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竞价广告线索量提升1倍,这款工具的3个强大之处

竞价广告线索量提升1倍,这款工具的3个强大之处

竞价广告线索量怎么做能实现提升1倍的效果?
 

正文:2630|预计阅读时间:8 分钟

 
随着搜索流量的下滑,竞价广告现在量级越来越少。尤其是百度,现在百度大搜的获客量大致只相当于2年前小搜的获客量之和。对于一些大的广告主来说,都苦恼于拓量无方。一般来说,实现搜索竞价广告扩量,有2种方法。

 

一种是依托平台自身功能去扩,比如扩匹配、提价、加词、做oCPC、做人群投放等等。另一种是依托工具扩量,比如九枝兰这类营销工具。工具的好处就是帮助我们提高人效。用得好,广告投放会事半功倍。

 

从平台自身功能扩量,可以阅读这两篇文章——《干货!2021年百度竞价扩量的10种常规方法》《搜索广告进入存量时代,cpc和oCPC该如何抢量》。(点击文章标题即刻前往)

 
聊一聊现在竞价广告投放的痛点:

  • cpc能控制消费和关键词走向,但转化不可控,并且现在cpc的获客量下降明显。
  • oCPC效果不可控,并且竞争增大,稳定性变差。
  • 搜索流量整体转化下降,点击多咨询少,或者假量多。

 
有没有工具可以解决这些痛点呢?目前,市面上竞价工具比较多,但是实用性强的不多。就我目前所使用的竞价类工具中,九枝兰算是体验感非常好的一个,下面结合具体实例来看看这款工具的实用性。
 

「案例」

某公司主做B端业务,市场竞争较大,竞价广告是其主要获客来源。日预算在1000内,地域主要以一线城市为主,品牌词跑全国,日获客不超过5个。

 

「分析」

B端业务,主要的营销方式涵盖3大类,一类是竞价广告,二类是商务拓展,三类是seo及品牌营销等。接手该账户的初步调整:
 

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1:降均价

4月15号接手,通过查看账户数据,发现均价较高,而该账户日预算不到1000,且量级少,并不适合跑oCPC。所以我的思路是主要跑cpc,cpc的第一个要素就是低均价。所以接手后,我对关键词的匹配模式和价格做了调整,先降低了均价。
 

2:调词性

降低均价之后,就是要梳理词性消费,将意向度一般的词的价格给降下来,将意向度高的词的价格加上去。

3:优化页面对应性

梳理站点的所有二级页面,将关键词与页面内容一一对应,从而提高转化率。
 

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(图为4.1-4.14数据)
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(图为4.15-4.30数据)

通过近半月的基础优化,4.1-4.14留电1个注册40个成功7个,4.15-4.30留电1注册141成功16个,注册量翻了3倍多,成功量翻了1倍多。但是感觉量级还是很小。随后,我使用了九枝兰系统。效果有了明显的提升。下面说下我的实测。

 
 

01、九枝兰系统有什么用?

 

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九枝兰系统现在主打4个模块:一站式营销推广管理系统、DMP与CDP系统、营销分析系统、自有渠道营销管理。一站式营销推广管理系统主要是用于广告投放管理,DMP与CDP系统主要是用于人群管理和客户运营,营销分析系统主要是用于广告效果监测和分析,自有渠道营销管理主要是用于追踪管理自有渠道线上线下所有活动的用户。4个系统各自的针对性较强,我主要使用的是一站式营销推广管理系统,在九枝兰官网注册即可使用。
 
 

02、使用及操作

 

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如图,这是九枝兰广告管理系统的后台,九枝兰广告管理系统主要是针对3大块广告类型:SEM、信息流、应用市场。在系统头部是导航栏,包括:
 

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(图为九枝兰广告管理系统的导航栏)

 

  • 数据:主要是看各项数据指标项的数据情况;
  • 报表:下载账户各项数据指标后,可以在这里导出;
  • 媒体:绑定的媒体都会显示在这里,诸如百度、360、搜狗、神马等;
  • 账户:绑定的账户都会显示在这里;
  • 计划、单元、关键词、创意、高级创意、搜索词:这些选项都是和广告后台打通同步的,非常方便管理;
  • 优化:有一点类似于百度大搜的出价策略,但是九枝兰这里的优化更智能,可以设置模板之后智能调整账户;
  • 监控:主要是对账户的物料进行监控;
  • 转化明细:系统帮我们清晰的展现了转化词、转化量、转化成本、转化时段和转化地域等转化数据,非常方便数据分析工作。

 
 

03、我是如何通过九枝兰工具优化账户的

 
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如图,系统给我们直接显示了从展现到转化各项数据。因为我跑的是cpc,对我有用的数据指标主要是4项:平均排名、cpc价格、转化数据(留电/到达注册页/成功到达注册页)、PCurl和移动url。
 

这4项数据对我的有用点在于:

  • 平均排名在cpc出价中非常重要,我要保证我的意向词稳定在前三名,在后台看到排名情况我可以直接调价,也可以通过设置优化模板去智能调价;
  • 关键词、关键词pcurl和移动url和转化数据一一对应,关键词有没有转化一目了然,对于高消低转词,及时降价,对于有转化的词及时加价。另外,长期有点击无转化的词,可以更换页面;

 

我的调整

第1步:加词。通过九枝兰管理系统找到过去2个月的转化词——留电词、注册词、注册成功词,再去用这些转化词去拓词,再加到账户;

 

第2步:时间选择2个月,对高消低转词降价,对高转低消词加价,对高消高转词,优化匹配和创意,对低消低转词优化页面和否词。这也就是竞价分析里面的四象限法则,只不过过去需要用报表才能算出来,现在九枝兰系统可以直接在后台显示。九枝兰后台还能直接对关键词进行改价,会同步至你的广告后台。

 

第3步:优化页面。因为九枝兰广告系统可以看到关键词和落地页,所以可以对长期无转化的落地页进行更换,或者做页面转化表,从而调整页面。

 

第4步:优化相关设置。根据账户的实际转化情况,优化创意组件、地域设置、人群设置、时段设置等。另外对页面存在的一些问题也做了针对性的优化。

 
 

04、九枝兰系统的优势是什么?

 

感受1:直观

关键词所有的数据都可以一起呈现,非常直观,消费多少钱,转化多少个,均价多少,排名多少,页面是哪个,比官方后台要直观很多,我们可以直接单个或者批量调价。用了这个系统,不用再做关键词转化表了,省去了很多事。
 

感受2:报表维度多,分析很轻松

后台为我们提供了非常多维度的数据报表,我们可以直接下载来分析,根据转化词可以快速拓词,半个月加一批。另外对于长期没有转化的词,我们要考虑优化页面。

 

感受3:提效

不管是账户效果,还是工作效率,都能提高很多。可以这么说,官方后台有的它能实现,没有的数据和功能这里也有,还是非常不错的。尤其是对于大账户来说,可以大大提高工作效率。
 

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这是4月数据。
 

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这是5.1-5.25号的数据,相比于4月,在转化量级上提升将近1倍。这个效果主要是因为九枝兰系统,在广告投放管理这个环节给了非常实质的帮助。

 

另外,九枝兰推广管理系统,现在是打通了搜索、信息流和应用市场。并且打通了智能出价,不管是cpc还是oCPC/oCPM,都可以使用,尤其针对大行业大账户,还会有定制服务。

 

不管你是投搜索、信息流还是应用,都可以尝试一下,也许会有惊喜呢?九枝兰一站式推广管理系统,在九枝兰官网可以注册试用,早试用效果也许就能早一天突破!
 
 

——End——

 
 

作者|木比白
编辑|九枝兰-小九