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视频营销|成功的视频营销需要饶过这些坑(1)

视频营销|成功的视频营销需要饶过这些坑(1)

导语:随着流媒体技术的不断升级、wifi覆盖面的进一步扩大以及4g时代的到来,视频的上传和观看都变得更加方便。据Invodo调查显示,如果是一个视频,65%的观众会看完四分之三以上。换成一个文本文件,能达到如此高的读者人数,足以让任何营销人员刮目相看。此外,超过70%的营销专业人员表示,视频的转化率高于任何其它媒介。视频营销正在成为提高点击率和数字转化率的必要手段,也开始引起了营销人员的关注。今天九枝兰就为大家简要介绍一下视频营销的几大关键点。

视频内容已经建立起了自己的网上王国。思科报告称,到2018年IP视频流量将占消费者互联网流量的79%,这一数据将在五年内增长13个百分点。

对于品牌而言,视频内容创作将成为其现有虚拟生态系统的重要组成部分,大家所面临的挑战,将会是如果找准合适的分发平台,以及如何在嘈杂的网络空间里打造具有传播力的视频内容产品。在这篇文章中,我们将探讨一些最佳方法,帮助营销人了解品牌视频内容营销的四个关键。

  视频营销第一大关键点:瞄准内容的高转化率

视频应该成为内容战略的重要组成部分,因为它所产生的转化率远超想象。无论是希望客户购买商品还是共享信息,视频都可以帮助你实现这些目标。

例如,最近B2B营销人员研究发现,将视频展示添加到登陆页面可以实现高达80%的转化率。实现这一成绩最重要的原因是视频内容比其他媒介节奏更快、更富含信息量、更易产生独特观点、更一目了然,好的视频内容可以聚拢巨大的观众群体,从而实现优质转化。

在碎片化的时代里,无法吸引人点击观看的视频内容是无效的。由某医药品牌与爱奇艺联合推出的微短片《上火来一泡》,便将治疗咽炎上火的医药品牌营销与观众感兴趣的情色女神无厘头地相结合,制造了惊人的点击率。值得一提的是,品牌充分利用了短片之前的15秒广告对产品进行了介绍,与短片本身前后呼应,让观众们揭秘“来一泡”后也能如愿会意,莞尔一笑。

视频营销第二大关键点:充分利用分发平台 

品牌要做好视频内容营销,除了在自家公司网站、公众账号或电子通讯上出力,还必须要 赢得社会化分发平台。好的内容离不开好的平台,国内目前的视频内容平台群雄并起,有贴地气的优酷,也有白富美的爱奇艺,还有在垂直领域一呼百应的A站B 站,那么分发内容哪家强?最终还得取决于品牌的定位。就Entertainment Group 的领头人Danny Fishman所言:“对于我们来说,更重要的是去到粉丝群存在和可能聚集的地方。”

那么粉丝去哪儿了?比如优酷是典型的男性平台,首页推荐主要为:女神类、脱口秀类、社会类等男性倾向的节目。爱奇艺则是典型的女性平台,首页推荐主要为:综艺、娱乐、电视剧、母婴等女性倾向的节目。这些平台的目标几乎是一致的——多屏时代,让视频无处不在。正如上方汇副总裁张娜日前在TFC夏门行演讲中所提到的,“分发渠道将会经历一个从集中到碎片的过程。视频网站上的动画、玩具都可以 嵌入二维码作为渠道去分发,H5网站、媒体、线下专卖店都可以成为渠道,简而言之,无处不渠道。”而我们能给到的建议便是,在视频内容投放之前,品牌一定 要在视频平台合作上多做功课。

视频营销|成功的视频营销需要饶过这些坑(2)

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