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你以为否了账户中不相关的词就OK了?这6步才重要!

你以为否了账户中不相关的词就OK了?这6步才重要!

文章来源|九枝兰网络营销

作者|塔哥


数据分析,天下的优化师都绕不开的话题,我相信已经有不少大佬都分享过账户数据分析的文章,今天塔哥在这里也按照日常中(本人)最常用的数据分析顺序到逻辑都讲一遍,保证从初级到高级的数据维度都会梳理,希望对大家有所帮助。


还是按照国际惯例,仅属于个人经验分享,仅供参考。码字不易,分享无价,觉得不错的请多支持,转发和点赞走一波就更好。话不多说,上才艺!

01



搜索词报告

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透析表

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图片点击图片看原图

以百度为例。如上图,我们制作这个表格,主要是想强调:一定是帮助我们做搜索词的精准度分析,同时做好否词的操作。需要注意的是:ocpc已经进入二阶的计划,就算发现很多不相关的词,不要随便否。只要记住,转化人群的搜索习惯是很多种多样的。


搜索的词看似不精准但最后因为创意展现被点击可能还转化了,这个细节和思维如果没从cpc的思维转变过来,就经常遇到一些同学的提问,做了否词操作就变得没量,核心的问题还是这个操作影响了账户本身的展现。

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匹配方式优化

做完透析表的否词工作,开始针对数据进行分析后,根据匹配方式和点击消费进行调整。

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找黑马词

找黑马词(潜力词)的重点在于点击多的,账户还没添加的可以考虑。也可以考虑对应的关键词提升,保证搜索词都通过这个关键词匹配而来。还可以通过下载触发模式的表格来找展现高,没点击但是意向度很高的搜索词来添加。对于整体效果不好的词,或者降低出价或者低成本转化效果不错的词,提升。

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看词排查ip数据

如果百度统计或者基木鱼里面的ip数据不能很好的辅助你做数据分析,那就可以借助cnzz或者5118等这些数据平台来辅助你看实时数据来对ip分析,监控是否有异常流量并进行处理。


如果多账户,完成了上述操作后,也要打开搜索词报告页面,实时监控当天的数据,避免恶意点击的行为。如果发现短时间多个关键词被点击多次,来不及制作搜索词报告的,那就直接使用推广助手的搜索词报告,可以快速检查是否存在恶意点击。








核心知识点






调出价,加否词,改匹配,修改系数,优化创意。

02



后台关键词数据变化

图片  变化最多的词


关注关键词变化最多的数据是我们平时很需要关心的维度之一,这个可以做到每天实时监控关键词的消费和点击的变化情况,有突增的异常消费就可以马上进行处理,主要通过百度后台的关键词报告进去后查看数据,也有同学的习惯是先看是否有异常关键词,处理完了再开始搜索词报告。


    如果过程当中发现较多异常的情况,还可以导出关键词报表,透析数据以后,找到有问题的关键词,及时分析优化与处理。


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增/降幅最多的词


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点击图片看原图

可以简单理解为昨天或者过去7天当中,增幅和下降最多的关键词。不仅可以通过这些词可以查看账户数据变化情况,还能通过筛选不同维度来查看数据,如果是小账户这个操作就很有帮助,大账户一般看计划数据可能会更直观。根据自己需求来调整。


关于关键词消费的监控,还要做好以下几点:

1.关注搜索词来源精准度,及时做好否词操作。

2.监控好点击频率,如果点击频率很高很快,就要开始固定页面检查是否有异常点击。

3.账户消费的实时关键词数据,同比环比的幅度,定时做一下每天的节点消费,分析调整。








核心知识点






调出价,改匹配,优化创意。

03



关键词数据分析优化

关键词数据分析优化,也是我们整个推广当中最主要的一个操作环节。


相关的教学内容非常多,还需要我们自己通过学习理论之后,加上自己的勤奋练习和探索,找到自己的一套优化思路。

这里只想强调几点:


1
做分析一定要区分开pc和wap两个设备来源。
2
计划和关键词分类要清楚,优化的时候一定要多看几个维度,不能只看转化数据不看消费点击。反过来也一样,综合判断的数据才是我们调整的最终方向,优化方式方法有很多种,但是数据就那么几个,理清楚每个数据之间的逻辑关系就不难做出优化调整。
3
关键词意向度高低,甚至利润高低都是影响我们调整关键词幅度的核心因素。
4
所有的数据分析优化,都不能只做提升或降低,每次调整最好都包含每一类型的操作,重点词和潜力都要包含在里面。
5

方法论参考:

A.展现量分析-导出数据从高到低排序,分析潜在需求和观察流量变化。


B.点击量分析-导出数据从高到低排序,分析关键词意向度和搜索词来源精准度。


C.消费分析-导出数据从高到低排序,分析消费的关键词合理性和转化预期。


D.ACP分析-导出数据从高到低排序,ACP最高的词是否合理。


E.转化分析-导出数据从高到低排序,转化成本和转化率是优化账户的重点。


F.搜索词分析-搜索词的消费与点击分别从高到低排序,对照精准度和查找是否为账户词来判断分析调整。

6

数据分析也是分周期的,短周期可以是每天,中等周期可以是一周,半个月。长周期可以是一个月,三个月甚至半年到一年。按照自己需求,分配好每天,每周和每月的工作,做好一个优化周期的循环。


关于周期的循环应该怎么把控,塔哥后期抽空把一些主要的表格数据都简单罗列出来。供大家参考使用。









核心知识点






关键词意向度,分析周期,分析维度。

04



关键词操作记录表

接下来说一下账户优化操作记录表,这个表在前面我们强调过几次,都认为在账户推广的前期,尤其是新手或者刚学习不久的同学比较推荐,因为有了记录可以帮助自己更快学习,有了记录可以清楚的帮助自己去印证一些优化思路,得出结论。能较快的提升自己的数据分析和优化能力。


具体操作步骤在这里就不多说了,自行制作表格也很简单。记录清楚关键词的操作前的出价,所在单元和计划,匹配方式等信息,其后加上对应优化后应该检查的时间,保证操作时间上不会造成失误。


当不断积累之后,优化技能不断提升和对账户的优化理解会产生质的飞跃,完成从对行业的了解程度到优化技能的转变。所以好处是非常多的,到后期已经完全上手。这个表格既可以逐步减少操作。根据个人的工作需求来使用。但在前期,绝对是自我提升优化思维的一个绝佳手段。








核心知识点






调出价,加否词,改匹配,修改系数,优化创意。

05



流量监控与ip监控

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流量监控与ip监控。还是那句话,如果已经使用了基木鱼平台网页的同学,ip数据是在站点分析的自定义分析里面查找,但是ip数据已经没有太多的分析价值。而不使用基木鱼的同学,可以用百度统计的数据进行监控优化,这也是比较理想的状态了。除此之外,pc端是一直可以使用百度统计的,优化的思路和方法不变。


大家都知道,ip数据在原则上是需要每天积累,然后三个月作为一个周期更换相关的表格数据,每天实时配合搜索词点击数据,异常情况能做到实时查询与分析。对于长期来说,这个表格积累的数据,对于数据分析的作用可一点都不小。

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点击图片看原图

也不要忘记商盾和无效点击报告,发现有异常数据都可以通过数据收集与分析后获得认知,当你发现有恶意点击,就需要从无效点击报告优先查看,发现异常可以优先处理。从紧急程度来说,无效报告是快速处理,ip数据分析属于精细化运营。








核心知识点






ip分析,无效报告,ip的屏蔽技巧。

06



收集转化关键词汇总

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收集转化关键词汇总,在每天做完关键词数据监控,搜索词报告以后,我们就应该针对每天能带来的转化关键词进行统计再分析,好的关键词保持排名和持续优化,拓展更多优质的流量。提升有潜力的关键词。较差的先优化再处理。


关键词转化跟踪的几个方法,分别是:

1. 手动制作的关键词跟踪码,

2. 通过软件工具的编码器制作编码,

3. 百度的关键词转化跟踪设置,

4. 基木鱼页面的自动转化关键词数据。


以上的方法不管用哪种,都是可以收集和统计到转化关键词数据的。包括百度在内,都不能百分百做到所有转化关键词的来源都能完全被统计,所以我们只能尽可能做到,而且多途径多工具去收集数据和分析。最终判断出最好的优化思路出来。


每天收集转化关键词的好处在于,每天弄清楚昨天的转化词,有利于最短时间内的数据变化提供参考数据,也可以在最短时间内清楚转化情况是否在预期。当每天的优化数据积累到一定程度,再透析求和以后就能清楚知道一个周期内的转化情况。这就可以从点到面再到大局上进行全面分析和优化,对推广技巧和效果都大有裨益。








核心知识点






收集数据,分析数据,调整账户。


日常推广过程中还有很多细节无法一一详细介绍,按照塔哥推荐的几个核心内容能做到位,也能从日常工作中获益良多,最重要还是要结合行业和账户情况,不断根据情况来调整和思考,切忌优化只考虑一个方面而失去大局观。以上几点知识内容和优化步骤分享给大家,希望可以对优化步骤有疑惑的同学有所帮助。

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