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百度营销托管上线,是鸡肋还是利器?

百度营销托管上线,是鸡肋还是利器?


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早在11月初就已经更新上线的百度营销托管这个功能,很多好学的同学很快就开始研究,但后来发现,观望的同学更多!塔哥本来也是打算11月15号就写文章给大家介绍一下。因为有事耽误到现在。现在跟大家分享一下对于这个工具的理解。


先来看百度的介绍:


【营销托管】是以提升客户获客能力为导向的自动优化功能。使用【营销托管】功能后,系统将自动优化该账户的转化效果,从CPC出价升级为基于转化的智能出价。


  好家伙,智能出价。很多同学问,这种智能出价跟ocpc的智能推广是一个原理吗?这也是塔哥为什么决定单独写一个文章来解读的原因了。首先两者有着本质区别!一个智能推广优化,一个是智能出价,可以说,没有什么关系。


前期实验转化量平均可提升30%!该数据是基于实验的统计均值,实际效果受账户设置、市场竞价情况等因素影响有一定差异。


  好家伙,前半句看起来还挺惊喜的,果然后半句就让你感觉看了一句废话。说白了就是你要用这个功能百度很欢迎,效果反正是不保证。嗯,是百度的风格,很纯正!

如果看完以后还是不清楚这个工具主要讲的是什么,请允许我告诉大家一个事实:这功能,包括ocpc和ocpc的深度转化,百度这个功能和谷歌的有点相似,只是谷歌做的更智能而已。


经过塔哥的测试和研究,ocpc属于为了提升转化而产生的模型智能推广模式,而这个智能托管的智能出价,只是在cpc的基础上再进一步更智能化帮助你的关键词智能出价。


下面详细介绍谷歌的智能出价,看完以后你们就清楚营销托管是流量利器还是营销鸡肋。

 

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首先如图:每个计划(谷歌叫推广系列)均有出价策略类型可以设置,可以选择每次点击费用的智能出价模式,这就是百度更新的工具,营销托管。只是谷歌直接作用在推广计划内,更方便更有操作性。

 

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而再详细看一下智能点击付费的营销原理与逻辑:针对更有可能带来转化的点击提高每次最高点击出价费用,针对不太可能带来转化点击的出价进行降低。有助于增加转化次数,使得你的广告预算发挥出更大的效果。


谷歌的解释可谓很清晰了,但是真实的上手效果会怎样?塔哥在这里再用大白话跟各位同学稍微“翻译”一下:


一般来说,你账户内关键词的出价要么是一大批词同一个差不多的出价,要么是自己根据数据后调整的出价。如果账户关键词过多,调价的效率会下降,推广效果可能要收到影响。要么出价高了浪费,要么出价低了没效果。因此,利用这个营销托管能根据行业的整体数据和平均数据来帮助你自动调整出价。


总的来说,关键词自动出价,帮助你账户内关键词的点击数增加,更符合行业需求。从底层逻辑来看,这个功能是相对友好的。

 

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如果同学们觉得这样就把营销托管的理解了,那就错了。塔哥还需要跟大家说清楚的是,这个功能目前只能用于基木鱼账户,推广使用官网的同学暂时还用不上,原因比较简单,参考谷歌关于转化跟踪和智能点击付费的协同作用的解释就能清楚,使用智能出价,必须保证按要求再自身网站做好对应的转化路径设置。


明显,国内的网站环境是复杂的,且不利于百度本身的营销闭环原则,所以暂时开放的只有使用基木鱼的用户,塔哥感觉后期一定也会开放到自建站的权限,就看营销托管对效果的影响能做到怎样的程度。


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如果相对基础一点的同学们,这个跟ocpc模式有什么不同,塔哥除了回答你,ocpc追着转化人群去的,最主要是,出价是完全不可控!而智能出价终究没有脱离出价的核心范畴,因此,不像ocpc只关注转化数和成本,如谷歌后台对于智能出价的工作原理的解释那样,智能出价同时还能完全掌控出价的高低。

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最后的问答也很有意思,也有不少同学看了以后还在问。看来这个问答没有达到预期效果。那塔哥也从自己的理解出发,对这个疑问做个重新解答:


 Q1:营销托管适用于哪类客户?

塔哥:现阶段基木鱼的客户都可以开启。关键词数量太多,想把关键词的使用率提升的客户可以选择使用。


Q2: 如果某些关键词的平均点击成本超出出价很多,建议怎么操作?


塔哥:Cpc阶段直接逐步降价,ocpc阶段看转化成本,这个原则依旧没变。提醒一句:预算并不高,账户业务分类比较复杂的同学,开启时要注意点击消耗速度,及时监控计划的平均点击价格来及时调整。也算是帮你检测一下哪些词更有流量。


Q3:功能上线后,支持客户/优化师操作开启/退出该功能吗?


塔哥:支持,去账户设置那里处理即可。


Q4:客户如何查看加入营销托管后的效果变化?


塔哥:数据报告-推广报告可以查看,但建议开启的前3-7天,实时定好时间段查看,监控到位,及时调整。


Q5:进入营销托管后,出价与oCPC/eCPC 出价的区别是什么?


塔哥:智能托管出价只是针对出价,ocpc和ecpc本来是咋样就咋样。说到底,是两个不同的功能,连出价系数都不影响。可以共存。只是ocpc进二阶以后,智能出价的作用就几乎没有了。对比起谷歌,计划层级只要选择ocpc的,关键词直接都没有出价功能了。


Q6:开启营销托管后,账户的出价、匹配、否词等功能是否还正常生效?


塔哥:全部都生效,平时该怎么优化就怎么优化。等于多了一个调价机器人一样,你用和不用都可以。心理作用上感觉可能会更省心,提高账户内关键词的使用率,但也可能增加不少费用,是一把双刃剑。


Q7:开启营销托管后,若希望进一步优化账户,可以从哪些方面着手?


塔哥:还是那句话,平时该怎么优化就怎么优化。只是一个流量辅助工具。至于使用效果因人而异,没有绝对的标准答案。


如果要做个系统的简单的一句话总结,塔哥的理解是,对于cpc模式,ocpc模式和现在这个智能出价模式,对于几个功能的拿量能力的排序如下:


Cpc模式 ≤ 营销托管(智能出价)模式 ≤ Ocpc/ecpc模式,仅供参考。


所以说,营销托管的上线,还是根据自己的情况来使用就好。建议尽早使用,按照百度的流量逻辑,新工具一开始都很有可能带有不少的流量扶持,我之前的文章也强调过的流量“打新”法则,关于这个工具的具体使用效果,塔哥这边就不一一举例说明,同学们看完文章以后,按需使用。




作者介绍

塔哥(加V:zhitasem001),九枝兰签约作者,前百度公司运营咖,9年数字营销运营,4年谷歌(中文)推广经验,服务过生活服务、医药电商、二类电商和国际贸易等行业;擅长数据分析,效果优化,带过千万级消耗项目团队,日均消耗20万+。

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