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加薪指南:信息流账户效果差?教你超实用的账户放量技巧

加薪指南:信息流账户效果差?教你超实用的账户放量技巧

很多人都有这个疑问,出价一样,定向一样,创意和落地页都一样,为什么有的计划就是跑的好。这里说的好,可以是点击率、转化率、展示、消耗这些任一维度,或者这些综合维度。

 

加薪指南:信息流账户效果差?教你超实用的账户放量技巧

质量度,是我听到最多的解决方法了,但是质量度到底是啥,与哪些东西相关,这个后面再说,这里先说一下广告排名。

 

一样的广告计划,有的跑的好,有的跑的差,这背后都是流量的问题,但是为什么一样的计划,吃到的流量又不一样呢,这就涉及到排名问题了。

 

根据同样类计划的排名方式,我把我所知道的媒体分为3类:初级、中级、高级。

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初级媒体:广告算法是最原始的,出价方式以cpm、cpc为主

在广告排名上来看,是比较简单直接的,就是看出价。这类媒体的出价有隐形出价,就是你在优化账户的出价和实际在竞价排名的出价,会有一点点的差距,在初级的平台上,这个差距基本上是随机的。例如账户出价3.99,实际竞价的出价可能是3.991,差距主要在小数点后几位,至于是多少位、差多少都是媒体的核心算法,这个是保密的。

 

这里没有说ecpm,只是为了方便说明,初级媒体的ecpm最后排名也是这样,不管是ecpm=出价*点击率或者ecpm=消耗/展示;这类型媒体,大多是刚刚商业化变现,很多都没有自己的独立的平台,直接租用第三方的广告服务平台。

 

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中级媒体:账户有初步的质量度,质量度只与账户的钱有关

在广告的排名上加入了质量度,在初级的随机上增加了质量度,这个质量度是整个账户的,与账户的钱有关。

 

与预算、余额、历史消耗等这些都有关,但具体质量度怎么计算,只有媒体少数人知道,而且应该还会根据周、月、季、年等周期重新计算变化。假如某一账户的预算、余额、历史消耗都很大,那质量度一定很高,同等条件的计划,系统会有明显的流量倾斜。判断标准的话,有类似百度的框架户和端口户。

 

加薪指南:信息流账户效果差?教你超实用的账户放量技巧
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高级媒体:质量度有很多颗粒度,与历史消耗、落地页、创意素材等有关

拿头条来说,广告展示要经过粗排—精排—其他过滤等过程,流程看下图:

 

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这里的粗排、精排,就与质量度相关,从ecpm来看,头条的主要质量度与出价、预估点击率、预估转化率有关。预估点击率怎么来,这就要根据历史投放数据、整个行业的点击数据等多维度来计算。

 

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知道了媒体的排名问题,接下来就是优化

初级媒体:

上面我们说的,在初级媒体平台,投放端出价一样的2个计划,实际的流量段,出价是有一点点差别的,这就让看这一样的出价,实际的排名是不一样的。这一点差别是随机的。

 

因为有随机性的存在,一般测试的时候,除了素材、定向、时间段等外,我会在账户、计划上也做测试。具体的做法,测试账户,同样的素材、出价、定向、预算这些在不同的账户上,同时间投放;测试计划,直接复制同样的计划,做测试。

 

但初级媒体一般与端口、资质关系不大,优化师多在时间段、出价上下功夫,因为一般这样的媒体,流量不是很稳定,有品牌广告,或者有微调算法,都会有影响;而这种应变只能在时段和出价上调整。如果这个媒体后端效果还可以,我一般会把当下跑的好的计划,复制几个,等阶梯出价。不同出价吃到流量不同,不同业务效果不同。

 

中级媒体:

中级媒体,本质上就是给媒体带去最多收益的代理商端口、账户,媒体就会在后面的投放中有一定的流量倾斜;当然为了平衡代理商之间的收益,相对小的端口也会有一定比例的流量照顾。所以这类媒体,代理商说的最多的就是,跑不好,我建议你换个资质、端口,换个户。

 

这一类媒体,我一般会在2-3代理商端口拿户,除了比较返点政策,自己会在每个端口的户上测试一遍,最后在决定拿那个代理商的户。

 

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高级媒体:

优化围绕4大维度,3个阶段,需要优化师在熟悉自己推广的业务上,每一个阶段都明白自己优化的是审核,如何修改?一步步优化精进,最后达到客户(老板)的要求效果。

 

高级媒体细小的地方多,加上账户周期一般都很短,优化师需要一直上计划,很多时候我们只是为了上计划而上计划;加上头条的智能化,创意也只要输入关键词就能生成很多。很多人忽略了自己的优化方法,优化节奏。

 

在冷启动,增长期,稳定期应该怎么做,做哪些,每一个优化师应该都有自己的方法和节奏。最后提醒一句,多看看媒体的文件资料,熟悉账户后台的每一处,我经常会看,很多时候会给我很多灵感,有茅塞顿开的感觉。

 

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最后总结下,自己平时优化的一些小习惯

1、初、中级媒体,跑计划,一般会开3-5分钟后关闭,暂停一会,再开;解释不来原因,只是我个人这样操作以后,效果比不操作好。

 

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目前为止我遇到3个这样的媒体平台有这样的现象,18年年底跑某资讯平台,加粉行业,在没有这样操作之前,成本在90左右,前面消耗速度很快;偶然一次计划刚开始,客户就叫停,更换服务器,后面继续开,消耗变得很平稳,成本直接降到50多,归因分析最后发现只有计划暂停这一行为。

 

后面这个媒体所有的账户计划全部这样操作,有2个多月,成本在30左右;最高的成本也就是60左右,一直到媒体后台升级整改。

 

2、出价,只要是小数点后面的数字,一般都设置成9,比如0.29,71.99。

3、高级媒体,除了换创意、上计划,落地页也会不定时更换和微调。

4、每天会上媒体上刷一下自己的广告,看看展示,也可以看看竞品广告。

5、为了起量,有时候会自己刷自己的广告,提高点击率。

 

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