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数字营销

  • 九枝兰专访李国威:B端企业在做品牌传播时,可能要很久才能看到效果

    九枝兰:针对这个难点,可能里边会产生一个这样的问题,就是因为转化周期很长,当你在做品牌传播时,可能要好几个月甚至1年才能看到效果,在达到效果之前的这段时间里,你也不知道有没有效果,也不知道该如何去调整。 Geoff:品牌传播的效果,不完全根据销售指标来定,如果是这样的话品牌就没法做了。包括2C品牌的一些市场活动也不完全是看销量,也包括看阅读量、到达率、日活量、美誉...

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  • 九枝兰专访李国威:怎么看待B端企业和C端企业做品牌或市场

    九枝兰:我以前总是听到有B端企业做品牌或者市场的同事抱怨:C端多么好玩,有各种campaign或者新颖时尚的东西,而B端却枯燥无味。但正如您刚才所说,B端企业也应该不断去探索,走出自我,去尝试更多的东西。 Geoff:B端企业就是要摆脱一种固化思维,一种觉着我拜访一个客户就能帮助我去拿一个单子的思维,我做一个广告就要完成多少个销售的思维。2B企业需要拿出一定的力量来去打造一种...

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  • 九枝兰专访:B2B营销-人对人的暧昧 ——来自通用电气品牌与传播总监的15年经验总结

    很多B2B营销的朋友和我抱怨:B端营销枯燥无味、玩法不如C端多,市场预算非常有限甚至为0,不受销售待见,不受老板重视…… B2B营销让人无望,很多B2B从业者甚至往C端转。 真的是这样吗?B2B营销是否还有别的出路? 今天九枝兰邀请到了资深的B端营销人李国威老师(江湖人称“姐夫李”,以下简称英文名Geoff),他曾在通用电气负责品牌和传播业务15年之久,下面为大家带来B2B行业的营销困...

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  • 九枝兰专访陈涛:如何通过大数据更好地挖掘用户价值?

    九枝兰:如何通过大数据更好地挖掘用户价值? 陈涛:关于大数据掘金或者说变现,目前整个行业还处于探索阶段,没有一个成熟的模式或案例。但,企业利用大数据还是可以做一些事情的,虽然称不上掘金,但还是能提高效率降低成本,提高利润。有三点很重要。 第一、开放与第三方的数据交换合作。你要能去将你的数据在脱敏的情况下更好的向第三方开放,和第三方发展做数据的一个exchange这样...

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  • 九枝兰专访陈涛:餐饮营销解决之路第一步是重塑会员与数据体系

    九枝兰:所以我们看到整个餐饮营销的优劣势很明显,餐饮行业其实在过去很长的一段时间里很多品牌也尝试做自己的数据(DMP)。 陈涛:DMP说起来有点大,但确实是一个未来的方向。但目前餐饮营销解决之路第一步是重塑会员与数据体系,这将在餐饮行业营销体系产生重要影响。有如下五个关键点。   第一、建立更有效的会员管理与服务体系,并非是技术上的突破,而是说餐饮行业对用户、...

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