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2021年做百度竞价跑cpc还有出路吗?该怎么投?

2021年做百度竞价跑cpc还有出路吗?该怎么投?

我们都知道,现在ocpc已经是百度搜索推广的主流,cpc的地位正在下滑。那么,现在投cpc还有效果吗?
答案是有的。cpc虽然已经不是主流了,但是做得好仍然是有效果的。对于一些小预算行业,或者偏传统的行业,最合适的出价模式是cpc而非ocpc。
2021年,投百度竞价,跑cpc该怎么跑?
其实万变不离其宗,cpc模式的三个核心,一是词性,二是均价,三是页面。把这三方面做好,一般效果都能有保证。
一是词性。我们账户有很多词,这些词可以分成不同的词性,有高转化词,一般转化词和流量词。我们要保证,每天高转化词能占据账户消费词的主导,一般转化词能有一定比例的消费,流量词则要控制其流量。这就是对账户流量的调控。比如我做的是医疗行业,医疗行业大家知道,医费词转化最好,所以要保证这些词能多消费。手术词疗法词等是一般转化词,这种词我们也要保证其有一定的消耗,而原因症状等词词性差,我们可以适度低价加宽一点的匹配模式,这样低价跑量。这样账户的流量就能做到合理消费。
二是均价。均价越低点击量越多。点击量越多,你的对话就有可能越多。如何降低均价呢?有两个方面,一是尽量放宽匹配,当然这里不是说把所有词都放到智能匹配,而是没展现或者展现低的词一定要宽一点匹配,这样才有量。另一方面,对于一些价格虚高的词要把价格降下来,词性好的词保持一二排名,词性差的词,三四排名即可。账户不用所有词都去抢排名,转化词占前三即可。
三是页面。页面越优质,转化率越高,这个大家都知道。所以说,页面是非常关键的。建议根据业务类型做相对应的页面,比如医疗,就是不同病种做不同页面,或者不同词性做不同页面。其它行业亦可效仿。如果公司有专人做页面,那就找同事多做一些页面,用于a/b测试。如果没有专人做页面,那我建议你可以多做几个基木鱼落地页,然后用于账户投放。基木鱼落地页可以根据业务或者词性去做,我的实测,页面与词一一对应,效果是很不错的。
另外,cpc既可以全账户投放,也可以和ocpc/ecpc一起投放,互不影响。由于cpc出价调整会比较灵活,完全不用担心账户不可控的问题。
投cpc怎么拓量呢?
 
目前主要是通过两种方式,一是加词,二是绑定人群投放。加词大家都很熟悉了,这里我说下绑定人群投放。在后台有个人群,我们可以在人群里设置我们的意向人群,设置好之后,就可以绑定计划了。
怎么设置人群?我举个简单的例子,有些业务,可能它的人群的年龄偏大,那么在人群设置里就可以对年龄进行设置,选择和自己业务相符的年龄群体。后台的人群对于我们投cpc的效果还是不错的,可以好好利用。
下面我说个实例,来分享一下cpc玩法的拓量效果。大家可以参照一下。
之前做的一个项目,是传统行业,日预算500,账户跑cpc模式,当时接手均价是9块多,老板不懂竞价,公司网站也很旧,体验非常差。账户线索一天有一天没有,好的时候两三个,差的时间连续两三天一个都没有。投放的地域选了几个省份,不是很合理。
接手这个账户,发现问题非常多。主要的问题是三块,一是均价高,按9块的均价,一天只有50多个点击;二是消费词,主要集中于一些大词消费,具体的产品词或者长尾词消费少;三是页面体验很差。针对这三个问题,我的调整是:
第一:梳理地域。根据百度指数以及推广后台的优化参谋,找到了产品受众最主要的几个省份,然后对地域进行了重新设置。
调整后:账户的展现量增加,咨询量增加。
第二:新加词,并梳理了词的方向。根据百度关键词规划师,找了三四千个词,将之分好后加到了账户。并根据咨询工具此前的转化词,熟悉了账户的词性。提升了产品词、疑问词和价格词的排名,压低了通用词、行业大词的价格。
调整后:账户的点击量上升,并且词性消费越来越以转化词为主导。
第三步:优化匹配和出价。下载3个月的数据,对0展现的精确匹配的关键词全部改成短语,对于0展现的短语匹配的关键词部分改成智能核心,对虚高出价的关键词进行降价。
调整后:通过半个月的匹配优化和价格优化。均价由9块降到4块,同样的预算,点击量增加一倍。
第四步:优化页面。因为账户的落地页比较差,已经不适合账户的精细化运营。所以我用基木鱼做了四个页面,四个页面分别对应不同的产品关键词,然后将页面替换账户中旧的页面。
调整后:通过页面的优化和页面与词的对应,转化率明显提升。账户从线索时有时无,稳定到每天能有2-3个。
第五步:拓量。根据业务的受众人群,在后台的人群里设置了七八个人群,每个人群都绑定了账户在投的计划,并设置系数1(为了减少浪费,人群并没有溢价)。
结果:通过人群优化,账户流量增多了,转化也增多了。达到了平均每天4-7个。
从这个例子里面可以看出,cpc其实仍然是可以做出很好的效果的,它是要讲究方法的。并且cpc对小账户来说,是最合适的。我们调整账户的维度很多,但核心的其实就是三点:词、均价和页面。把这三块做好,效果是不会有太大的问题的。
有人说,可是我也这么试了,方法并不行。那么我想跟你说,事在人为,你觉得不行,但是有人做出来的效果很好。所以,并不是方法的问题,而是人的问题。
通过关键词词性去调控流量,通过均价去提高点击量,通过基木鱼页面去提高转化率,通过观星盘人群去拓量,百度竞价其实还是好做的。如果你cpc效果不行,我建议你先从这三个方向去找问题。
主推的词是有转化的词吗?均价合理吗?页面有吸引力吗?你可以自己问自己,这样你就知道了破局之道。