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信息流成本高怎么办?教你降低成本的10个方法

信息流成本高怎么办?教你降低成本的10个方法

文章来源:买量江湖

作者:买量编委会

预计阅读时间:6分钟



花更低的预算成本,带来更多的转化,是每位优化师都想要的效果。理想很丰满,现时很骨感,老板要求降低成本20%,成本很高却怎么也降不下去……


最近后台也收到很多信息流优化的问题,其中最多的就是关于成本的问题了,大家都在说:虽然前期提高出价把量跑起来了,但后期的成本就很难控制,导致整体的转化成本非常高。相信不少信息流优化师都遇到过这样的问题,成本居高不下,即便是降价,整体成本还是很高。


针对这个问题,今天我们就来聊聊降信息流广告成本的10个方法,希望能给到你一些启发。



01

新计划起量了,但是成本很高怎么办?




如果处于冷启动期,我们需要做的是将消消耗提起来,所以前期出价、成本高一些也是可以接受的,不影响。
后续需要持续观察账户情况看成本表现,可以积累到一定数据看成本表现,降幅在20%左右算是正常延续。如果后期成本还是很高,那么整体计划将不会再分配到更多流量,大概率会成为尾量计划,建议关停。


02

老计划流量减少,成本升高怎么调?



老计划成本升高、流量减少是很常见的一种情况。当效果变差第一步需要做的就是和昨天的流量进行对比,通过数据分析找到问题所在,针对性进行调整。
是不是曝光减少,导致信息流广告竞争力变差,如果是可以考虑适当提价;是否是创意过老,对吸引力不足,是的话需要对创意进行优化……
同时,可以新建一条计划稍高一点的成本,然后差异化进行投放,如果账户效果趋于稳定且成本未升高,则可以将老素材做最后释放直接抬高出价,然后将依旧无消耗则直接关停。


03

系统出价高的离谱,怎样进行投放降低成本?



信息流账户重复计划过多内部竞争,自动出价、投放管家等辅助工具,进行高出价抢夺流量,这也是导致成本升高的一大原因。
遇到系统争夺流量的情况,可以将自动出价直接设置成本区间值,然后将重复的计划关闭,减少内部自我竞争的几率。


04

什么都没有调,账户成本升高怎么办





自己啥也没做,怎么就账户效果变差成本升高了?你不调整不代表你的竞争对手没有调整,竞争对手抢夺流量也会影响账户效果,导致账户成本升高。
如何进行调整呢?对诊断中的标杆计划成本、转化率进行分析找出差值,对于转化率差距较小、转化成本区间比较的的计划,适当的调整出价;如果转化率差距较大,成本区间比较小的话,则需要对素材进行调整。


05

巨量引擎成本太高,如何低成本放量?



想要低成本放量,主要可以从两方面入手:多上计划,提高创意素材质量。
提升创意质量,多上一些优质的创意,不过什么样的素材算是优质的,这个需要系统来判定,并且需要经过大量的测试出爆款,所以我们能够控制的就是尽量提升创意质量,多上计划。


06

信息流成本太高,定向如何优化?





信息流优化的最终目的是为了获得转化,那在操作的过程中就需要以转化为中心。
对广告目标人群进行有针对性地投放,使其广告实现高精准触达,从而提升投放效果。
可以从后台筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”,然后进行优化。



07

信息流成本太高,预算如何优化?



对各个计划进行比例分配,可以把更多的预算放在测试新计划上,对于那些本身就不起量的老计划,该停即停,不要浪费过多预算。


08

信息流成本太高,推广时段如何优化?


根据产品的特性、人群特性来判断流量高峰时段,由于信息流依托于平台,所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。


09

信息流成本太高,点击率如何优化?



有的时候成本高是因为点击单价高,所以整体成本被拉高。如果点击率很低,那么就需要优化创意来提升点击率。
在制作广告素材前要先明确用户群体,分析这些人群的需求和感兴趣的点。优化创意我们可以从文案和图片两个方面入手。
好的文案应具备逻辑性、引导性、共鸣性,能够直戳用户痛点,激发用户的消费欲望。图片素材需要有很强的冲击力,在第一时间引起用户兴趣,从而吸引用户点击。


10

信息流成本太高,转化率如何优化?



转化成本高,是因为用户虽然点击了广告,但是落地页的内容不能吸引用户填写表单,需要通过优化落地页来提升转化率
落地页的首屏最好突出重点,主题清晰醒目。内页整体长度适中,拒绝冗余信息。展示的信息做到承上启下,引导用户往下观看。
最后要提醒大家,落地页的内容要和标题创意吻合,用户单击进来不是他要的东西也会跳出的。

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