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Tag Archive for: 营销ROI

  • 九枝兰专访:营销瓶颈突破及ROI提升策略 ——知名营销专家管永胜详解企业整合营销解决方案

      前言:还在期望依赖SEM、户外广告等单一渠道打一场营销胜仗?你打的不是胜仗,而是营销硬仗。随处都是流量之殇,昂贵的流量购买费用占用了大部分公司的大额支出。很多创业公司停滞在营销这座大山下,即使知名企业的营销人员也是压力重重。在这样的营销大环境下,如何才能让有限的营销预算发挥最大效益,博雅立方的管永胜老师为我们提出了最佳的解决方案——整合营销。管老师作为...

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  • 内容营销 | 企业如何跟踪内容营销指标和ROI(上)

    随着内容营销(content marketing)的普及,内容营销的效果评估成为了一个新的难题。如果你问十个内容营销人员效果如何,恐怕有一多半的回答是差强人意。如果你问我,我也无法迅速给出结论。 并不是因为我不知道答案,或者不知道到哪里寻找答案,只是因为回答这个问题的过程可能会有点复杂。 我可以扔给你一堆各种形式的数据,但这些数据中的一部分只是虚荣指标(无用指标),如果不和...

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  • 线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略(4)

    7、销售和营销两个部门要协调工作:把销售人员的跟单策略和营销线索培育策略匹配起来。 根据市场研究公司CSO Insights的一项研究显示,当销售和营销两个部门都负责培育线索的工作时,企业的转换率就会大幅增加。《2014年销售业绩优化研究》表明,有89%的公司报告显示,持续的线索培育可以使线索转换成销售机会的数量大幅增加(数据来源:《销售业绩优化研究》)。 为了让销售和营销两者...

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  • 线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略(3)

    当你给销售线索打过去电话时,并且全面了解了潜在客户的信息,这比你打无数个冷冰冰的电话有效得多。你可以根据潜在客户最近的浏览行为确切的知道他们在搜索什么,同时你还有足够关于潜在客户的信息,可以初步了解他们工作的企业以及他们在企业中的职位。 5、个性化电子邮件:个性化邮件带来的收入比非个性化邮件高出6倍。 几项研究结果表明,邮件营销仍然是线索培育最有效的方法。同时...

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  • 线索培育 |7个效果显著的销售线索培育策略(1)

    越来越多的企业都开始通过自有媒体网络营销(inbound marketing)的方式挖掘更多的销售线索(leads),很显然拥有一种有效的销售线索培育(lead nurturing)策略就显得尤其重要。实际上,我们在开展营销时,有多达90%的销售线索最终都流失掉了,没有为企业带来任何价值。 采用一种有效的线索培育策略意义重大(比如通过营销自动化对潜客进行培育)。福瑞斯特研究公司(Forrster)所做...

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