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当信息流优化师去发传单……

在对的时间-给对的人-推荐对的东西

当信息流优化师去发传单……

01
优化师不就是这个发传单的小妹儿

早上9:15,优化师小A还没等地铁门全开,就疯了似的冲了出去,狂奔向公司……昨天晚上又熬夜盯(刷)数(抖)据(音)了。

地铁出口到公司会穿过一个很大的商场,人那叫一个多啊,小A狂奔了500米,实在是不行了,停下来走走喘口气。突然一个声音飘了过来:

“我们在做活动,可以看一下”

“我们在做活动,可以看一下”

……

小A刚喘完两口气,盯了下时间,卧槽,还有5分钟,赶紧拔腿就跑。好在抢在最后一秒连上了公司Wi-Fi,钉钉打卡成功。

小A急急忙忙打开电脑,连开N个浏览器N的窗口,赶紧登陆账户。

领导不知在什么时候过来的,开启了夺命连环问:“小A啊,你数据统计完了吗,计划搭建了吗,客户跟进了吗,账户成本怎么回事,赶紧优化一下,昨天那大客户后续的优化策略写了吗”。

“我……”小A默默的低下了头。

“优化,优化,天天都在优化,我到底在优化什么……”

突然,小A脑子懵了一下,随即耳朵传入了一个魔性的声音,“我们在做活动,可以看一下”。这是谁?谁的声音?什么活动?看啥?

小A疯狂倒带:刚狂奔的过道旁有一个超市,超市门口有个戴着帽子的小妹儿,小妹儿手里拿着传单,是她,是她的声音。

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“这……不就是我吗?”小A突如醍醐灌顶,豁然开朗。
 
优化师不就是这个发传单的小妹儿?或者说优化师不就是这个传单小妹儿背后的大手吗?
 
02
两者之间的角色梳理
看到这里有人可能还没太明白,我们来重新梳理下各自的角色:
超市:广告主
小妹儿:入口图素材+文案
传单:落地页
小A等人群:定向人群
过道旁:信息流广告位
场景剧情:
地梯口到写字楼中间有大大小小不下几百家商铺,每个店主都想要租到最好的位置。毕竟做生意,挑对位置就成功了一半。当然商城老板也不是傻子,一分钱一分货,你想要好地段,当然可以:商城老板把整个商城划分了大大小小的几百个格子-门店,根据门店的地理位置设置好不同的价位,想要租好门店的话,很简单,出钱吧。而且数量有限,价高者得。好地段是从来不缺客户的。

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这家超市老板有预算,也舍得花钱,花了昂贵的租金,抢先锁定了这个最靠近路旁的绝佳广告位,保证了每天来来往往足够的人流量——竞价成功,曝光出去了;
来来往往的人群很多,都是附近写字楼里面年轻的上班族,而且非常稳定。这家超市卖的产品都是上班族喜欢的一些投其所好的产品,也就是说,这些人都是这家超市的目标人群——定向人群精准;
老板也花了心思,请了专门的推销小妹儿,在人流量很大的时间点,来做这个宣传工作。一直不停的说不停的宣传。但是伸手接传单的人少之又少,更不要说留下来咨询购买的人了。
 
03
老板花了不少钱,为啥没有卖出去东西呢?
推销小妹儿工作了吗?工作了。辛苦吗?辛苦。有效吗?没有。
那么老板花了不少钱,为啥没有卖出去东西呢?——广告费充足,优化师也做了相应的准备工作,也成功曝光给了这些目标人群,为什么转化效果那么差?怎么优化呢?我们分析分析:
1、小妹儿不够漂亮,没有引起小A的注意。而且小A时间太赶了,几秒钟就得继续赶路,绝对是没时间没理由驻足的——一个平台上面的原生内容就已经丰富多彩了,如果这个广告位的素材入口图不够吸睛,不能一眼抓住人们的眼球,那就不要说后文了。
2、她说的啥,看什么,和小A有什么关系——文案太苍白无力,空洞至极。没有抓住小A的痛点,小A都没有被cue到的感觉,和他有啥关系呢。甚至最基本业务都没介绍清楚。你使劲自嗨,与我毫不相关。
3、所以,说了半天到底是什么活动,卖什么的——人群甚至都没看到落地页内容,怎么转化?优化很多没注意到这个环节,落地页的UV/PV/停留时长是咋样的。到底进到落地页里面了吗,看了多少部分,在哪个页面部位流失的,可能原因是什么,怎么优化可以让人继续看下去。怎么设计会让人产生购买欲望。
4、为啥会在这个时间点宣传——人群这个点都在干什么,有时间看广告甚至购买吗?投广告就是投给活生生的人看的,并不是一个ID,一个人群包。这些人实际的情况是怎么样的。如果你是目标人群,在你睡着的时候/跑步的时候给你推送了一个超级无敌划算的好东西,也是你想买的,你会当即购买吗。要考虑到实际生活场景。

04

在对的时间-给对的人-推荐对的东西
信息流优化师在制定投放策略、执行广告投放的时候,就是在做这个事儿,持续优化的也是这个事儿。
1、出价:
2、定向:
3、时间:
4、素材文案:
5、落地页:
6、产品/活动营销内容:
想要达到让客户满意的投放结果,这些都是优化的的方向,甚至可以说是缺一不可。
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我们需要先把广告曝光出去-吸引用户点击-引导用户转化,对应信息流广告投放的几个关键数据指标就是:曝光、点击、点击率、出价、转化。
当账户跑不出量的时候,不要慌,不要控制不住手瞎调瞎改,请静下心来想一想:
曝光成功的核心指标是什么,ecpm的计算公式是什么,对应的是哪些指标,哪些因素,是出价不够,还是预估点击率低了,还是预估转化低了,还是定向太窄了……
点击率低:素材够吸引人吗?文案抓人眼球吗?
转化率低成本高:落地页活动有诱惑力吗?打到用户的痛点了吗?目标人群选准了吗?投放时间合理吗?
小A回过神来,赶紧拉昨天大客户的数据出来反复琢磨,然后奋笔疾书,写下了后续的优化策略。
所以,你学会了吗?今天的优化思路有了吗?