早上9:15，优化师小A还没等地铁门全开，就疯了似的冲了出去，狂奔向公司……昨天晚上又熬夜盯（刷）数（抖）据（音）了。
地铁出口到公司会穿过一个很大的商场，人那叫一个多啊，小A狂奔了500米，实在是不行了，停下来走走喘口气。突然一个声音飘了过来：
“我们在做活动，可以看一下”
“我们在做活动，可以看一下”
……
小A刚喘完两口气，盯了下时间，卧槽，还有5分钟，赶紧拔腿就跑。好在抢在最后一秒连上了公司Wi-Fi，钉钉打卡成功。
小A急急忙忙打开电脑，连开N个浏览器N的窗口，赶紧登陆账户。
领导不知在什么时候过来的，开启了夺命连环问：“小A啊，你数据统计完了吗，计划搭建了吗，客户跟进了吗，账户成本怎么回事，赶紧优化一下，昨天那大客户后续的优化策略写了吗”。
“我……”小A默默的低下了头。
“优化，优化，天天都在优化，我到底在优化什么……”
突然，小A脑子懵了一下，随即耳朵传入了一个魔性的声音，“我们在做活动，可以看一下”。这是谁？谁的声音？什么活动？看啥？
小A疯狂倒带：刚狂奔的过道旁有一个超市，超市门口有个戴着帽子的小妹儿，小妹儿手里拿着传单，是她，是她的声音。
“这……不就是我吗？”小A突如醍醐灌顶，豁然开朗。
优化师不就是这个发传单的小妹儿？或者说优化师不就是这个传单小妹儿背后的大手吗？
看到这里有人可能还没太明白，我们来重新梳理下各自的角色：
地梯口到写字楼中间有大大小小不下几百家商铺，每个店主都想要租到最好的位置。毕竟做生意，挑对位置就成功了一半。当然商城老板也不是傻子，一分钱一分货，你想要好地段，当然可以：商城老板把整个商城划分了大大小小的几百个格子-门店，根据门店的地理位置设置好不同的价位，想要租好门店的话，很简单，出钱吧。而且数量有限，价高者得。好地段是从来不缺客户的。
这家超市老板有预算，也舍得花钱，花了昂贵的租金，抢先锁定了这个最靠近路旁的绝佳广告位，保证了每天来来往往足够的人流量——竞价成功，曝光出去了；
来来往往的人群很多，都是附近写字楼里面年轻的上班族，而且非常稳定。这家超市卖的产品都是上班族喜欢的一些投其所好的产品，也就是说，这些人都是这家超市的目标人群——定向人群精准；
老板也花了心思，请了专门的推销小妹儿，在人流量很大的时间点，来做这个宣传工作。一直不停的说不停的宣传。但是伸手接传单的人少之又少，更不要说留下来咨询购买的人了。
推销小妹儿工作了吗？工作了。辛苦吗？辛苦。有效吗？没有。
那么老板花了不少钱，为啥没有卖出去东西呢？——广告费充足，优化师也做了相应的准备工作，也成功曝光给了这些目标人群，为什么转化效果那么差？怎么优化呢？我们分析分析：
1、小妹儿不够漂亮，没有引起小A的注意。而且小A时间太赶了，几秒钟就得继续赶路，绝对是没时间没理由驻足的——一个平台上面的原生内容就已经丰富多彩了，如果这个广告位的素材入口图不够吸睛，不能一眼抓住人们的眼球，那就不要说后文了。
2、她说的啥，看什么，和小A有什么关系——文案太苍白无力，空洞至极。没有抓住小A的痛点，小A都没有被cue到的感觉，和他有啥关系呢。甚至最基本业务都没介绍清楚。你使劲自嗨，与我毫不相关。
3、所以，说了半天到底是什么活动，卖什么的——人群甚至都没看到落地页内容，怎么转化？优化很多没注意到这个环节，落地页的UV/PV/停留时长是咋样的。到底进到落地页里面了吗，看了多少部分，在哪个页面部位流失的，可能原因是什么，怎么优化可以让人继续看下去。怎么设计会让人产生购买欲望。
4、为啥会在这个时间点宣传——人群这个点都在干什么，有时间看广告甚至购买吗？投广告就是投给活生生的人看的，并不是一个ID，一个人群包。这些人实际的情况是怎么样的。如果你是目标人群，在你睡着的时候/跑步的时候给你推送了一个超级无敌划算的好东西，也是你想买的，你会当即购买吗。要考虑到实际生活场景。
04
信息流优化师在制定投放策略、执行广告投放的时候，就是在做这个事儿，持续优化的也是这个事儿。
想要达到让客户满意的投放结果，这些都是优化的的方向，甚至可以说是缺一不可。
我们需要先把广告曝光出去-吸引用户点击-引导用户转化，对应信息流广告投放的几个关键数据指标就是：曝光、点击、点击率、出价、转化。
当账户跑不出量的时候，不要慌，不要控制不住手瞎调瞎改，请静下心来想一想：
曝光成功的核心指标是什么，ecpm的计算公式是什么，对应的是哪些指标，哪些因素，是出价不够，还是预估点击率低了，还是预估转化低了，还是定向太窄了……
转化率低成本高：落地页活动有诱惑力吗？打到用户的痛点了吗？目标人群选准了吗？投放时间合理吗？
小A回过神来，赶紧拉昨天大客户的数据出来反复琢磨，然后奋笔疾书，写下了后续的优化策略。
