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教你几招“高转化”的信息流实操技巧,直接C位出道

教你几招“高转化”的信息流实操技巧,直接C位出道

教你几招“高转化”的信息流实操技巧,直接C位出道

文|塔哥

编辑|木兰

 

何为信息流,其实就是通过各种表现方式,把有效的内容传达给我们想要的观众!就如同你谈男女朋友,吸引是最好的法则!如何有效的吸引你喜欢的另一半,不是靠玄学,而是技巧加实力。
今天整理了几个常见信息流账户投放小技巧分享给大家:

教你几招“高转化”的信息流实操技巧,直接C位出道

如何快速通过冷启动,渡过学习期

一般遇到这种问题的账户,要么是行业成本比较高,而且难起量。要么就是老板不给预算,好的素材也跑不满20条转化,干着急!
所以我们大的思路是降低成本,提高转化。分以下步骤:

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1.千展成本

如果千展过高,可以新建计划换个分类流量池。降低展现成本,后台的分类有很多,可以选上下游行业或者客户群体类似的行业,比如跑奶粉的除了选择自己垂直的分类,也可以尝试媒资讯-母婴资讯的分类,还可以尝试便民服务的分类,只要人群重复度高就行。
我之前一个早教的客户,就是教育类垂直的早教分类跑量很难,过不了冷启动,后来换了母婴资讯的分类账户跑量就很不错!

 

2.点击率

抖音大盘的水平是1%-2%之间,一般的行业都在这个值,如果是点击率低,同时点击单价较高且无转化的时候。排查三个方向:
①是不是图片、视频和广告位全部混合起来在投放?如果是这样,可以拆分成多条计划分开投放。因为不同的广告位预估的ecpm值是不一样的,放在同一条计划相互会有影响。
②创意的数量,不要超过4条,整个计划在系统给量的时候是有上限的,创意多了就很难进入下一个流量池,流量分散容易导致计划直接衰退。
③是不是影子计划触发,如果你有多条计划,其中一条跑量还可以,你想培养更多的稳定跑量计划,但是没有新的素材,复制的老素材!
基本上都是触发影子计划,直接不起量,就无法通过学习期!这种情况建议不要直接复制,至少换标题、换BGM和视频的前后顺序剪辑再建计划,有条件最好是直接换新视频。

 

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3.转化率(落地页表单收集)

 

转化率影响ecpm非常严重,直接关乎跑量!电商培训的页面转化率是30%,学历的在10%左右,每个行业都有比较大的区别。你要做的是转化率比同行高,从而优先展示广告,获得优质流量,快速通过冷启动。
提高转化率注意以下两点:第一是前期不要放多转化蹭流量,如果你跑量的模式就是表单收集,你一定要放小六客服和电话按钮在页面上,那么在账户没稳定的时候直接拉低了转化率,客户在其他的转化组件上流失了,前端统计不到转化,你的竞争值相对同行降低,就很容易没量。所以你做表单收集就只留表单即可。
第二是表单门槛不要太高,比如企业家培训的可能会放5-8行表单必填内容,一些老板本来想学的,看到后头大不愿意填写了!
降低转化率。前期可以只留重点必填内容,比如姓名电话,可以舍弃掉姓名。留电话这个重要信息,姓什么有时候真的不重要,交给销售打电话,相信他们!

 

4、策略

首先是跑量模式,选择优先跑量,开通一键起量的账户就更方便。
其次是出价方式,采用自动出价,放弃OCPM赔付,给系统传达的意思是我就要量,把账户先跑活。
重点是预算,优先跑量+自动出价的计划,只要素材不是特别差,基本上都能来量,但是成本不是那么可控,所以我们只能控预算,如果预期成本100,预算2000,一天跑满20条,可以从500的预算开始,消耗到40-60%之间再加,这种方式对日预算五万以下的户基本上都起作用,取名为小步快跑的预算控制方式。

 

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5、定向

冷启动除了素材本身的质量起到决定性作用,定向也很关键!并不是你覆盖的人数越多就越好,而是覆盖的精准客户越多越好!
假设你覆盖1000人,只有10个意向客户,那么系统前期给你100个量,可能对你的广告都不感兴趣,你这条计划就进不去下一个流量池了。而定向过的计划即便只有500人了,如果有20个意向客户!那么前期的测试数据可能就会比通投的要优秀。
推荐徕卡定向,加产品词、上下游产品词、人群词和行为词。比如做学历教育的,可以加自己的产品词大专、本科、拿证;可以加上下游的一些产品词比如入户、积分;可以加人群词比如上班族、程序员、会计、升职加薪;行为词比如跳槽、换工作等!实测覆盖深圳五百万通投和定向完以后一百万人的两条计划,确实是定向以后的更起量,日耗1.6W,成本100以内,有效率75%,所以定向对冷启动也是很有帮助的。
以上是冷启动的一些小细节,但是能不能快速通过主要还是取决于素材。
素材怎么做其实大家都知道,而且很多优化师都想一次性把素材做到位。但实际上一条优秀的视频是要不断修改优化的,大部分人觉得不行就放弃了,直接上新的!这样既浪费精力时间,也没有真正提高能力!下面我们看一下怎么样把不行的素材变得优秀。

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视频分析的实际应用

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上面这张图是头条新出的视频分析,越是展示在右上角就代表着点击率和转化率越好,而小点的颜色深浅就是视频消耗的多少。
所以我们希望账户右上角的点是颜色最深的,这样意味着我们高消耗的视频都是点击和转化率比较好的。
那么靠左边的是点击率低的视频,靠下面的是转化差的视频,我们单独拉出来看如何提高。
这个视频分析功能,除了点击、转化和消耗,还有受众分析数据、视频互动数据、视频流失数据以及页面数据。下面我们一一来看:
首先你要选一条跑量相对较大的视频,不然数据太少没什么参考价值。

 

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这一条消耗7W,点击率只有0.82%,假设我们能提高到1.64%的点击率,理论上是节约了7W预算的,当我们去详细分析这个视频互动数据的时候发现:

 

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点击量1-2秒都是峰值,基本上是误点和点头像的居多,第三秒断崖式下滑,这也属于抖音的正常现象,但是在后续的5-21秒钟,没有出现一个点击的高峰,反而是11-15秒出现了一个点击的低谷!
这就意味着我们的意向客户并没有被我们的视频卖点吸引,而且是11-15的内容他们可能不太感兴趣,那么要提高点击率就可以考虑修改视频卖点,11-15秒的视频卖点可以直接替换成其他的再进行尝试。
接下来是流失数据:

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从流失人数来分析,第二秒的高峰流失属于正常,但是第四秒出现一个小波峰,就属于不太正常的表现,这就意味着我们视频第四秒的剪辑节奏突变客户不喜欢,或者BGM切换的不自然或者是第四点的卖点不够吸引!
尾部的小波峰,代表看完我们视频客户还是流失很严重,那么我们视频的尾部引导点击可能没做好,很可能是抛出的鱼饵不是客户真心想要的。
然后是受众人群分析:

教你几招“高转化”的信息流实操技巧,直接C位出道

深色的是点击人群,浅色的是未点击人群,也就是说左边的蓝色值越高,代表着这批属性的用户更喜欢点击我们广告,那么我们在定向的时候就可以朝这些人群去倾斜。
然后这个柱状图的高低可以理解为TGI,也就是这批人数较多,从图可见除了一些IOS,WIFI这种大属性,更喜欢点我们的地域是广东,年龄段是24-30岁,也就是说我们的人群画像可能是广东上班的年轻人居多。那么在定向和下次做素材卖点的时候,就可以朝着一些一线城市,上班族的方向去做!
接着是点击转化人群:

 

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上图是点击了视频以后的转化数据,可以分析出,虽然广东喜欢点,但是转化城市并没有广东的城市,也就是说广东省可能是同行较多,流量洗刷严重!那么要控制预算的话可以考虑放弃这个省份,但是转化年龄段和点击年龄段是符合的,证明受众人群确实是这批年轻人,90后!那么BGM和视频剪辑风格基本上就可以确认了。
最后是这个落地页关联数据:

 

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这是单条视频关联的落地页消耗数据,可以对比这个视频和哪个落地页更契合,从而提高转化率!我这两个页面数据基本上都比较接近,所以可以一起跑。
以上就是视频分析的几个功能。那么有了这些分析维度,基本上就知道这条视频去改哪里,修改完以后重新跑量再观察,就能把一条视频打磨的越来越优质,就容易爆量!
在没有一条数据比较大的视频内容的时候,就只能通过一些黄金三秒小技巧,或者收集同行评论,总结一些共性问题来制作视频, 有了跑量大的视频以后,就可以按照上述的方法进行优化啦。

作 者:塔哥,9年数字营销推广经验,前百度公司运营咖,欢迎一起讨论交流学习。