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不同阶段的优化师,会有怎样的选择权?

不同阶段的优化师,会有怎样的选择权?

文章来源:九枝兰网络营销

作者:塔哥

预计阅读时间:10分钟


在广告需求越来越多的时代,优化师这个说大不大说小不小的群体,经常都会听到各类优化师在群里吐槽和抱怨,也有一些效果突然起飞而兴奋不已,特别是群里的同学抛来羡慕目光以后,都差点觉得自己是国家栋梁的最靓的仔。


归根到底,还是行业选择或者说公司所处行业以及预算大小导致的问题。有些预算大的,要求更多;预算少的,对效果把控更严格。催生出一幕又一幕的无力与无奈吐槽。今天塔哥就自己这么多年的从业经验,来跟大家分享一下每个阶段的优化师,可以怎么样做选择?

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新手的选择:磨练or报酬?

说到行业选择,就绕不开入行的工作年限问题。刚入行的优化师怎么选行业?听前辈的介绍对某个行业怀有一份憧憬,再看招聘网上对优化师工作年限的要求,其实很快你会发现,你感兴趣的行业符合条件的可能工资不高。工资高的要求工作经验甚至要成功案例。


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塔哥觉得,新入行或者准备入行的,要结合自己性格,如果你喜欢跟客户打交道,去个乙方沉淀一段时间是最佳选择。特别是刚毕业的,缺乏的是心性和意志的磨炼,别着急看工资高低,看平台和机会更重要。如果性格是相对沉稳,或者不太擅长打交道的,自然适合去甲方。也不用太担心没经验而做不好,做不好是常态,很多有行业经验的优化师效果也不一定好。所以没有怕的。


同时不要忽略的是:根据实际情况问清楚自己,是要赚钱还是要学技术,赚钱去乙方更有机会,多数都有培训和提成制度,机会更多一些。反之去甲方,学到相对精准的优化技术的机会更大。可以说,甲方是把岗位做深度,乙方是把岗位做广度。

2


2年经验的选择:还需稳住,不能飘


当你已经度过了新人阶段(1-2年),不管是优化技术还是资源都有一定积累后,可以考虑是否要换行业或换公司。


先说行业如何选择,要弄清楚,不同平台的热门行业分别是什么。例如以往百度的主要支柱性行业是医疗,教育,金融,保健品,化妆品,游戏,进入这类行业能学到的不少优化的技巧,路子很野的都有,自然机会也多,优化师做得好然后自己出去单干的不在少数。


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热门行业可以让你在短期内都有不少的选择权。但很多偏冷门行业的也不是不好,只是机会相对少,企业对推广的依赖性不一定很强。进步空间稍微欠缺。


热门行业就一定会有大公司和小公司,如果你进入的是小公司,可以用来练手,为进入大行业做准备和铺垫。小公司属于条件不足,创造条件也要上的状态。大公司属于要什么有什么,效果和成本有更高的要求。


有可能小公司去大公司,工资还会下降,但接触到的人脉和资源可能翻倍的增长。就像房地产销售一样,想卖豪宅的必定是在大公司,要么你起点很高,要么你有很强的销售能力。证明能力的唯一标准:过去在中小型公司拿了多少次销售冠军。


所以,但凡你有属于自己的中长远计划,适当的降薪(不降反加的更好)去热门行业的大公司,不会亏。但最终还是要看你在现有的公司里,你的技术(包括吹牛技术)或资源水平决定你的下一家的质量,靠运气能混得很好的毕竟是小概率事件。


这类转变一般建议是发生在优化师职场的3-5年内,升职加薪是主要目标。

3


老手的选择:由资源&技术决定成败

不管是工作年限还是行业选择,甲方乙方依然是不可能避免的话题。也有不少同学来咨询过塔哥,甲方好还是乙方好。上面的问题已经说过,毕竟甲方乙方的选择,很多时候取决于你能接受什么岗位。


但是这里分享一下两个方向。


甲方,几乎就是为了一家企业去争取收益更大的流量效果。在这个企业内使用工具和资源去实现效益最大化。企业足够大,则可以接触到各个领域的比较厉害的人,为自己积累人脉。甚至当你发现某个项目可以做的时候,都为自己单干做好铺垫。


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乙方,你的核心就变成了客户+效果,不排除一个方法论的内容,使用到某个行业的客户身上,有效的客户留下,无效的则客户流失。如果兴趣在乙方,一定要把几个行业研究透,这种钻研精神可以让你看到更多商机,乙方最大优势是数据多,参考价值较高,客户资源充足。


不管是大甲方还是大乙方,只要有足够好的发展空间,都值得深耕下去。优化师从乙方出来做代运营和培训的不在少数,闷声发财的都不少案例。


那些说从甲方出来做项目,乙方出来做运营很难的,要么是没做过,要么是自己的能力还不够。自己要不要做,考虑的是你的资源是不是足够多,技术是不是足够成熟。办成一件事一定是各个条件同时满足,而不是从数据上纸上谈兵,切忌拍脑袋想了就去做。经常去“质疑”自己的计划,不断完善了再实施,甲方乙方都能让自己更接近成功。

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新老手的选择:正确的交际能助你如虎添翼


也有不少同学提出,入职以后发现是个坑,问我如何能避免坑的公司,其实这个太难。毕竟企业要隐瞒,单靠两三场的面试是不能够知道的。但是可以通过一些问题来大概了解。


例如,优化师部门的架构是怎样的,也就是看企业对推广的人员安排来判断是否足够重视。其次可以咨询每天的预算在什么范围,如果是熟悉的行业可以马上判断这家公司的实力。如果不熟悉,一天的预算太低,几乎没有操作空间的,也就是连试错的成本都没有,适合新手练习,这类企业要慎重。如果工资足够高,你有信心去改变甚至改革,面试的时候跟老板沟通来判断老板是不是需要改革。这个在中小型企业,特别是传统企业都很重要。工资开的高,但是其他制度不健全,工作不愉快,一样是大坑。还可以问清楚,企业的主要收益是通过线上资源产生还是销售自己开发客户产生的。这个就足以说明,企业对优化师的依赖性强于不强,来决定你在企业的发展和话语权。


如果入职了一家你认为还不错的企业,网站在技术上很多需要协助和配合的,一定要做好交际工作。宁愿早期慢点也不能着急的去要求,得罪一个人往往是得罪他背后的所有关系网,一个不慎会造成职场车祸。求人办事千万不能明天的需求今天才示好,那是逼人办事而不是求人办事。平时的下午茶和水果别少了,好的关系能帮助你在进度上如虎添翼。


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不能避免发生争执的话,你只要是问心无愧,对事负责用心即可。每个人立场不一样,都会下意识站在自己利益的角度思考问题与对错。你只要保证你做的事没有伤害集体利益并且跟企业的价值观是一致的,便足够。跳梁小丑哪里都有,你有能力的,路遥知马力,日久见人心,一切用事实和数据说话。当你足够优秀时,企业和人们自然会懂的如何选择。说群众的眼睛是雪亮的,不如说,社会是现实到以成败论英雄的。

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30岁以后的选择:每一步都应该走得从容些!

最后问的最多的是工作到了5-10年的,基本都30岁,那30岁以后优化师还能干嘛?


感觉人过30就是一道坎。有些人的焦虑不是因为自己的能力,而是看到很多30不到就实现了车子、房子、孩子以及妻子的“人生四子大满贯”。这些人大概是焦虑过头了,道理大家都懂,有多少能力,做多大事,目光不能只停留在羡慕别人之上。每个人际遇都不一样,也有人一副好牌打的稀烂,也有人绝地求生逆风翻盘。


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30岁的确是一道坎,家庭压力,工作压力都接踵而至。但是请记住,30岁以前你是吸收经验,教训,失败,挫折和积累人脉,资源,心态的过程。尤其是男人,30岁以后才是你最值钱的人生阶段,这时候,人情世故,资源整合,人脉积累都达到一个临界点,在这个基础上去厚积薄发,往往是最踏实的成功。不说超越所有人,起码能让自己每一步都走得从容。所以老一辈说,年轻不怕吃亏的确有他的道理。但是不能一直吃亏,或者说,30岁以前吃的亏是为了30岁以后少吃亏甚至不吃亏。也就是说,利用的好,黄金时代才刚开始。别被焦虑感拖垮信心。


如果把优化能力当成一个技术去看待,从某种程度来看,跟医生,律师是有一定的本质相似,没有规定说30岁以后就不能当优化师。你愿意,你想,就可以继续,还可以整合身边的资源和人脉,一起做点激动人心的,让人不后悔的事情,关键在你心态如何调整。


至此,关于行业,甲方乙方,工作年限,职场价值观的内容今天塔哥就分享到这里,欢迎更多的同学留言交流心得和建议。









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作者介绍

塔哥(加V:zhitasem001):九枝兰签约作者,前百度公司运营咖,9年数字营销运营,4年谷歌(中文)推广经验,服务过生活服务、医药电商、二类电商和国际贸易等行业;擅长数据分析,效果优化,带过千万级消耗项目团队,日均消耗20万+。