5. ...

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  • 营销分析:5步助你分析潜客

    时间对每个人来说都弥足珍贵。尤其对买家而言,在一定时间内,面临着销售任务和收入压力,更加重要。所以对于他们来说,更能理解计划和发展的重要性,对于机会的把握更加敏锐。 对于订单的把握能力,考验着买家的核心能力,不过数据显示,有一多半的潜客最终都不会转化为顾客,那投入在这一多半潜客上的时间,岂不是白白浪费了? 你是否应该分析下大部分潜客流失的原因?是否因为潜客预...

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