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Tag Archive for: 营销分析

  • 营销分析 | 运营优化的秘密武器:重新认识热图的力量!

    热图在转化分析上的贡献 热图在转化分析上也有重要的作用。我们都知道分析转化的方法主要是构建转化漏斗以及细分流失路径,很多朋友了解这个方法,因为这是分析主转化路径不可或缺的方法。但如果主转化路径已经优化的相当棒,转化率还有优化的空间吗?转化——不是一个单线程可以解决的问题。转化是一个消费者心理问题,是信任、愉悦感、紧迫感、占便宜的诱惑、...

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  • 漏斗分析 | 线上付费推广的AARRR模型分享

    前沿:AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer,这个五个单词的所写,对应推广生命周期中的5个重要环节。 专栏作者:金利民  人人贷SEMer 第一阶段:最大化的获取目标用户 获取(Acquisition)→激活(Activation)→留存(Retention) 线上推广更偏重销售为导向,即拉新;如果带来不了新客,就谈不上有效的推广;如何高效低成本把人带到我们的网站,完成了访问...

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  • 营销分析 | 二八法则如何影响企业的分销渠道

    本文的“分销”代表为产品销售过程中所涉及的一切营销途径。 你有过看着自己最心爱的产品从市面上消失的经历吗?我曾见过很多产品,它们精美又实用,然而却难以找到用户群。这是为什么呢? 产品开发者和非营销人员总是对优秀的产品有一种迷之自信,他们坚信“酒香不怕巷子深”的理论,认为好的产品一定会赢得市场的青睐,然而现实并非如此。 皮特•泰尔(Peter Thiel)是全球最大在线...

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  • 营销分析 | 如何重塑客户体验,提高客户终生价值(下)

    前言:会员制是企业忠诚计划的关键,会员专享能让企业留住更多的客户。 奖励忠诚行为和忠诚客户 想要增加LTV,还需要在提升客户体验的同时不断向客户灌输企业相关的理念和文化,提升客户对品牌的忠诚度。忠诚的客户会更加拥护企业的产品和业务,也更容易认同企业的使命和价值观。 报告显示,“参加过忠诚计划(成为某个企业的会员)的客户当中,73%的人表示更愿意向他人推荐具有...

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  • 营销分析 | 如何重塑客户体验,提高客户终生价值(上)

    前言:如何留存现有客户是当今企业面临的一大重要课题。众多研究表明,获取一个新客户所花费的成本远比维持一个老客户多得多。 虽然大道理大家都懂,但是却仍然做不好现有客户的维系工作。根据2015 Retention Marketing Survey的调查结果,“超过一半的零售商仅仅能有效维护不到20%的老客户。”因此,在客户留存(retention)方面,企业能做的还有很多。 要想维持现有客户,防止...

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