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病毒营销|病毒营销到底适合什么样的产品?(1)

病毒营销|病毒营销到底适合什么样的产品?(1)

导语:近几年来,随着互联网社交变得越来越便利,病毒营销也更加为广大企业所接受,成为网络营销最独特的手段。虽然大家都希望自己的产品更具吸引力、增加更多的使用者,但是一定所有的产品都适合病毒营销吗?答案当然是否定的。因此,进行病毒营销前还是要进行分析,找准方法,不能盲目。今天九枝兰就来和大家谈谈病毒营销到底适合什么样的产品。

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go viral:病毒式散播

病毒式散播是一种原则上不需要成本的成长模式,andrew将之定义为“使用者持续的呈现指数性成长,无须成本(customer acquisition cost)且也不是营销花招”。无须成本且能快速散播的方法,听起来就很难,而且对saas(国内通常叫做软件运营服务模式)而言更是难上加难。

通常病毒式散播所带来的成长会产生一些误解,例如仅借由一些很酷的功能来达到吸引人 的目的,或是用了一些所谓的病毒行销的策略,但其实并非如此。事实上,成功的案例背后都只是借着强化产品本身来获得成长,他们重视资讯的收集、产品功能的 多样性、使用者的心理因素等实际面的因素,并没有特别花心思在病毒行销上。那么,关键到底在哪?

病毒式散播的回圈

首先来看看病毒是怎么散播的。病毒式散播的要点就在于使用者的增加会产生更多新的使用者,andrew举了两个例子,解释了病毒式散播的一个循环。有一千个新的使用者加入,其中20%的使用者会邀请朋友来加入。假设每个使用者 寄出10封邀请函,收到邀请函的人又有50%的人会打开信件,这之中有5%的人会点下连结,而其中20%的人会注册开始使用。那么因为这新增加的一千名使用者而产生的额外新使用者,就是10人,那么viral factor就等于0.01。

病毒营销|病毒营销到底适合什么样的产品?(2)

http://www.jiuzhilan.com/viral-marketing-20160317-2/