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揭秘1个强大的产品卖点写作公式

揭秘1个强大的产品卖点写作公式

文章来源:何杨说文案

作者:何杨
预计阅读时间:7分钟



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我猜····你是不是之前有过这样的痛苦?就是···


产品的优势,好处啥的,你都知道,甚至感觉每个人都值得拥有这么好的产品,但是···


尴尬的是,你写不出来,或者说即便写出来,文案总感觉缺了点什么,味道不对,听起来也不够诱人,远没有达到你心中的期望值


对对对,你咋知道的?


我当然知道,你不要忘了,我也是从你这个过程过来的,不仅如此····


我还可以告诉,你痛苦的根本原因是什么,主要有2点:


一,心态不对


你是不是写文案之前,还没动笔,脑袋里面就被这个下面强烈的念头的占据了?


如何才能把好处写的非常勾人呀,该用什么词呢····


然后你就在那里想啊,想啊·····最后想了很长时间,一个字也写不出来,因为你感觉怎么写都不对,不敢写


二,没框架思维


因为你写产品好处没框架,所以导致的是,你最容易犯的一个错误就是:


自嗨!


自以为写的好处超级勾人,把自己产品卖点表达的非常超值了,其实,到头来,只是自己的一厢情愿,王婆卖瓜,自卖自夸而已


好,问题来了那么针对这两个问题,应该怎么解决呢?


解决方案一:心态调整


你要摆正心态,不要奢望着第一遍就能写的多好,那是不可能的,一开始:


写出来比写的好更重要


那你可能要说,我就是写不出来呀,怎么办呢?


写不出来,那你就说,你甚至可以想像成····你在和你的朋友聊天,然后·····怎么聊你就怎么写就行,对,你没听错,就是这样~


这里再教你一个小技巧,你可以打开手机,把录音机打开,然后去跟站在你对面的“朋友”聊就可以了,你文案的初稿,完全可以把聊天记录拿过来,做一下简单加工即可


解决方案二:套用框架


解决这个问题太简单了,3个字:


套框架!


问题来了,框架从哪里来呢?


所以平常你要勤快点,主动去收集好文案,然后再提取框架


你比如,那些销量非常高的爆款文案,它是怎么描述产品卖点,写用户好处的?


再比如,你看了别人文案,忍不住下完单,能不能回过头去看一下,到底他文案中,是怎么描写产品好处,在看到哪一点,你没忍住,掏钱给他了?你把它收藏下来


······


你看,不是没有素材可以收集,而是你没有发现素材的眼睛


你只要按照我说的,坚持半年,你会发现,你写的产品好处的时候,手到擒来,并且·····

每一条都非常勾人!


好,既然都聊到这里了,我也不能让你空手而归,这里我也来分享一个,我自己在实战中总结出来的····


一个强大的卖点好处写作公式!


你以后在实战中,写的产品好处的时候,可以直接套用它,会让你产品好处的勾引力翻倍


是不是有点迫不及待的想要知道了,不要着急,接着往下看····


这个好处公式就是:


优势 场景 比喻


如你所见,这个公式一共由3个板块组成,下面,我带着你,一个一个来看下。


1)优势


这个很简单,就是你产品的本身优势,比如:


面膜提取深海鱼胶原蛋白更补水
文案课很实战
智能马桶垫圈自动加热功能
电动牙刷高频震动功能
····



以上这些都是产品优势


2)场景


这个也很简单,就是思考用户获得产品优势以后,会发生什么样的生活场景!


比如拿上面的面膜优势来举例子,现在,你思考一下:


面膜提取深海鱼蛋白,这个优势,会发生什么场景呢?或许你会这样去描述:


提取自深海鱼体内胶原蛋白成分
比起普通面膜上面的胶原蛋白
分子结构更小
你用起来的时候
保湿补水效果更好
头天晚上用
第二天早上皮肤还嫩噗噗的


你看上面就在描述一个场景了?用户读了这个场景以后,就能把自己代入进去,然后,她会更加直观的感受到产品的好处,彷佛自己亲身体验了一般


这个时候,你的产品好处是不是就描述的更加诱人了?


再比如,上面的文案课程很实战这个优势,你也可以去思考一下,这个优势会给用户带来什么样的生活场景呢?或许你就会这样描述:


何老师文案课很实战
全程一对一语音通话上课
用你自己的产品举例
听课中有任何问题
都能当堂解决
不留尾巴


你看,到这里,你是不是描述出来一个场景了?是不是比直接告诉用户,文案课程很实战,好处更加的诱人了?


为什么呢?


因为用户能代入这个场景!


怎么样,明白了没有?不明白的话,我再来给你举个例子(哈哈,不要嫌我唠叨,为了让你彻底明白,我也是拼了)


比如上面智能马桶垫圈自动加热的优势,你现在来思考一下:


这个优势,能给用户带来什么样的场景呢?给你15秒,1,2,3,·····


好,时间到,其实很简单,你是不是可以这样来描述:


XX智能马桶垫圈
3秒自动加热
哪怕冬天早晨

你坐上去都暖暖的


你看,是不是不一样了,比直接告诉用户马桶的垫圈具备自动加热的功能,要好很多?


这就是场景的威力,所以,这个部分是上面3步好处公式中的核心板块,一定要重视


3)比喻


3步好处公式的最后一部分,是比喻,这个技巧我公开课之前说过的,它最大的好处就是把复杂的事情简单化,然后让用户脑海中产生画面


当你用场景,把产品优势描述的更加诱人以后,最后,再接上一个比喻,我告诉你,用户对你产品的渴望度,会再次翻倍


比方说,上面的补水面膜,我们完全可以在后面加上这样一个比喻


提取自深海鱼体内胶原蛋白成分
比起普通面膜上面的胶原蛋白
分子结构更小

你用起来的时候
保湿补水效果更好
头天晚上用
第二天早上皮肤还嫩噗噗的
就像是喝饱水一样


那种面膜补水的画面感,是不是更加具体了?毕竟皮肤喝饱水的画面,你完全可以瞬间脑补出来


好,再来,文案课程实战,这个优势如何嵌入比喻呢,你可以这样来写:


何老师文案课很实战
全程一对一语音通话上课
用你自己的产品举例
听课中有任何问题
都能当堂解决
不留尾巴
就像何老师在你身边
手把手教你一样

告诉你这里不对
那里应该这样改


到这里,你是不是彷佛看见了自己写文案没思路,然后我一对一指导你,告诉如何写的画面了?


那我问你,这样的课程够不够实战?


再来看上面智能马桶垫圈自动加热的优势,你也可以在最后,用上比喻这个技巧:


XX智能马桶垫圈
3秒自动加热
哪怕冬天早晨

你坐上去都暖暖的
就像是坐在暖水袋上面一样


给人的好处感是不是在层层递进?


最后


从今天开始,只要是以后你在描述产品优势的时候,不要忘了上面的3步好处公式,你可以直接去套用,你会发现:


你看了你写的产品好处,你都忍不住想要下单!


对了,关于好处的写法还有很多的方式,今天分享的这个公式只是其中一种,更多的写作技巧,你需要自己在实战中去总结,毕竟····


想写出好文案,你就得勤快点!




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