400-803-8660 Mon. - Fri. 10:00-22:00

“直播带货”不到两个月赚一千万,我扒出了TA的爆单小秘密!

“直播带货”不到两个月赚一千万,我扒出了TA的爆单小秘密!

文章来源于买量江湖 ,作者孤狼

千川对平台付费流量进行整合后,无论是政策还是玩法、技术、进化迭代速度都是你想象不到的,唯一不变的是:你的千川计划依旧跑不出量…

问题到底是出在哪呢?是计划不行、还是选品、还是主播带货能力的问题?
在后台我们也经常收到粉丝的私信:千川消耗量很不稳定,该如何快速判断哪些计划还可以跑?哪些计划要关停?千川投放的数据总是延迟,投放成本控制不住怎么办?如果你有这些问题,那么这篇文章能够帮助你解除疑惑。
01
如何优化千川投放策略?
快速发现优质计划大量复制呢?
现在很多直播间为了更快地跑出量,渡过学习期,常常是用多个投放账户同时投放,比如多个feed户,多个千川户。

那想要监测在直播中实时监测投放数据的话,就要投手不断切换网页和账户去统计,这个很耗人工,而且很多时候经常会有统计错误的情况,这对投手下一步的投放策略选择影响很大
所以我们通常都会借助一些投放数据监控的产品来辅助我们的工作,比如说飞瓜智投,它的【千川分时段消耗】功能是真的不错,不仅可以实时汇总多投放账户的汇总消耗及转化ROI,还可以对比投放10分钟段内的消耗,第一时间帮助我们判断计划有没有起量,有没有跑飞,帮助直播间更好的控制投产比。
图片
而且通过飞瓜智投的【千川计划监控】功能,我们还可以快速查看投放本场直播的全量计划的转化效果,发现爆量计划,关停转化低的计划,实现投放账户的快速测试和搭建。让我们在降低测试成本的同时,也能够帮助直播间快速跑出多样性极强的“精华”计划。
图片
02
怎么通过复盘找到直播中的问题
提升直播间转化率?
每次说到复盘,很多人都吐槽抖音后台的回放只有高光片段,没有完整的直播回放记录,导致团队在复盘时,经常出现主播、运营和场控互相扯皮的情况,主播怪运营、运营怪场控,一直解决不了问题。
这种时候就可以考虑用飞瓜智投的【复盘】了,不仅包含直播高清录像、全量的公屏弹幕记录,还有时间轴回溯等等很多实用功能。无论是复盘直播数据,还是主播话术都非常方便,省时又高效。
图片
在复盘时,我们还可以同时查看直播画面和直播数据,一键定位高光、问题时刻。通过拖动时间轴,我们也可以任意定位直播时间点,查看直播间回放录像,结合当时的流量转化数据、公屏弹幕等,进行有效分析,综合判断“人-货-场”匹配程度

打个比方,我们可以看看下面这个直播间,在13:33时,直播间转粉率是最高的,这样我们就可以拖动下面的时间轴定位到当时的直播画面,看看当时直播间发生了什么,主播讲了什么,总结当时的直播话术,在下一场直播中继续使用

图片

有时候我们的直播间突然爆单了,但是却不知道是做了什么导致的爆单,是主播的话术呢?还是选品选的好呢?

这种时候我们也会用飞瓜智投的【商品分段复盘】来分析。比如说下面的直播间,讲解的都是同一款产品,但是时段1和时段2,主播用了不同的话术,导致了商品有不同的曝光和转化。

图片

图片
图片
那么我们就可以同时结合直播录像,回放这两段商品讲解视频,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立专属的引导话术,在之后的直播中复用。
03
怎么考核主播的带货能力
实现带货数据突破?
现在抖音品牌自播,大部分采用的都是多主播轮班超时长直播的模式,每位主播的讲解风格和带货能力也都不一样,自然粉丝的互动率和商品转化率等也不相同。

但在同一场直播中,主播的带货数据都是糅合在一起的,导致没有办法单独考核到每个主播,主播数据的缺失,对主播的复盘工作也难以展开,团队整体的复盘效果也大打折扣。

而飞瓜智投的【轮班】功能,支持分段监测主播、投手、场控等各岗位的直播带货数据,能够将一场完整直播数据根据不同成员的上播时间分拆成多组对比数据,这对于主播的考核就简单多了,节省了人工统计的时间不说,数据还准确的很。
图片
而且在【轮班】中,我们也可以自行设置本场直播的主播人员和数据,系统会自动计算出主播个人的直播时长,在直播过程中就可以看见在播主播的实时带货订单数和订单金

在直播结束后,再通过【主播排行】查看所有主播带货能力排名,包含GMV、小时销售额、UV价值多维度数据排行,让我们轻轻松松就能知道哪个主播的带货效果最好了,是不是很棒?

图片

飞瓜智投这个产品功能强大,不仅有千川监控、主播轮班、全场复盘等功能,还涵盖了直播带货从流量获取到播后复盘的所有环节。

扫描下方二维码,注册成为九枝兰用户「预约产品演示」

 默认标题_横版二维码_2021-08-13-0 (1).png

更多详情,可扫描下方二维码,添加九枝兰-阿潘进行咨询

未命名_自定义px_2021-09-09+18_11_43.png