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短视频营销实战技巧,带你快速进入赛道|九枝兰

短视频营销实战技巧,带你快速进入赛道|九枝兰

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没流量?没粉丝?没人气?没销量?……归根结底,是你不懂短视频营销。王佩老师10余年互联网媒体从业经验,实际操作参与了速途短视频从0到3000万粉丝的成长过程,对于短视频运营及爆款视频的玩法有丰富的经验。他曾在游戏圈深耕10年,曾为腾讯、网易、完美世界、三七互娱、巨人网络、盛大游戏等游戏公司提供过营销服务。首次公开的短视频营销宝典,4步助你打造短视频大号。

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以下是上期直播内容:
01
如何以低成本做出更成功的营销
首先我们要了解短视频营销的玩法,分为开屏、信息流、热搜、红人+定制化贴纸。抖音挑战赛是抖音独家开发的商业化产品,结合了抖音开屏、信息流、热搜、红人、定制化贴纸等几乎所有的商业化流量入口资源。
其中开屏适合大品牌投放,价格贵,效果不可控。
信息流玩法中,初级玩法是直接投放信息流;进阶玩法是KOL+信息流一起投放,扩大传播效应。
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其实最有效的玩法是信息流+KOL+企业号,信息流会为品牌主在公域流量中获取更多的曝光和展示,同时丰富落地页功能,能为一些重效果的品牌主提供强有力的转化渠道。企业号可以为品牌主的每次投放带来更多的附加价值,比如通过流量积累的粉丝,可以沉淀到品牌主的账号之下,成为品牌主未来营销的重要资产。用KOL制作的素材,投放信息流的时候,被更多用户所接受,可以把“网红的效应”可以发挥到极致。热搜(可以直接买)可参考微博热搜的玩法,通过与KOL合作,制造热点话题、发酵话题、提升话题热度,但是价格偏高。可以在保证投放话题内容质量的前提下,可优先选择与KOL合作,为话题制造热度。

官方贴纸功能对于中小企业投放有些吃力,因为价格太贵了, 投放一次至少需要30万,一次最少投放7天。

02
哪些内容和形式在更容易“火”
1、一见倾心,颜值爆表型——颜值绝对是利器 抖音上无丑女。
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2、我是戏精,真的笑了型。用户很多玩抖音是用来放松和娱乐的,所以搞笑内容是承担这一目的的主力。3、萌宝萌宠型,萌物会让人内心产生一种莫名的治愈感,内容非常容易让人点赞和反复观看。

4、你征服了我,我由衷的佩服。越来越多生活化的冷门匠人技能能获取用户的大量点赞。

5、这些画面太美了,简直无法言喻。

6、说到心坎里了,不得不服。这类型的视频在抖音上是呈上升趋势的,吸粉效率也是特别高。7、实用性刚需,收藏了。

8、正能量,必须转评赞。

9、 舆论热点、明星流量。这一类我建议企业是可以做的,效果好风险低。

03
为什么账号首选要做人设短视频
人设账号的优势:
1、平台给予的权重最多,侵权风险最低
2、以人为主的抖音内容,更加适合商业变现
3、人设更容易做差异化,因为每个人都是不同的
人设:注意内容版权(段子、音乐版权、尤其是企业号)
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人设真实,不要虚构,不然容易崩人设;寻找辨识度,提炼让观众有记忆点的标签;内容强化人设,通过不同故事丰满人物形象。变现的话,个人号或企业号建议用人设的类型,既认可你的人,也认可你的内容。

04
现在入场,短视频是否还有机会
相比做微博、微信、小红书,短视频机会还是很大的。如果自己做,要有懂短视频的团队,但要计算投入产出比。

如果找代运营、mcn机构也可以,更有保障。
05
问答环节
1、直播前需要发视频吗?
如果直接直播粉丝量会不高,一般先发一个视频预热,时刻准备着直播,如果发现视频蹭蹭有人点赞,就可以开直播了。
2、最小团队怎么配置分工?
最少要5个人,运营着(专职)、摄影师、文案、编导、专业的演员。
3、抖音快手b站分别适合哪些企业来
这是分内容的,不分企业的,b站适合30岁以下的人群,比如二次元之类的,淘宝就是卖货的,符合抖音快手的特性都可以做。
4、b端企业号有前景吗?和c端有什么区别?
两者区别很大,企业号最好做人设,不要做成特别偏向企业宣传的账号,前景还是很大的;b端相比c端目的性更强,c端自由性更大一些。
 
5、微信视频应不应该做
看看最终腾讯给的流量扶持,等最终产品出来什么样子吧。
 
6、初级玩法是直接投放信息流广告,但好像不太有用啊。如果真的没有KOL,该怎么投放信息流广告?
信息流+kol+企业号综合投放效果很好,信息流是公域流量,kol是私域流量,企业号可以将两者结合,沉淀到企业号里,相比公众号投放性价比很高的。
 
7、怎么做爆款?
要有持续创意爆款的产出能力,具体问题具体行业再分析。
 
8、怎么做好人设,有什么路径吗?
人设不要虚构,要真实包装,所有内容都是为了人设服务的,带货也是,不能偏离人设。