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从0到1教你投巨量千川二类电商广告!

从0到1教你投巨量千川二类电商广告!

文章来源:九枝兰网络营销

作者:江涛


巨量千川是今年巨量平台推出的电商广告平台,是整合了抖加、鲁班和直播广告的一个综合性平台。现在越来越多的商家在这里卖货。千川广告在直播带货这块目前在行业是领头羊地位,其次是快手。在二类电商领域,它也是领头羊地位。原为鲁班电商,现在是抖店。本篇看说说千川二类电商广告是怎么投的。


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一:千川二类电商基础知识

二:千川二类电商从搭建到投放

三:千川二类电商优化方法论



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千川二类电商

二类电商,很多朋友都比较熟悉了,二类这个提法是相对一类电商而言的。一类电商指的是淘宝天猫京东拼多多等平台,而二类电商主要是巨量百度腾讯快手这些线上广告投放平台。巨量的二类电商是千川,百度的二类电商是基木鱼电商,腾讯的二类电商是枫页小店,快手的二类电商是磁力金牛。这其中最大也是最成熟的是巨量的二类电商,原叫巨量鲁班,后面升级为巨量千川。


投放巨量千川和其它平台一样,先得有个店铺,投放千川广告的店铺承载是抖店。开通抖店,在抖店新建商品之后即可以开通广告投放。


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它的逻辑其实和一类电商相似,商家投放广告——用户看到广告——用户购买商品——商家发货——用户签收。整个的卖货流程就是这样。店铺的业绩高低,主要取决于两方面,一是选品,即商品本身的竞争力和优势,另一方面是广告。千川广告投的好,则如虎添翼,助力商家提升业绩。相反,广告投的差,不仅赚不到钱,反正有亏本风险。所以,千川广告投放是非常重要的一个工作,直接影响业绩,务必要追求广告的高投产。

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从0到1投千川二类广告

进入千川后台,有2种营销目标,一种为短视频/图文带货,这种即为二类电商广告;另一种为直播带货,这种为直播带货广告,主要是直播投放。在营销场景上,也有2种方式,一种为通投广告,一种为搜索广告。顾名思义,通投广告,广告覆盖范围大。搜索广告,仅限搜索流量。

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第1步:新建推广组

先选择营销目标和营销场景,再命名推广组名称即可。营销目标选择短视频/图文带货,营销场景选择通投广告。




第2步:新建计划

在营销目标和营销场景下分为极速推广和专业推广。我们来看下它们的释义。

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极速推广:只需设置预算、出价等关键要素即可投放,支持基础的定向人群选择。


专业推广:可自定义更多投放和创意设置,支持更丰富的定向人群选择。


一般建议优选专业推广。

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第3步:选择商品

可以选择抖音号,再是选择商品。下面是计划托管,一般不托管。关于抖音号的区别,详见下图。

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第4步:投放设置

投放设置部分基本和巨量信息流广告一致。相对比较简单,我们来看下需要设置的内容。

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投放方式:包括控成本投放和放量投放,控成本投放下面有个严格控制成本上限。控成本投放,顾名思义,是优先控制成本,放量较慢。而放量投放,是优先放量。成本可能会短期不稳定。严格控制成本上限则是配合控成本投放所用。


投放速度:包括尽快投放和均匀投放。前者是加速,后者是匀速。可以根据预算和放量需求进行选择。

优化目标有三种:商品购买、粉丝提升和点赞评论。选择商品购买。


预算:给计划设置一个日预算。


出价:一般建议梯度出价,例如a计划80,b计划90,c计划100……建议出价可以参考,不要盲目相信。如果按建议出价设置,可以比建议出价高10%-20%。


投放日期和投放时间比较简单,和巨量信息流一样,在此不再赘述。




第5步:定向

包括基础定向+行为兴趣意向+人群包。这块的内容和巨量信息流一致,可以参考你投巨量信息流来设置。

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第6步:创意

创意部分与巨量信息流广告一致,包括:程序化创意/自定义创意、创意内容(视频/图)、落地页、抖音主页隐藏视频、创意分类和创意标签。


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重点说下抖音主页隐藏视频,有隐藏和不隐藏两种选择。隐藏后,用户在你选择的抖音号的主页看不到新增的视频创意。注意,计划下自动生成的视频创意将默认隐藏,不跟随设置变化。隐藏功能可以分计划测试,对比一下隐藏好还是不隐藏好。




第7步:发布计划

完成整个广告物料搭建,发布即可以审核,过审之后有余额即可上线推广。


整个搭建其实不算难,和巨量信息流差不多。不同的是,巨量信息流是投链接,千川二类是投的商品。


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案例解析

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产品为防偏根皮鞋,属于功能鞋的一种。这个鞋子解决的痛点是防纠外八型腿,纠正脚腕关节。人群主要是男性,年龄18岁以上,主要为商务人群,但是中老年群体也不能忽视。二类电商早先的主要人群就是中老年。加上本产品为皮鞋,适合很多中老年人,所以人群这块要把握准。

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投放策略及执行:




第1步:做素材做页面

安排真人穿上皮鞋,拍摄多种维度的素材,口播类、情景类、产品特写类等等。然后进行加工剪辑。素材这个只要有团队,相对比较好办。页面,主要挖掘产品的痛点,围绕着功能和人群两个层面去做页面。功能,主要是防偏根,人群,主要是商务男性+中老年男性。




第2步:搭建计划

搭建流程见上。一般来说,预算越多,物料可以多一些。预算越小,物料可以少一些。多种维度测试,千川二类电商广告和巨量信息流广告的设置大同小异,可以按照巨量信息流的优化方式来做。




第3步:产品价格设置

设为中高低三档价格,中档价格设到前面,其次是高档价格,最后是低档价格。低档价格主要是为了引流,中高端价格是主推。




第4步:补单和数据优化

补单是有必要的。数据优化,主要是根据账户转化数据及时调整账户。另外,在账户投放后,素材要持续的供应。千川广告爆量的核心还是在于素材,我们团队每2-3天都会拍摄1-2个新的素材,用于广告测试。


投放二类电商要注意的点。选品层面,产品一定要能满足某种痛点,这样可以刺激需求;价格层面,设置的单价不能过高,不然很难卖得动。200以上就不好卖了,更不用说五六百的;素材层面,越原生越好,越有趣实用越好,尽量用实物去拍;复购方面,争取多做复购,可以节省广告成本;数据分析方面,后台的数据报表也很多,要多去分析,总结经验。

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千川二类电商优化方法论

网上有很多方法论,本篇仅从自己的实操角度来说下该如何优化千川广告。我们知道,二类电商要做好主要靠选品,其次靠广告。所以选品比广告更加重要。从广告层面来说,要做好二类电商,核心还是这7个层面。




1:补单

补单很重要,可以增强信服力,页面没有销量,没有晒图,没有好评,很难能留住访客。所以在投放之前最好补单。



2:素材

素材是千川二类电商广告优化的核心,尤其是短视频素材,图片素材消耗慢、体量小。建议用真实的产品去做一些优质的素材。千川电商广告爆量的关键就在于有持续优质的素材供应。目前,整个巨量平台广告系统对素材的要求都比较高,所以核心要在素材上找突破。



3:页面

页面还是非常关键的,页面不要太长,图片一定要能刺激痛点。所以这也要求做运营的同学一定要熟知产品。页面中可以设高中低三档套餐,中档套餐在上,高档套餐居中,低价套餐在下。有助于提升转化。



4:定向

其实定向已经不是太重要,千川二类电商后台的定向和信息流广告的定向差不多,可以按信息流的定向优化方式来优化电商广告。定向,主要靠测试。只有多种维度去测,才能测出效果。通投/兴趣行为意向/人群,把这些可以有机的组合。



5:广告投放前期,成本高一点是正常的

如果在自己的承受范围内,可以不用太过紧张。前期主要跑量,后期再去降成本。一般积累的数据多了,测试的维度多了,就能知道哪些定向哪些素材效果更好了。



6:利用可以 提高效率的工具

可以使用第三方的信息流批量工具或者素材合成工具,有助于爆量。像九枝兰就可以批量新建计划,使用起来非常方便。



7:创意

针对用户痛点和产品优势出发去撰写标题,尤其是数字类、价格优惠类、促销类、伪新闻式等的写法,标题的点击率一般都较高。如果是图片素材,做一些原生的素材,对比图、通知图(伪权威)、美女图、新颖图等等更有吸引力。


以上就是巨量千川二类电商广告的投放知识要点。希望能帮助到初投二类电商的朋友们。您有任何问题,也欢迎交流。


江涛(加V:weiwei201103),5年付费广告经验,有医疗/旅游/教育/二电等行业从业经验。

擅长搜索和信息流广告投放,擅长多渠道组合玩法,现从事广告代运营工作。