导语：为了超越竞争对手在搜索引擎的排名，你首先必须知道他们都在做什么。专栏作家Brian Harnish在这篇文章中分享了几点关于建议 — 关于如何拟定可靠的竞争分析报告。

当谈及搜索引擎优化（SEO）时，认清自身的竞争力十分关键。清楚你在所有竞争者中的位置将有助于你制定所需的战略决策来达成SEO目标，同时也让你集中精力设定切合实际的期望。

谁是最强竞争者？他们做了什么成为了最强竞争者，而这些恰巧你没有做？他们什么时候发布内容？他们通过哪些渠道分享他们的内容？他们为什么这么做？又是如何做的？所有这些问题你都应该完全清楚，因为他们对于这些问题的回答将有助于你制定最优化战略。

不幸地是，拟定竞争者的分析报告十分棘手且耗时。但是，只要你遵照以下的步骤，分析竞手将变得很简单。

1.时刻明确客户需求

一份成功的竞手分析报告能很好地帮助企业达成基本目标 — 获得新的销售线索（潜在客户）、提高品牌影响力、将流量转化为收益或是其他目标，有一件事是确定的：成功的标准是可以度量的。

你要清楚衡量付费客户的关键指标。错误解读关键数据可能导致营销计划的失败，反之就会促使营销计划的成功。

这就是为什么说在一开始就要找出客户来访的主要目的，并时刻牢记在分析过程中将客户的主要目的牢记于心中的原因。

2. 明确你的竞争对手

当你进行竞争者分析时，你一定要弄清楚目标关键词和客户需求之间的关系。

注：我建议限制目标关键词的数目为10个或更少。虽然每个人都想要在百度上对很多关键词短语进行优化，但是及早地完成竞争者分析是成功与失败的关键——所以你必须限定目标关键词的个数。

近些年选择目标关键词已经变得更加复杂了。在SEO发展早期，如果你写过有关于关键词短语方面的内容，那么重点就应该是这些内容。现在，选择能够引起受众兴趣的话题并据此建立关键词战略显得更加重要。

确定哪个关键词或是那些话题与你的目标客户相关，然后对这些话题进行关键词的分析研究。对于具有大量搜索量和竞争力的热点话题，找出与之相关的关键词。（如果你有大量预算，能够负担得起去竞争那些竞争激烈的关键词短语的排名，那就不要犹豫，去竞争吧！但是不要期望这很容易或很快能达成目标。）

在你选择好你的目标关键词之后，你就能确定每一个关键词的前十个竞争者。对每个目标关键词进行搜索，并记下出现在搜索结果第一页的网站。当你识别出这些网站时，这才仅仅是创建了竞争者的初始列表。这个列表上的竞争者个数可以缩减到仅仅会对你造成最大“威胁”的竞争者。或者具体到目标客户会点击进入其网站的这部分竞争者。一旦我们识别出主要竞争者，我们就能开始我们的分析了。

注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上本文链接或九枝兰微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。

原文作者：Brian Harnish
译者：华瑶@九枝兰