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你要写文案不能只写文案……

你要写文案不能只写文案……

文章来源:文案包邮

文章作者:kuang13


之前微博上有个很火的话题 #你要写风不能只写风#


起因是抖音博主@听盏 写了一段随笔,点赞超过50万,引发很多人的共鸣。


你要写风,你就不能只写风

要写树梢弯度,写湖面波纹,写树叶婆娑的声音。

要写屋檐边悬挂的铃销响,

写轻舟与竹筏轻轻漾,秋千轻轻晃。

写不听话衣角和发梢,写抓不住的气球,写握紧的伞柄。

写拨云见日的山,写卷起又落下的浪,甚至是一场散了的大雾。

——@听盏


网友们看后纷纷来了灵感,一时间写风、写雨、写晴空,写情、写爱、写无奈,话题一度冲上了微博热搜。


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其实这个说法最早的出处,不是别人,正是此前大火的董宇辉。


他曾经在直播带货的现场表示,你要表达“风”,你就不要去说“风”,你可以这样说:


山林间的迷雾。

房檐上的风铃。

三月倾斜的雨。

秋天掉落的黄叶。


虽然没有提“风”,每一个字都是在说“风”。


同样的你要说爱,你可以从头到尾都不提“爱”:


三餐四季,纸短情长。

大江大河,人间烟火。

我走过你走过的路,我吹过你吹过的风。


七月里田间吹过的微风,

湖边雨过天晴后美丽的彩虹,

薰衣草盛开之后余留的香气,

通往密林深处长长栈道上的背影……


这不免又让人想起了董宇辉卖大米:


他讲东北大米没有只讲东北大米,

而是跟你讲长白山的皑皑白雪,

讲田间微风吹拂的丰收十月,

他跟你讲沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗,

还有那米饭配上土豆丝就很香的美好童年……



其实写文案也是这样,写文案不能只写文案,而是要通过不同的侧面、不同的角度、不同的场景甚至不同的人性来表现。



01

你写产品不能只写产品,还可以通过“侧面描写”来体现:


“侧面描写”是一种文学描写手法,即通过周围人物、环境的描绘来表现描写对象,常常可以起到正面描写无法达到的表现效果。


比如你写内衣性感不能只写性感,你要写老公的反应:


⊙ 这样看来,他也许不会洗碗,但至少会铺床。

——Lovable内衣


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你要写抗衰老面霜不能只写抗衰老,你要写周围人的反应:


⊙ 不不不这是我儿子

——OLAY玉兰油抗衰老美容霜

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“双引号”仔细看其实是OLAY玉兰油面霜的瓶子。



你要写腊汁肉好吃不能只写好吃,你要写历史上那些著名“吃货”的反应:


“西太后识味停车,杨贵妃闻香回马”

——西安赵家腊汁肉


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西太后就是慈禧,史上著名吃货,据说他的寿膳房有厨子128人,每顿要吃100道菜;杨贵妃为了吃荔枝,飞骑传送,马死无数,而荔枝色味不变……这腊汁肉竟然让如此二位吃货停车回马,那美味就不必多说了。




02

同样的,你写卖点不能只写卖点,还可以通过“对比和反衬”来体现:


比如你要写开法拉利受女孩欢迎不能只写受女孩欢迎,你要写:


没颜值,没魅力,没个性,没问题。

——法拉利:给那些没别的办法追女孩的人


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然后我就刷到一条这样的新闻:


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你要写橙子很甜不能只写很甜,你要写:


有时候我会觉得,

人类的情话可以不用语言,

一颗橙子就够甜了。

——实建褚橙



你要写矿泉水便宜不能只写便宜,你要写:


⊙ 这里卖两块,里面卖5块。

——景区门口卖水老大爷



03

同时,你写优势不能只写优势,你还可以通过“比喻手法”来体现:


比如你要写汽车抓地力强不能只写抓地力强,你要写:


⊙ 像花生酱粘在了你的上颚

——保时捷


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一个传神的“现象比喻”,我的舌头已经开始舔上颚了。



同样的,你要写速度快也不能只写速度快,你要写:


⊙ 就像狗链断了后狗狗的感觉

——保时捷

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你要写地段好不能只写地段好,你要写:


⊙ 人如雨滴,少许入籍仁爱路,太多流落去远方。

——仁爱礼居


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04

另外,你写体验不能只写体验,你还可以通过“场景营造”来体现:


产品在何时何地何种场景下发挥了何种作用?


比如你要写泡面满足感不能只写满足感,你要写:


用三分钟时间守候泡面飘香,

隔着冬夜,一窗水汽欲滴,

就是最平凡的辛福感。

——日食记《新年旧味·锅烧辛拉面》


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你要写手机夜拍好不能只写夜拍好,你要写:


可以拍星星的手机。

——努比亚


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你要写汽车安静不能只写安静,你要写:


⊙ 时速60英里时,这辆新款劳斯莱斯车里的最大噪音来自电子钟。

——劳斯莱斯


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05

你写主张不能只写主张,你可以通过正面、侧面、对比、比喻、场景各个维度来写。


除此之外,还可以去想想文案是写给谁看的,他们如何看待这个世界,又有哪些在乎与纠结?


比如你要写“再坚持一下还有6公里就到终点了”不能只写“坚持一下”,你要写:


⊙ “还有6公里就可以发朋友圈了”

——比戈跑步学院2016北马标语


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你要写“骑摩托请佩戴头盔”不能只写“佩戴头盔”,你要写:


⊙ 不带头盔,开宝马的同学会认出您。

——普洱交警


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你要写“经常打蜡可以让地板光洁如新”不能只写“光洁如新”,你要写:


⊙ 地板是主人的第二张脸。

——法诺地板打磨机公司



你要写“穿上比基尼可以变性感”不能只写“变性感”,你要写:


⊙ 这就是今夏你情敌的装束

——比基尼广告



你要写“口红鲜红醒目”不能只写“鲜红醒目”,你要写:


⊙ Mark your man(标记你的男人)

——Belle Jolie口红



总之,写文案不能只写文案。要把它们和用户的认知、生活、体验融为一体,和人性里的炫耀、攀比、好面子、嫉妒心、占有欲合二为一。


如此,才能让你的主张变为Ta的思想,让你的产品成为Ta的向往。


虽然、但是,可能最后甲方还是会来一句:


“写的不错,可我还是想要直白一点的。”




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