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营销方法论|最有效的营销方式是讲好故事(上)

营销方法论|最有效的营销方式是讲好故事(上)

讲故事对于营销的重要作用在很多年前就被行业所认可。所以怎么将好故事就成为了营销的关键,今天就让我们来一起学习一下如何才能在营销中讲好故事。

从业多年参加各类的营销管理培训有n次,强化性的有很多理论性的也有很多能在现实中起到绝对作用的貌似不多。理论性的东西听得太多实践性的太少,其实培训学习就是在方式方法上给大家一个方向性的东西,在现实中至于如何操刀就是受训者自己的事情了。如今的学习方式有很多从现场型到网络授课型,最多见的其实莫过于授课人ppt方式的培训。授课老师善于做ppt,企业高管乐于做ppt,从简单的交流会到有规模的演讲会ppt似乎和人们形影不离如影随形。其实某些专家某些企业高管的主旨演讲并不怎么实用更谈不上什么起到实质性的作用,但会后大家还是十分钦佩演讲者的水平很了不起。当细问演讲给我们什么启发时多数人都支支吾吾几乎一致认同的是演讲者ppt做的十分精美,至于演讲的内容大家几乎没有太多印象,甚至不知道对方表达的什么?这样的效果我想不是演讲者所想要的更不是与会者想要的,其实在现实生活中这样的例子还有许多。小到一次简单的交流,大到一场营销培训类似这种形式的真的不计其数,我们有时候经常被习惯性给固化了。大家都这样我们自然也这样,从来没有分析这样做和那样做有什么不同,他们在作用上哪种更有利于对方记忆和理解并能达到预期的效果。反思一下在快速发展的时代大家都很忙,一个项目一个天能拿下的绝对不会浪费一周的精力。在细节上我们这样做的目的和意义是什么?毫无疑问一切所做的都要的一个好的营销结果。没有什么最好也没有什么更好,很多时候恰如火候就是胜利者。

举个实际的例子。调研时,在开封尉氏新日电动车专卖店遇到一个顾客导购问:

“电视上广告比较多的都是新日、爱玛、雅迪,你们都有啥区别?”

导购嘿嘿一笑说:“哥,你这么一问就知道你关注过电动车,看来你比较专业。新日品牌咋样,什么中国驰名商标、中国免检产品、奥运会世博会指定电动车啦这些就不用多讲,我就给你讲个事,上个月,前郭村的一个大爷来买车,前郭村你知道吧?对对,就是挨着马庙的。他不懂车,来了就问你们这个牌子咋样,我给他说,‘大爷,牌子好不好不是自己说的,是顾客自己检验的,骑得人多的不用说也是好牌子。大爷,你搬个凳子坐路边数数,过去的电动车有多少是新日的。’他就搬个凳子坐,在那个树下面抽烟(用手指店门口的一棵树),老头一数,果然新日最多,一颗烟的功夫,过去了8辆车,二话没说,回来就推了一辆。”

导购通过这个故事,委婉表达出了新日销量第一多,销量大的产品就是好的,间接说出了新日与其它品牌的不同。别人讲连续销量多少年第一、每年卖多少万台,这些数据都进不了顾客心坎里,一是他怀疑你的数据真实性是捏造得来,二是就算你在其它地方卖得多,我在尉氏怎么没见到?顾客一故事听也乐了,他脑子里直接产生了新日在尉氏卖得好,选新日不会错的念头,在听的过程中已经被打动了,后面的成交就顺理成章了。

 

读了这篇文章,你是不是已经意识到讲故事对于营销的重要作用了。下面一篇文章我们将为您详细解读怎么讲个好故事。如果你想继续学习和营销有关的知识,可以关注九枝兰的官网www.jiuzhilan.com,我们会持续更新和营销有关的知识。

 

以下这两篇文章是关于如何讲故事在品牌营销中的运用,推荐给大家:

品牌推广|好故事创造难忘的品牌体验(1)

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