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营销ROI|关于用户分群的几个妙招提高投资回报率

营销ROI|关于用户分群的几个妙招提高投资回报率

你有对邮件列表进行细分吗?如果没有的话,你可能会让自己的潜在收入白白溜掉。细分可以帮助你,管理所有的邮件订阅者,并为每一个组推送合适的信息,从而提高邮件打开率和点击率。最终提高你的收益。

我们一直强调,营销和推广最本质的一点,是精准。如果不对邮件列表进行细分,你所做的一切,都会因为没有精准的目标而徒劳。这8个方法都可以帮助你,最大限度的提高投资回报率。

1、通过用户信息统计来细分
你可以通过统计邮件列表用户的基本信息,如年龄和性别等,来对加入的用户进行细分。然后凭借这些信息细分,进行有针对性的营销和推广。

2、根据调研结果细分
有效利用问卷调查,可以收集更多有关订阅者的重要信息。比如可以通过他们的兴趣、情绪和需求来细分。如果你的产品或服务种类较多,这种方法不失为一种有效的技巧。

3、根据发送邮件频率细分
通常很难判断,给用户发送邮件的最佳频率是多少。最好通过沟通,得知订阅者们的需求,从而达到双赢的结果。

4、根据地理位置细分
掌握列表用户的地理位置,能给你提供非常有价值的信息。获取的方法非常简单,只要在购买或加入表格里,增加邮政编码信息即可。使用本土化的邮件标题,是有效利用地理位置的一种途径。

5、根据天气状况细分
这条是对地理位置细分的进一步优化,通过基于天气的触发式邮件,利用ESP自动选择邮件,发送给天气情况相吻合的目标订阅者。

6、根据购买周期细分
通过跟踪订阅者网上的消费行为数据,可以了解他们的购买周期。获得这一信息,可以有针对性地给潜在客户发送相关消息。

7、根据购买记录细分
掌握订阅者的购买记录,可以帮助你推送,让他们感兴趣的产品邮件。这不仅会促进消费,对订阅者来说也是很重要的。

8、根据邮件活跃度细分
通过跟踪每个订阅者对邮件的打开率、转发率和点击率数据,可以了解不同用户的活跃程度。再通过给活跃用户发送独特的、激励性的邮件来加强这一效应。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上本文链接以及微信ID:jiuzhilan。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。
译者:王悦@九枝兰