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优化师头秃从写创意开始?不妨用这个拯救你的发际线

优化师头秃从写创意开始?不妨用这个拯救你的发际线

在效果广告投放中,最重要的就是要把广告给哪些人群+呈现什么样的广告。

在广告投放时,如果说人群定向标志着投放的宽度,那么广告最终呈现给用户的创意、素材、产品信息,将在一定程度上影响广告投放的深度,并最终促成用户的转化。动态创意这个功能的出现,就可以让你的广告更加有的放矢,投放做到千人千面。

一、什么是动态创意?

最近正在热播的电视机《三十而已》里面的女主之一顾佳,为了儿子能够上理想的幼儿园,有的放矢的主动去迎合能够帮助自己的王太太,来达到自己的目的。
动态创意广告也是如此,它是一种自动组合创意元素,并为每一个受众优选最佳创意进行展示的广告形式。简单的来说就是上传多套素材和文案,系统进行最大可能重组,并运用大数据来把用户最想看的素材展示给他。

二、动态创意解决效果广告三大难题

我们在投放广告的时候,预算总是有限的,即使是准备了很多自认为很好的创意,也是千军万马过独木桥,经常会有一条或几条创意撑起一个账户的情况,而老计划的自然衰退期又不可避免,那要怎么破呢?
1.人力投入大,运营效率低广告本应该就是有效信息的有效传递,而不是无效信息的狂轰滥炸。传统的人工选择素材和文案自行进行组合的方式,不仅效率低,而且对各个组合的投放效果无法做到实时的精准监测,也很容易流失本来最佳的创意组合,而动态创意无需人工盯盘,系统自动进行优化,最优创意可自动生成智选广告。
举例:比如你有3个渠道需要管理,而每个渠道有3个账户,每天更新5套素材,那一天就需要更新45套,这么多繁冗的重复性工作,至少要消耗你每天工作时间的1/2,如果系统能帮你自动优选,那不仅省时省力,还事半功倍。

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2.素材同质化,用户审美疲劳

俗话说,钱要花在刀刃上,动态创意很好的解决了如何在有限预算前提下提升转化率这一难题。
在现在的互联网环境中,广告的同质化异常严重,用户也存在着审美疲劳,我们把最优质的的、最适合、最被需要的广告展示给用户,点击率和转化率自然也就提升了,点击率的提升也会增加账户的整体质量,在媒体那里可以获得更多更优质的流量。


举例:
比如我们要做金融类广告投放,我们每天可能会上5套素材,假设他们的点击率分别是1.5%、1.8%、1.65%、1.78%、1.98%,那动态创意就可以让点击率1.98%的这套素材展示给全部用户,所以也就意味着,用户每次看到的素材一定比前一次更符合他们的审美。

3.质量优化难,效果不稳定

人工上传创意组合不能覆盖所有情况,不能以精确的数据差异分析来决定创意优化的方向。

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比如我们在做优化的时候都会碰到上了几套素材,怎么有的一天花几千,有的却连曝光都没有呢?或者有的只有零星几个点击,有消耗却没有转化,那这样的广告还要不要让它跑几天看看呢?
一旦放弃,后面起量的怎么办?但是账户预算有限,几条广告累积起来消耗就不小了,对账户就有负向影响了,而动态创意可以很好的解决这样进退两难的情形,运用大数据智能优选出效果最好的那条,保证效果稳定。

3. 应用案例及方法总结

方法一:初期海量探索

开通初期,在素材量允许的前提下,通过大量创建动态创意广告,快速探索出优质创意方向,一般精选几个优质文案,搭配几个新图片,对比以往创建多个广告测试的方式,能快速确立优质图片和文案的组合。

方法二:以老带新,有效探索

有一定推广经验和数据积累之后进行尝试以老带新的方法。在一条动态创意广告中,选取账户历史优质文案搭配若干新的创意图片,同时搭配若干探索过的历史优质创意图片。用已验证效果的优质图片和文案带动效果,探索新的优质组合的同时,广告效果也得到有效提升。

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方法三:优中择优,效果更佳

精选账户中某一版位最近7天投放效果较佳的几个图片和几个文案,组合在一起,创建动态创意广告进行投放,设置较高价格并加大预算,能快速抢量,探索新的优质创意组合,系统在一批优质创意中为受众进一步优选出更优的组合进行展示投放效果。
以上是我在应用动态创意过程中所积累的经验,期间也是不断摸索,只要找对了方向,最终的效果一定会慢慢正向发展的。以下是账户的具体数据。

某金融类账户

1、广告起量快,拿量能力强

采用动态创意后,前期通过大量上传素材,快速探索出优质的素材特点,找到爆量素材,该素材消耗占总体账户的80%以上,单广告消耗可以达到10W+,而且该素材改成别的尺寸,上到不同位置也是高转化率素材。

2、平均下单成本下降10%-15%

考核目标为完件成本,动态创意避免了一些0转化,低消耗的零散广告计划,提高了账户的CTR和CVR,平均下单成本自然就下降,这样可以留出更多的精力和预算来测试新的定向、人群等,提高账户整体质量。

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3、一户多用,素材借鉴少走弯路

操作某广点通账户得到的优质素材经验,进行总结后,可以很大程度上沿用到腾讯系下微信MP账户中,用户虽然存在一定的差异性,但是同是腾讯系,可以大大减少前期素材的海量太多工作。比如我在广点通总结的素材颜色、文字排版、广告语顺序等元素,在微信MP中也取得了非常好的效果。
最后,动态创意的好处并不限于此,它还有很多的延展空间,在通过动态创意获得更高的点击率和转化率之后,不仅会对账户的质量有正向的影响,以同样的出价获得更优质的流量,而且,ROI提升了之后,对优化师也是非常大的鼓舞,一个搞不好,别的渠道,别的账户也都成了黑马,然后领导看见了,从此升职加薪,走上人生巅峰!

文|弹走鱼尾纹

编辑|小霏

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作者简介:处女座优化师一枚,精通各大信息流&应用商店平台投放运营,乐于被虐和找虐,不放过每一个细节。