导语：近几年来，随着互联网社交变得越来越便利，病毒营销也更加为广大企业所接受，成为网络营销最独特的手段。虽然大家都希望自己的产品更具吸引力、增加更多的使用者，但是一定所有的产品都适合病毒营销吗？答案当然是否定的。因此，进行病毒营销前还是要进行分析，找准方法，不能盲目。今天九枝兰就来和大家谈谈病毒营销到底适合什么样的产品。

go viral：病毒式散播

病毒式散播是一种原则上不需要成本的成长模式，andrew将之定义为“使用者持续的呈现指数性成长，无须成本(customer acquisition cost)且也不是营销花招”。无须成本且能快速散播的方法，听起来就很难，而且对saas(国内通常叫做软件运营服务模式)而言更是难上加难。

通常病毒式散播所带来的成长会产生一些误解，例如仅借由一些很酷的功能来达到吸引人 的目的，或是用了一些所谓的病毒行销的策略，但其实并非如此。事实上，成功的案例背后都只是借着强化产品本身来获得成长，他们重视资讯的收集、产品功能的 多样性、使用者的心理因素等实际面的因素，并没有特别花心思在病毒行销上。那么，关键到底在哪？

病毒式散播的回圈

首先来看看病毒是怎么散播的。病毒式散播的要点就在于使用者的增加会产生更多新的使用者，andrew举了两个例子，解释了病毒式散播的一个循环。有一千个新的使用者加入，其中20%的使用者会邀请朋友来加入。假设每个使用者 寄出10封邀请函，收到邀请函的人又有50%的人会打开信件，这之中有5%的人会点下连结，而其中20%的人会注册开始使用。那么因为这新增加的一千名使用者而产生的额外新使用者，就是10人，那么viral factor就等于0.01。

病毒营销|病毒营销到底适合什么样的产品？（2）

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