3、把握发送视频的时机

企业要把握好视频发送的时间。对于不同的视频，只有在合适的时间推送到相应的潜在目标用户面前，才能够产生最佳的效果。比如当用户处于购前阶段，搜索大量信息帮助进行决策的时候，可以向其推送产品的介绍视频。如果某个用户已经开始关注你的品牌和产品，在这个时候向他推送企业相关的视频，更能够坚定他们对企业产品的选择。但是销售团队怎么知道哪一个用户正有兴趣购买企业的产品呢？对于这个问题，营销人员可以进行一些设置，当某个用户主动点击观看企业食品广告的时候，让系统对销售团队发出提醒。最好是，营销人员能够知道用户观看了哪一个视频，并且知道他们观看了完整的视频还是只看了一部分视频。例如，如果发现某个用户看了与企业产品价格相关的视频，那么就说明这个用户很有可能发生购买行为。如果他把整个视频全程看完，就更能说明他购买的可能性很高。相反，如果某个用户观看的视频是关于企业文化的，那么这个用户发生购买行为的可能性就比较低。

4、发送有声视频邮件

尝试着用一种新的方式和用户沟通吧，让他们更容易和企业取得联系。举个例子，销售人员向潜在目标用户打电话的时候，如果打通了就还好，但是如果没有打通怎么办呢？人们经常因为各种原因而没有接到电话，比如有些人不喜欢接听陌生号码的来电，有些人生病了不舒服，有些人出门遛狗去了所以没有接到电话。因此有的时候营销人员没能取得和潜在目标用户的联系，并不代表这些用户对企业的产品不感兴趣。企业应该向用户提供自己的联系方式，让用户更容易主动地与企业取得联系。下面这个视频例子我非常欣赏，它出自于BambooHR公司。视频中的女主角Sarah让我感到亲切。她在视频中提及了自己的联系方式，然后将这个视频发送给潜在用户，这样如果潜在用户有什么问题或者需要的时候，就可以主动联系她。她和她的伙伴们发现，采用这种方式之后，有很多用户会主动来找他们了解信息。

5、视频和营销自动化综合运用

我们所有人都希望，科技能够使我们的生活和工作变得越来越简单。视频让企业和用户之间的沟通变得更好，营销自动化则可以帮助企业维持与用户的关系。当把视频和营销自动化二者综合运用的时候，你会发现以前的很多营销目标更容易实现了，工作效率提高了，工作质量也变得更好。另外，二者的结合还能够把平时琐碎的工作规模化、流程化、规范化，营销自动化能够帮助营销人员在合适的时间向合适的人推送合适的视频。推送效果更精准，更能够符合不同用户的具体需求。

视频和营销的结合会对企业的销售成果带来巨大的影响。视频营销是否曾经帮助过你的企业实现销量的增加呢？如果你有过成功的视频营销经验，非常欢迎你能在评论中和我们分享你的经验。

 

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原作者：Mike Terry

译者：雷梦云@九枝兰