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微信营销|教育机构该如何进行微信营销?(2)

微信营销|教育机构该如何进行微信营销?(2)

第4步,微信营销,除了发红包,也可以试试饥饿营销。当前公众微信订阅号的应用多是以内容营销聚集粉丝,然后再通过发红包、打折优惠等信息实现粉丝的转化,这种营销方式也是微信官方乐意看到的情景,通过有价值的内容和能给用户好处的优惠信息来增强整个微信平台的粘度。不过,在粉丝转化方面,最优的方式不是红包打折,而是有事实依据的饥饿营销,比如“为满足学生需求,9月班开班时间由9月1日提前8月25日,请尽快报名”、“为庆祝XX活动,新增5个名额,欢迎报名”等内容所带给粉丝的冲击力远比促销打折更让人信服。

第5步,微信群,邀请客户要趁早。微信群的应用现在多是用于已经报名学生关系维护和问题解答,其实微信群在咨询阶段或开免费公开课时,就让学生、家长入群的效果最好,因为此时入群你不仅实现的是服务,还有营销,特别是微信群有个邀请机制,学生认为老师的分享有价值时,他们会邀请同学加入,形成裂变式的营销效果。在微信群的维护上,可以由老师和老师助理两人完成,老师就是回答学生、家长提到的专业问题,而老师助理则是回答开课、优惠、价格等问题(其实老师助理就是课程顾问)。

第6步,朋友圈,让影响力变得简单。当家长、学生入群后,老师助理就要把每群里的每个人加为好友,一些不方便在群里说的信息,可以通过朋友圈的分享,传送给每个人,如果再分享下工作之外的一些内容,会增加学生、家长和老师助理的好感度,最终大家形成一种可以信任的朋友关系。当你的客户愿意和你做朋友时,我们还有什么不可完成的销售任务呢?

第7步,微信运营规则,别让家长、学生反感。虽然我们在谈微信营销,但切记不可把它当做完全营销平台,要以个人化的视角向家长、学生分享有价值的信息,帮他们解决问题,才能建立起信任关系,在信任基础上再进行一定的营销。在这方面,满天星幼儿园有着严格的规定:“(1)每天向家长发送新东方满天星幼儿园官方微信、新东方家庭教育中心官方微信内容1-2篇;(2)每周在群内发送1次入园通知(或活动通知);(3)招生老师每周在个人微信朋友圈内发送1次入园通知(或活动通知)。”

教育机构微信营销可以算是刚刚起步,拓展的空间还十分广阔,值得我们去探索。其中最值得关注的一点就是,微信营销往往是创意营销。没有创意,就不可能有好的营销。当然了,由于教育机构的特殊属性,想要真正的吸引客户、留住客户只有营销是远远不够的,还是要靠教师实力等等一系列的硬指标。点击九枝兰官网(www.jiuzhilan.com),获得更多营销专业知识。

编者注:本文由九枝兰编辑整理,部分内容来自网络。

微信营销|教育机构该如何进行微信营销?(1)

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