400-803-8660 Mon. - Fri. 10:00-22:00

九枝兰专访未来应用CEO陈鸿:“军装照H5”营销大揭秘,如何实现刷屏传播?

九枝兰专访未来应用CEO陈鸿:“军装照H5”营销大揭秘,如何实现刷屏传播?

编者按:最近有两个热点燃爆了,一个是票房接近40个亿的《战狼2》,据说很多观众在电影院观影时自发起立唱国歌,隔着屏幕都能感受到那种热血沸腾的画面;另一个是由人民日报客户端推送的《快看呐!这是我的军装照》H5,几乎一夜之间刷爆了朋友圈,且不说身边的朋友、同事、同学都在疯传,就连小编远在老家的父母、七大姑八大姨都纷纷晒出自己的“军装照”,火的一塌糊涂。

图片1

图片来自朋友圈

实际上,“军装照”H5是由人民日报负责策划,未来应用负责前端开发,腾讯天天P图提供后台图像处理技术,腾讯提供服务器支持。

未来应用是哪路大仙?你曾经看到过或玩过的H5:2014微博之夜 — 我们不曾忘记的和支付宝十年账单均出自未来应用之手,他家专注于html5商业应用,先后服务过百度、OPPO、支付宝、华为、可口可乐、奔驰等百余家国内外公司。上周五,小编有幸前往位于知春路的未来应用总部,专访了“军装照H5”的真实操刀手 — 未来应用CEO陈鸿,探知了关于这款H5创作的台前幕后。

QQ图片20170810140029

音译:钱锦 | 整理:刘梦洁
校对:臧海 | 审核:陈鸿
九枝兰:先回顾下“军装照H5”这款爆品所取得的成绩吧。

陈鸿:截止到8月7日,这款H5的浏览量已经超过10亿,目前还在持续增长。这次传播真正深入到了四、五线城市,是一次深入中国人心的品牌传播。在我看来,好的传播效果并不是由UV/PV等数字报表体现出来的,所谓的成功案例应该是街头巷议、口口相传、社交媒体中被刷屏,这才是大家觉得真的好的案例。

我们在对项目复盘时,重点并没有放在成绩上,而是对成功规律进行了总结。我们不在乎文案是否好看,设计是否酷炫,在乎的是流程和机制是否合理,逻辑是否通顺。作为一家注重口碑的公司,不应该去考虑该如何宣传成绩。把重心放在大规模宣传上,团队的服务质量就会下降,最好的宣传就是不断生产出优秀的案例。

九枝兰:H5从上线,到开始火爆的这段时间,你们都在做什么?

陈鸿:爆款H5的难点是大流量的经验,涉及到智能分流、柔性策略、数据库优化、缓存优化…最重要的是应急反应速度,在第一时间去发现处理,避免出现雪崩,不是一般团队能hold住的。我们和天天P图的童鞋都在一个群里,一开始群里只有7~8个人,随着流量的增涨,群的人数也在增加,截止到项目结束已经到24人,我们负责项目中的H5部分和流量统计监测,天天P图提供人脸合成接口和后端服务器,随着流量的上涨我们的CTO和产品团队的童鞋都加入进来。

通过对“军装照H5”的复盘,我总结了如下几个打造爆款H5的思路:

1、爆款H5一定要借助平民化的自媒体(个人)去传播,凭借个人的人脉、影响力实现裂变式传播;

2、在小圈子内实现霸屏的基础是帮助用户释放其个人的传播价值,不要忽视四、五线城镇用户。

3、选择做H5的目的不是花费更多的钱来打造爆款,而是要用比传统方式更少的费用来实现霸屏,只有能解决成本与效率问题才是成功的推广。

4、要给用户一个参与的理由,我们的用户为什么要打开这个H5,为什么要分享到朋友圈,把这个问题想清楚了再做。

九枝兰:H5创意巧妙结合了“8·1”建军节这个大活动节点,客观上讲,今后还会打造出类似的爆款吗?

陈鸿:下一个爆款仍然会诞生在大的节日。未来应用在时政类新媒体传播上做过很多项目,包括做过的长征胜利、反法西斯战争、两会、两高报告、互联网大会、一带一路等无一不是结合时政热点孕育的。

虽然我们觉得H5会越来越难做,但是我们一点也不担心做不出爆款,我们做过很多现象级传播的事情,曾经许多国外的媒体报道过,但是我们现在还不方便透露太多,等到一个恰当的机会我们会公布出来,让大家知道我们的过去和正在做的事情。

九枝兰:最近网上出现了假的“军装照H5”,团队第一时间发现冒牌货后,做了什么?是否内部有相应的预警方案?

陈鸿:假H5出现后,我们第一时间在群里通知参与此次项目的合作方,后来天天P图把他们放入黑名单,断掉其接口;接着,我们反查服务器,发现部分统计平台显示我们的ip地址在加拿大,沟通后,改正;最后,人民日报发表辟谣声明。

九枝兰:有报道分析,这次爆款的成功一定程度上得益于天天P图。

陈鸿:人民日报提案,未来流量制作,天天P图提供技术接口,这是一次三方共赢的合作。

人民日报的传播成功获得10亿访问,天天P图在IOS应用市场中得到第一名,未来应用收到了应得的费用。大家都实现了自己的诉求,另外要提一下天天P图的同事很给力,不仅提供了大量的服务器,而且还在群里积极沟通,给了很多有价值的建议。

QQ图片20170810140013

九枝兰:谈谈你个人的经历以及未来应用的其他代表作品吧。

陈鸿: 我们是在2014年成立未来应用的,这个名字来自一场发布会,我们为PingWest(品玩)创作了一款H5用于在SYNC 2014(北京)大会的邀请函,那个邀请函的名字就叫做“一封来自未来的邀请函”(下图),融入了在当时看来很黑科技的无线传动和指纹识别,刷爆了科技圈。我个人觉得2014年是中国H5的爆发之年,从那时开始,我们就为TMT领域创作了N多款精品H5,时至今日仍有很多营销人记忆尤深。

图片2

后来我们做了许多H5:《百度广告人计划》、《IDG自由人计划》、《支付宝十年账单》、《优酷“放大招》、《google勇士计划》、《可口可乐台词瓶》》、《网易.有态度》、《微博之夜》….【此处省略几百个有趣的H5】

最近做的一款时政类H5叫“两会喊你来群聊”,内容上紧紧围绕2017年的两会活动进行描述,列举部分参与两会的领导们,并模拟微信群聊的形式进行设计。

图片3

九枝兰:你对未来应用是如何定位的?

陈鸿:对未来应用的定位,准确的说,应该是一家技术营销公司。技术离营销不应该太远,在我们看来技术是效率和时尚的代表,营销一直随着技术的变革而不断前进。

例如:蒸汽机时代,有开纺织厂的,有开蒸汽机工厂的,有把蒸汽机应用到纺织生产领域的,我们就是一家“蒸汽机应用公司”,我们把技术运用到营销环境中,让营销变得更有效率。

未来应用以技术驱动创意为主,我们会紧跟前沿技术的发展成果,当某项技术成熟了,我们就将技术应用到策划和创意中,去帮助企业实现技术营销的突破。我们团队不会花太多时间去想slogo,但是我们会花费一整天的时间去想如何把最新的技术运用到营销中,提高营销效率,降低营销成本。

图片4

未来应用排期墙,拍摄于8.4

当我们接到客户的案子时,根本不会去做预热期、引爆期、延续期的套路方案,我们会给客户呈现最简单直接达到目标的方案,我们经常会将方案做个MVP(最小可行化产品)出来,测试传播效果好不好,如果效果不错我们就会推给客户,如果效果不好我们当成攒经验,总之我们是一家“快进”的公司,我们只会在遇到最精彩片段时才会给客户做“慢动作播放”。(本文出现的图片案例均来自未来应用)

编者注:若有读者想认识专访嘉宾陈鸿,请在评论位置留言,小编会专门建群(实名入群),介绍给大家。

QQ图片20170810140043