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百度搜索OCPC效果不好?大搜OCPC的7种出价玩法解析

百度搜索OCPC效果不好?大搜OCPC的7种出价玩法解析

百度OCPC效果不好怎么办?OCPC的7种出价经典玩法解析

文|木比白

编辑|木兰

 

百度搜索ocpc出价是现在的主流投放出价,ocpc是一把双刃剑,用好了效果会非常好,用的不好就会造成一些不必要的浪费。作为优化师的你,不管是否认同ocpc,但它已经逐步成为行业主流。面对大趋势,我们要做的应该是研究它,实践它,找到更符合自己账户的方法。

 

ocpc应该如何投?有哪些技巧?我们知道,ocpc投放的核心在于转化成本,在投放环节叫转化出价。把握好转化出价,就能更好的优化出效果。下面笔者为你详细解读一下当前大搜OCPC的7种出价玩法。

 

此前我们投放的主要出价方式为cpc,cpc的优势是好控制,但是扩量难。ocpc就解决了扩量难的问题,它通过人群大数据,通过AI实现流量扩量及引进精准流量。在cpc出价里,核心是均价,而ocpc出价的核心是转化成本,这个是要先明确的。下面我们具体来说。

 

从这里说,ocpc现在分为ocpc和ecpc(点击系数控制),总共有5种出价形式+2种深度优化出价,一共7种玩法。

 

百度OCPC效果不好怎么办?OCPC的7种出价经典玩法解析

7种出价形式

百度OCPC效果不好怎么办?OCPC的7种出价经典玩法解析

第1种出价:

ocpc转化出价:这个出价的门槛要求是连续3天每天数据要达到10条。它适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。因为之前你有了数据,知道投放包的大概成本在多少范围,所以可以直接设转化出价方式,再给出一个价格即可。这个模式,适合转化数据充分,对账户操作需求较少,关注转化成本的客户。

 

第2种出价:

ocpc按数据积累:它是指根据数据积累阶段的出价,适合于之前跑cpc已经跑的比较久的,现在初跑ocpc的账户。它的门槛和转化出价的门槛一样,也是连续3天每天数据达到10条即可进入二阶。

 

第3种出价:

ocpc低门槛出价:适合量级小的,但预算还算可以的账户。它的门槛是一周达到20条即可进入二阶(在后台可见门槛数)。量级比较小的,可以先用低门槛。若提前达到,可提前进入二阶。另外,低门槛数据波动会比较大,建议按周为分析单位。

 

第4种出价:

ecpc:专业名叫点击出价系数控制,行业里称ecpc,可以理解为进阶版的cpc。它最新的门槛是一周达到20条即可进入二阶。它适合于量级小,预算较少的账户。

ecpc出价投放,波动会比较大一点,可以操作略频繁一些。它可以理解为一种半托管,人工可操作的地方更多。

 

第5种出价:

0门槛,它的优势是能最快速的进入二级。

适合ocpc数据积累久的、预算大一些的账户,不太适合新户。因为0门槛它同样有个数据收集过程,如果预算少,也意味着能提供的数据基础少,大预算账户的数据多,能支持建模系统快速建模,所以0门槛更加适合大预算账户或者行业,比如医疗、教育类。0门槛的要求是14天大于等于20条,ecpc是7天大于5条,这个相对是比较低的。所以调整也可以按照ocpc低门槛去调整。

注意点:小预算行业不建议试0门槛,新户不建议试0门槛。

 

第6种出价:

自动优化门槛:是截止目前,百度最新推出的深度优化。自动优化门槛是一周大于5个,算是非常低的门槛。是进阶版的ocpc,所谓自动优化,更多是系统在调整。适合于ocpc二阶段的比较好的账户使用。

 

第7种出价:

双出价门槛。双出价的门槛是连续7天每天5个,就可以实现智能双出价,等待系统探索出更优的价格后,从而智能调价,降低成本。

百度OCPC效果不好怎么办?OCPC的7种出价经典玩法解析
百度OCPC效果不好怎么办?OCPC的7种出价经典玩法解析

如何对ocpc进行出价?

1.根据量级

所谓量级,指的是咨询量、表单量、加粉量等等。如果你的行业量级较大(每天能稳定超过10条),进二阶比较快,我建议是以ocpc的常规为主(转化出价和数据积累)。这样,可以满足快点建模进二阶。

如果量级较小,建议选择ocpc低门槛或者ecpc。如果你想更多控制,就ecpc,不想频繁调整,就ocpc低门槛。

针对于不稳定的账户,量级在5-13之间徘徊的情况,一般选择ocpc低门槛比较好。

 

2.根据预算

账户很难定出一个标准来,多少预算是大账户,多少预算是小账户。这里假定给出一个预算标准。5000以上是大账户,2000-5000是中等账户,1000-2000是一般性账户,1000以内是小账户。

 

以上是假定情况(每个人对账户预算的理解不一样),那么按常规,我们可以这样:

大账户和中等账户,如果你已经跑ocpc跑的比较久了,那么肯定选择ocpc转化出价。如果你初跑ocpc,建议先选择ocpc数据积累。一般性账户,如果你的量级够大,能每天达到10条,那就选ocpc的常规——转化出价和数据积累。如果你的量级不够大,建议还是先选低门槛。

小账户,小账户的选择比较多,ocpc低门槛、ecpc、0门槛均可。小户的原理上面已经讲过,ocpc低门槛,偏向不频繁调整的;ecpc偏向频繁调整的;0门槛适合已投过ocpc想最短时间内进入二阶的,不适合新户或者300元以下预算的户。

百度OCPC效果不好怎么办?OCPC的7种出价经典玩法解析

3.根据账户操作强度

所谓账户的操作强度,就是账户的操作频繁度。在频繁度上,ecpc>低门槛>0门槛>ocpc常规。这个主要是看账户的效果、行业情况及优化师自己的操作习惯。

 

4.双户定位策略

一般公司都会开有多个百度账户。如果是多个百度账户要投放ocpc,必须得有清楚的定位。

第一种:a户ocpc+b户ocpc。如果两个账户都投ocpc,我建议两个账户在账户结构上有明确的划分。a户,计划可以以词性来分,分的越细越好。B户,计划可以以业务来分,分的清晰一点比较好。这样a户投放包绑定词性计划,b户投放包绑定业务计划。

 

第二种:a户ocpc常规+b户低门槛/ecpc/0门槛。这种定位,a户预算设多一点,推ocpc常规,b户就推低门槛/ecpc/0门槛,预算设少一点。

 

第三种:a户ocpc+ecpc+b户cpc。Ocpc、ecpc和cpc三者是可以共同存在一个账户的。但是如果共存之后,流量会比较复杂,不是很好管理。可以a户用智能出价,b户用传统cpc。一个主要获客,一个增量补充。

百度OCPC效果不好怎么办?OCPC的7种出价经典玩法解析
百度OCPC效果不好怎么办?OCPC的7种出价经典玩法解析

ocpc的出价调整

1.一阶的调整

一阶其实就是CPC,调整大一点不会有太大的影响。出价、匹配、换页面、改创意等等均可以。一阶我们要重点做好的是,提升流量的精准性,优化好对话质量,这样你建模的数据好,进入二阶之后的对话质量才能高。如果你的一阶对话质量一般,那么即使你进二阶了,对话很多,也不一定效果会很好,因为建模出了问题。

 

2.二阶的调整

出价不要频繁改。进入二阶的前三天,先不要改动价格。如果实在是在上涨,可以下降5%。如果稳定,可以不用怎么调整。

三天之后的调整,建议2-3天调整一次,每次调整在5%-10%。1天内调整次数小于等于2次。当然,这里只是参考。具体的调法因账户不同而有差异。

 

百度OCPC效果不好怎么办?OCPC的7种出价经典玩法解析

3.不稳定之后要怎么调价

账户连续两到三天稳定的时候,不调价。转化效果差的时候,可以降一点价格。如果账户好了几天,突然差了,可以加一点价格看看会不会好起来。如果加了之后不行,再降回去;

转化合理但量少的时候,可以给转化成本低的投放包加一点转化价格。账户消费不出去的时候,可以加一点点价格。转化连续一周稳定的时候,可以降一点价格,降成本;

以上调整法,具体问题,具体分析。

 

4.其它情况

以咨询转化来说,一般留线索转化出价要高于三句话要高于一句话。新包价格可以适当比原包高一点点。ocpc投放包可以比ecpc投放包价格高一点点。关注客户质量,质量好的包价格可以比一般对话的包的价格高一点点。

以上就是百度搜索推广ocpc的7种出价逻辑和玩法详解,希望可以帮助到你。这些总结,多是实操经验,针对性比较强。你看完可能只需要五分钟,但这些经验却需要笔者用2年多的时间去积累。相信你真的去实施了,会有效果的。

竞价提升的本质在于实践。看的再多不去用也很难提升,所以要真正的去细看、细做。希望大家都能有所收获。

 

木比白,90后SEMer,4年竞价/信息流工作经验!曾从事加盟、医疗和教育行业,擅长数据研究、策略设计和页面策划。现从事电商行业广告推广投放工作。