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Tag Archive for: SIVA理论

  • 九枝兰专访优音通信CEO王琦:专注线上营销

    专注线上营销 途径指的是消费者如何得到他们需要的解决方案,包括什么时间从哪里可以购买产品或服务、需求如何得到满足、支付是否便利等等。随着信息技术的发展,电子商务的全面普及,线上已经和线下的实体店一样成为消费者购物的主要渠道。 王琦:“优音通信以优秀的产品和优质的服务一直占据着极高的市场份额。要独占鳌头,一颗红心还要本领过硬。其实最主要的原因我们就是把一件事...

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  • 九枝兰专访优音通信CEO王琦:与消费者共享价值

    与消费者共享价值 SIVA理论下的价值因素必须从两方面来看: 对消费者而言,通过多次的搜索、比较、评估、再搜索,目的是为了找到性价比高的解决方案,希望获得的价值能够弥补寻找解决方案所付出的时间、精力等成本,同时随着消费者在市场营销中地位的不断提升,对企业提出的要求也是越来越多。 王琦:“我们的优音APP拥有4A特质,anywhere:在互联网覆盖的任何地方,都可使用。any...

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  • 九枝兰专访优音通信CEO王琦:影响决策行为的信息内容

    影响决策行为的信息内容   当消费者产生需求之后,便会在互联网搜索相关的信息来解决问题,这些信息包括很多方面。由于消费者的搜索信目的、情境不同,希望获得的信息也不尽相同,而且新市场环境下的消费者需要更丰富、更实用的信息才能得到满足。 王琦:“企业的核心需求无非就是客户的需求。客户有需求,优音通信抓住需求,我们提供这个产品给客户,客户认可,愿意付钱买我们的...

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  • 九枝兰专访优音通信CEO王琦:善于聆听用户需求

    S — 善于聆听用户需求 消费者在进行搜索之前,必定会在脑海中产生疑问或需求,这种需求可能具体到某个产品或服务,也可能没有任何品牌或产品的倾向。问题出现后便开始通过线上或线下的各种途径进行信息的搜索,寻求解决问题的方案。作为企业,找到消费者的刚需,并且把这个刚需控制住,从而确定产品特性。 王琦:“2005年当土豆、PPTV、PP Stream还是创业公司,SEM还少人问津,我大胆...

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  • 九枝兰专访优音通信CEO王琦:S.I.V.A.理论下优音通信品牌的精准营销

    随着互联网的发达,整合营销出现了一个新的领域——网络整合营销,融入了互联网的特色。互联网的媒体属性、可检索、可分享都让网络整合营销越来越成为一个独立的营销分支。当然,从纯碎的营销传播基础理论层面,除了搜索营销外,基本还在舒尔茨教授整合营销理论的框架下运行。 舒尔茨说,“过去的营销者喜欢控制一切,他们控制包装设计、广告、促销、公关和新闻媒体,但是今天我们已经...

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