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2020,和贝壳找房一起搞事情!

2020,和贝壳找房一起搞事情!

在过去的一年,我们对外发声不是很多(因为我们在闷声搞大事情!),导致前段时间有意向合作的小伙伴问我们怎么没动静了,所以我们发出了喜讯三连!!!华图、MediaV,以及今天的主角——贝壳找房。 

这个冬天,奇葩说第六季强势开播,一上线就占据了各热榜No.1,因此大家的耳边一定萦绕着马东的洗脑广告——动动手指不用跑,好家都在贝壳找。没错,就是这个贝壳找房!网传奇葩说的赞助费已经按亿计算了,可见我们的客户大腿有多粗……

重点是,头这么铁的客户挑合作伙伴的眼光当然也是一流的,那要这么推理的话……咳咳,九枝兰就是一流的!(本人自尊心超强,根本不接受反驳!)

当然了,自吹自擂不是九枝兰的风格,所以要讲讲我们和贝壳找房相遇相知的故事,这是一个值得细细讲述的故事,也是一个值得倾听的故事。

而我们的故事还要从贝壳找房自己的故事讲起。

 

PART 01

贝壳在搞什么大事情?

贝壳找房是链家在2018年5月正式启动的项目。链家,成立于2001年,是以数据驱动的全价值链房产服务平台,成立至今,链家一直是行业引领者和颠覆者。业内率先承诺真实房源,目前全国真房源率已超过97%;是真正具备大数据处理能力的房产服务平台。历时8年,收集160多个城市1亿1000万套房屋信息,并建立业内独有的“楼盘字典”,为真房源奠定基础。

而贝壳找房这个项目则是链家布局多年的心血,启动时的目标愿景是这样的:

贝壳找房将覆盖全中国超过300个城市,服务超过2亿的社区家庭,连接100万职业经纪人和10万家门店,赋能超过100个品牌。

如果大家从这个目标里看到的只有扩张、加盟、连锁等,只能说明市场还停留在对于房产经纪的刻板印象里,没有意识到这个行业生态的改变。

 

链家的愿景是:成为行业领导者,推动行业进步。如果是真房源是链家推动行业前进的第一大步,那么贝壳找房就是链家推动行业前进的第二大步。那么这一大步是怎么推动的呢?

 

 

Zillow是美国著名的头部房地产信息查询网,其核心竞争力是给客户提供有信服力的数据,然后将网站区域的代理权卖给经纪人。

 

而这个有信服力的数据来源于MLS(Multiple Listing Service) 。MLS以会员联盟的形式,将不同房地产经纪公司纳入一个加盟体系,体系中成员的房源和求购信息集合在一个网站的共享数据库中,极大地提高了二手房交易的效率,使房屋的销售更加合理,市场更加繁荣。在MLS模式下,真正实现了房地产开发商、代理商、经纪商和消费者的共赢。

MLS不仅是一种销售模式,更是一种先进的房地产流通管理系统,目前已经有很多国家实现了MLS,如美国、英国、加拿大、日本、新加坡等。

 

而中国的不动产交易市场,没有同业交换资源的先例,这就导致房产经纪有客没房而另一些有房没客等资源错配现象的出现。另外,信息的不流通也使得市场没有统一的服务标准,交易品质得不到保证。

 

说到这里已经很明显了叭!贝壳要做的是中国的MLS,而且是中国本土化的、更成熟的、更数据化的Chinese MLS,而链家耗时8年的“楼盘字典”就是链家开放给市场的诚意。

 

PART 02

九枝兰在搞什么大事情?

贝壳找房目标的宏大决定了其过程的艰辛。要让自己和同行的房源信息都在这一个平台展示并统一向外投放推广,听上去是很好理解的事情,但其背后需要的是强大的数据存储与处理能力,这已经是人力难以企及的体量了。于是,贝壳找房找到了我们。

 

而我们又能为贝壳找房做什么呢?

自有功能

批量操作、报表功能、任务日志等都是贝壳找房重视的功能。 

最近跟大家聊了好几次我们的自有功能,尤其是批量操作。产品更新提,到了合作喜讯里也提,都听得大家耳朵生茧了。

 

但是,从前读书的时候,老师就告诉过我们:反复强调的内容一定是重点、是考点。

 

在市场里也是一样的道理,既然行业领导者们都在意这些功能,意味着他们都意识到了效率和工具的重要性,而这就是未来投放市场的重点和考点。

 

开发功能

 

为实现贝壳找房每天上新房源的需求,我们又将系统连接贝壳找房的商品库,为其新开发系统拓词、自动化创意、优化出价、自动上下线等功能。 

九枝兰系统拓词是进行竞价推广时关键词拓展的一种协助工具,能够帮助竞价人员更加方便、系统地拓展更多的关键词,提高关键词覆盖率,从而增加企业业务。有助于搜索营销进一步从迈向智能时代,是搜索发展的必然趋势。

 

系统拓词是贝壳找房在认可我们的基础上提出的新需求。而九枝兰优秀的技术团队并没有让贝壳找房等待很久,仅仅15天的时间就完成了自动化拓词功能的开发。不仅完成了贝壳找房提供的词汇拓展,而且还在贝壳找房的拓词规则下为这个分词体系去重拓新了一批词汇,总量如下:

  • 链家二手房: 75734个
  • 贝壳二手房: 57304个
  • 贝壳新房: 592644个

 

这个结果也已经得到贝壳找房的认可。在我们交流的过程中,贝壳找房提到:之前由于操作不过来海量房源信息的上新、下线、出价、拓词等,只能一个月上新一批房源。房源信息的积压对于链家、经纪人、消费者来说是三输的局面。

 

而有了九枝兰系统为贝壳找房开发的新功能,贝壳找房可以每天上新房源!这对于贝壳找房来说,业务效能是一个跳跃式的进步。

 

目前已经完成测试的是系统拓词的功能,接下来还有优化出价、自动上下线等功能的上线。

 

贝壳找房不仅仅是房产经纪行业的颠覆者,也将是投放推广行业的领导者,为了实现整合房源信息这个大目标,主动开放商品库与九枝兰的系统连接,让九枝兰为贝壳找房创造更多更高的价值!所以我们的系列故事还没有结束,以后会带来更多好消息!

 

PART 03

我们是同行者

之所以说2020我们要和贝壳找房一起搞事情,是因为从某种角度来讲,我们和贝壳找房一样,在做一件之前没有人做的事、在做一件改变行业思维的事。

 

这件事当然很难,一开始也像是在自说自话,但随着越来越多的客户对我们的认可并且愿意陪伴我们的事业和我们一起成长,我们更加确信我们是在做对的事、是在做让大家都获益的事,而发生在我们客户身上的改变也让我们更加有信心——我们,是能够实现这个目标的!